從赤手空拳到億萬富豪(修改版)

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進口商品，首先進入了社會上有一定權勢、或有一官半職的人家。不久後，國內建廠引進國外生產線，開始生產黑白電視機。至此，電視機才開始作為一種昂貴的大眾消費品，逐漸地走進了普通百姓之家。

有一天，胡大海在外面與在生意上往來的朋友們喝酒。閒談中，他從一個朋友口中獲知這樣一條資訊：北方某省有一家“紅光”電視機廠大批次生產黑白電視機，但因其產品投放市場的時間不長，其品牌還不為各地市場所熟知，因此其市場銷售渠道極不通暢，廠家正為大量積壓著的電視機發愁呢。說者本無心，聽者有意。在酒桌上隨便閒聊而得到這個情況，使他若有所思。這時，他的腦子飛快地轉動起來，越琢磨越覺得有門兒：自己現有店面，如果能夠搞來一批電視機出售的話，說不定還能掙上大錢呢。於是，胡大海在立即做出了一個非常大膽的決定。當晚，在酒桌上與朋友們分手後，他就直奔火車站買了一張特快車票。翌日下午，他便提著簡易的行李包，從容地登上北去的列車。

三天之後，胡大海風塵僕僕地來到某省“紅光”電視機廠銷售科。他毛遂自薦地提出為該廠代銷十四寸黑白電視機，還不忘說起南疆市的市場上如何缺貨的情況。最後，他主動向廠家許諾，保證在三個月內付清所有的電視機款。廠裡供銷科科長姓洪，五十出頭的樣子，頭髮花白，身材高大魁梧。他憑著多年與人打交道的經驗和眼光，感覺胡大海不僅能說會道，還是一個有能力、有辦法的人。洪科長又將他的相貌端詳了一番，心裡已認定此人是可以信賴的，便低下頭來仔細翻看著他前來聯絡和洽談業務的有關手續。胡大海見狀，趕忙趁熱打鐵，不失時機地與他套著近乎，還自吹自擂自己是商店經理。由於當時該企業的銷售渠道過於死板、單一，以至於大量生產出來的電視機堆滿了廠裡所有的倉庫。洪科長髮現他的商店是集體所有制企業的營業執照，便放下心來，終於拍板同意了胡大海提出代銷電視機的合作要求。當天下午，雙方簽下了一紙黑白電視機的代銷合同。就這樣，沒給廠家一分錢，得到了電視機的代銷權。之後，胡大海自己掏錢到火車站辦理了有關託運手續。前後不到一個星期的時間，廠裡給的一百臺黑白電視機被他分批託運回了南疆市。

胡大海真可謂是“踏破鐵鞋無覓處，得來的全不費功夫”。儘管事情的開頭異常順利，可這一筆買賣的生意經，其實真不是這麼容易高聲朗讀的。半個多月過去了，店面裡擺出來的電視機卻僅售出三臺，銷售出人意料的冷落，把一直處於興奮狀態的胡大海愁得滿臉皺紋，唉聲嘆氣，開始暗自抱怨起自己先前的輕率和魯莽了。

當時的情況是，市面上的國營商店大都只出售僅有的幾個國內知名品牌的黑白電視機，但因其價格相當昂貴，而當時人們的生活收入水平又普遍很低，零售的日銷量並不是很大。一臺十四寸黑白電視機的價格，大都在三百五十元至四百五十元之間，而這畢竟不是大多數老百姓家庭能夠很輕鬆、一次性就可甩出來的數目。

這一天，街坊鄰居的一位老頭兒來到胡大海商店裡買東西。宋老伯已六十好幾了，但身板硬朗，能吃能睡，精氣神十足。他原是市建築公司的一名老工人，早些年已經退休了，如今正在家裡養老呢。他先是買香菸、散裝白酒、食鹽等東西，然後來到擺放著電視機的櫃檯前，站在那兒左瞧右瞅看了很久，不時地伸出那滿是老繭的手摸一下那臺電視機的外殼。心裡湧出的一種強烈渴望，竟會使他一時愛不釋手。

“呵，好東西呀。”宋老伯不禁自言自語地說道。

“宋伯，怎麼樣？”胡大海接待完店裡的其他顧客有了空閒，走過來招呼著他，說道：“你老也抱一臺回去看看？”

胡大海從褲袋裡掏出一盒進口的良友牌香菸，遞了一支給宋老伯，還替他點上火。這時候，兩人就坐在店裡的木板凳上隨意地閒聊了起來。

第八章　物換星移（之下）

“胡老闆呀，這電視機我是真想買一臺，可我手頭上哪兒有這麼多錢呀，”宋老伯似乎有什麼想法，但幾次都欲言又止。他坐在那兒大口地吸著煙，不時地在胡大海的臉上瞅一眼。最後，他還是決定把自己的主意當成一回事，很認真地講了出來：“胡老闆，你看我們能不能商量一下。你賣的電視機三百八十元一臺，與國營店賣的比，倒也不算貴。不過，我現在手頭上的現金不夠呀。你看這樣行不行，我先付給你二百塊錢，你先讓我抱一臺回去看，剩下的一百八十塊錢，我每月還給你二十五元，七個月內我保證付清全部欠款。嘿嘿，你看這辦法可行不？”