從赤手空拳到億萬富豪(修改版)

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會兒，低聲吩咐著他倆什麼。之後，“老寶”身手敏捷地爬上了貨運車廂上去觀看，“亮仔”在一輛木板車旁邊站住了腳步，亮著大嗓門，又喊又叫地指揮著那些裝卸工人。一箱箱北運而來的水果紙箱從貨運車廂上被搬運下來，隨之，又被裝上木板車，一整車一整車地被人拉走了。

二十多年前，田志雄的叔叔田富仁生活在市郊菠蘿嶺上自建的簡陋房裡，靠打零工為生計。妻子田氏因患病不能生育，已快四十歲的田富仁，因膝下無兒無女，整日裡發愁，哀聲嘆氣的。後來，田富仁在農村的哥哥便把自己最小的第五個孩子，當時只有一歲半的田志雄過繼給田富仁當兒子撫養。田志雄五歲那年，田富仁的妻子因病過世，他是又當爹又當媽，把田志雄拉扯長大。

田志雄從小跟著叔叔拉板車長大，不僅人長得高大強壯，也早以習慣幹力氣活了。十二歲那年，他和師兄畢自強、陳佳林一起拜在胡大海門下習武四年多。十五歲初中自動綴學後，他便來到貨場幫助日漸年老的叔叔拉板車，開始做搬運的苦力活，靠一份汗水來掙錢養活自己。

離火車站貨運站三號門不足二百米的地方，就是南疆市“十里亭”水果批發市場。這個市場形成於一九八二年前後，實際上是改革開放後，國家政策允許私人經營長途販運的產物。剛開始，經營北貨南運的外地商販不太多，市場裡冷冷清清不成氣候。三年之後，這個水果批發市場開始熱鬧起來，漸漸形成了一個大量吞吐北方果的水果批發集散地。現在這個市場裡的門面已有百家之多，掛著各種名稱、牌號的水果經銷部和水果批發處，有國營單位經營的，有集體單位由個人承包的，也有個體戶經營的。這些門面都不太大，每間二十個平方米，裡面大都是擺放著各種水果的樣品，等待著客戶上門聯絡要貨或洽談生意。水果批發市場的中間地帶，主要是由能夠堆放貨物的大型倉庫組建構成的，裡面佔地很大，四處都堆放著各家各戶批次的水果鮮貨。從火車上運下來的北方水果，一時不能賣出去，大都可以在這裡存放上一段時間，等待著買主來要貨。

從火車站貨運場出來，田志雄走進水果批發市場內的一家鋪面。“老寶”、“亮仔”兩人緊跟其後。鋪面門口掛著“鴻發”北方水果經銷部的牌子，這是田志雄經營水果生意發跡的大本營。別人大都是一家鋪面掛一個牌號，田志雄這裡卻是三家門面連在一起掛著一個字號，從此可略見他的經營實力和氣勢之一斑。　電子書　分享網站

第十四章　重見天日（之四）

三年前，已年近花甲之年的田富仁，因心有餘而力不足，決定不再幹拉板車的力氣活了。他和養子田志雄商量著做起了水果批發的生意，並向工商部門申辦了個體營業執照。當初由於沒多少本錢倒騰水果，叔侄倆生意做得不太好。後來，田志雄發現，從北方販果來的果販子或果農，在此人生地不熟，不得不借助於本市人與周邊縣份上來要貨的果販子溝通，才能把生意做成。販運水果的生意風險較大，新鮮水果擱放的日子越長，損失越大，故這行當裡有“貨到地頭死”的說法。如果買賣價格老是談不攏，或當地果販子死活不肯“撿便宜”要貨的話，那麼，這個外地果販子也就只能眼睜睜地看著自己的水果一天天爛下去，直到賠個血本全無。田志雄在貨場這塊地盤上幹活多年，從搬運工人到鐵路上的一些貨場管理員，個個都十分熟識。他看出一些竅門，便琢磨出一條掙錢的路子。他先是主動與北方來的果販子洽談溝通，提出要為他們代銷水果，從中收取一定的代銷費。轉過來，他又組織自己的一支裝卸工隊伍，並控制了部分貨物在貨場上的搬運權。同時，他還與市內和附近縣城常來要貨的許多“二道販子”拉上“同盟者”的關係，達到聯手壓低北方果販子賣價的目的。說是什麼樣的價格可以要誰的貨，大家就去要他的貨；說誰的貨可以先壓壓價，那就不會有一個當地的果販子去問價。由於當地水果販子在價格方面得到田志雄優惠，大家都樂於接受他所代銷的北方水果。有時候，當地一些水果販子在資金不足的情況下，田志雄也會讓他們先從自己這兒賒一部分貨，等賣完後下次再來結算。這樣一來，田志雄有了賣和買的貨主，如此牽線搭橋，他的生意很快就紅火起來了。不否認，田志雄在水果買賣中起了一定的中介作用，從而促使北方水果在本地銷售上的暢通無阻。但他名義上是幫助北方果販子和果農代銷水果，實質上就是坐地壓價收購，將別人的水果轉手賣出後，從差價中獲取相當的利潤。這樣，北方來的許多果販子最後也不得不委屈求全，走進了田志雄叔侄的“鴻發”北方水果經銷部，把手上的