千萬富翁的思維方式

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追求高品質的產品，以前這些人並不知道他們的行業會有怎樣的轉變，因此將遭到淘汰了還不知道，也無法做應變，因為他們沒有新的知識、新的技能。

喜歡自己獨立創業的人知道，必須負擔起更大的責任，他必須學習更多，必須充實自己的知識。

當千萬富翁知道，自己所從事的行業是未來最熱門的行業，是一個時代的趨勢，不管是5年或10年之後，都是每一個人想從事的行業，他就會更加充實自己的知識和技能。因為，他相信只要自己比別人懂得都一點多，就可以比別人做更好的準備，把握機會成功的機率一定會大幅度的提升。

為了掌握商業趨勢，要先磨練自己的感受。愚鈍的人絕對無法捕捉時代的趨勢，不具備觀察力或判斷力絕無法理解社會的動向。

如果只是觀察到“現在流行黑色。”這沒有什麼特殊，人人都辦得到。光是看看路人穿的服裝，就可輕易地發現現在流行什麼。想掌握商業趨勢，此法是行不通的。本來，只瞭解現在流行什麼而沒有加以掌握，只會徒勞無功罷了。

瞭解商業趨勢的重點在於比他人先走半步，重點並非瞭解現在流行什麼，而是掌握2個月後、半年後會流行什麼才重要。為何主張要超前“半步”而不是“一步”呢？除了發明和發現之外，在企業擔任創意工作的人，絕不可忘記“半步”。因為超前一步太過領先，無人跟得上。

“我一直領先。”這種情形確實令人感覺愉快，但是追求趨勢而購買的人又有多少呢？多數人都是東張西望，一面確認自己的行為是否太過與眾不同了？因此只要領先“半步”。想了解商業趨勢的人，開始著手研究暢銷商品即可。

研究暢銷，如何暢銷。從事種種研究後，可能會發覺以下情形：“這種暢銷商品，好幾年前另一家廠商曾出售過，效能相同但卻沒這麼暢銷。”可掌握這種感覺你就成功了。

有關做生意，掌握趨勢太遲是不行的。但是，太過超前也不行。好好學習能領先時代半步的感覺最重要。下面的例子，恰恰說明了這一點。

曾有一時，法國人忽然時興在胸前別上一枚徽章。這種癖好向27歲的里爾人馬克…戴爾克魯阿提供了生財的機會。如果說他還不是徽章大王的話，將他稱之為徽章王子是毫無問題的。

一年以來，原來對於小玩藝生意一竅不通的馬克在法國賣出了1000萬枚各式徽章。他的公司是1991年5月在里爾市組建的，現已成為有11名僱員的欣欣向榮的企業。

在起步之際，馬克手裡只有一張王牌：他是個本性從不洩氣的人。他回顧道：“1991年2月，我正失業，四處尋找工作。在一次專業性的展銷會上，我遇上了一家大徽章公司的代表，向他們提出願意當他們的地區代理，得到的回答是一陣嘲笑。”

馬克一點兒也沒有喪氣，他決定單槍匹馬地闖一闖。為了物色索價低廉的外國製造商，他給六七家駐法國的大使館寫信探詢。他這個主意還真不錯：中國大使館給他回了信，並給他提供了一份臺灣的徽章製造商的名單。這是件令人感到奇怪的事。正在失業的馬克當然顧不得去探索其中的奧妙了，他趕緊向這些廠家發了一份電傳，向他們索要樣品和價目。馬克說：“所有的廠家都作出了回應，我挑了報價最貴的那一家，因為相信它的質量應是最好的。”下一步便是招攬顧客。這也不難，在地區的報紙上登一條小廣告就行了。一間僅14平米的小房便成了他們的辦事處。馬克向企業發出招攬生意的建議書：企業可以向他訂做廣告性的徽章，保證價格低廉。“一年之內，我招來了近千家客戶，從街角的鎖店到柯達一類的大公司都來訂購，博覽會和地區性俱樂部也喜歡用徽章作為標誌。客戶在我的辦公室門前排起了隊。”他只要把客戶的名稱和圖案字型航寄或電傳給臺灣的廠家，廠家就代為設計了。一枚徽章的成本廖廖，便宜的0。80法郎，貴的也不過3法郎。

徽章王子有勤儉創業的精神。他每月只給自己發1萬法郎（一般水平）的工資。馬克的公司賺了多少呢？他自己說：“賺了兩三塊板子，噢，對不起，我是說賺了二三百萬法郎。”

◆喜歡自己的職業，並將職業轉變為事業

千萬富翁們對理想職業的“發現”往往需要具備若干個重要因素，很少只有單一的原因。調查資料表明，在這些要求具備的因素中，有些比較重要。有的千萬富翁認為，他們發現理想的職業是靠直覺，直覺是企業家或創業者、總經理、律師和醫生們最經常提到的重要因素。

◇歡