地產江湖

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但會積聚人氣，還會讓人們覺得你張總實力非凡！如果人們認定你張總已到了山窮水盡死路一條的地步，可能他們不會太願意掏錢買你的樓盤。因為在人們的意識中，沒有錢就等於沒有實力，沒有實力今後出現問題就可能解決不了甚至根本就是撒手不管，比如售後服務問題啊，物業管理問題啊，這些今後是避免不了都會遇上的。”

趙洪歇了口氣，笑了笑：“其實總體來說就這些問題，只要做好了，這幢樓就活了。不過這些事情說起來容易，做起來可不是那麼容易的。這其中花費的財力人力物力和心血可不可小覷啊。”

在聽了公司老總趙洪的一番充滿自信的高談闊論之後，張立覺得趙洪是把幹事業的好手。自己應該相信他。反正已經是別無選擇了。於是張立真誠地和趙洪進行了更進一步的談判。最後決定由穎竹置業代理公司負責敏誠大廈的市場定位策劃和營銷代理。

第2節：創造奇蹟

合同順利地簽訂了，根據雙方協議，穎竹置業代理公司負責這個專案的前期策劃、廣告宣傳及銷售代理，並承擔一切費用。同時，鑑於大地房地產開發公司資金緊張，這個專案的工程裝修、環境綠化、廣場、噴泉設施費用共計2000萬元全部由穎竹置業代理公司墊付，墊付資金在開盤資金回籠後大地公司一次性返還，不計利息。大地公司同意售樓平均底價為3000元/平方米。超出部分無論多少全部歸穎竹置業代理公司所有，同時穎竹置業公司將抽取底價的5％作為前期策劃和支付廣告費用的回報。

張立對這個方案非常滿意，因為這意味著自己不用再投入分文便可以將這幢死樓救活。所有風險都由穎竹置業代理公司承擔。

穎竹置業代理公司接手這幢爛尾樓後，重新定位，取名“伊莎貝爾廣場”，並將這幢樓的功用進行了科學細緻的分解：地下室負1層為停車場；第1層為銀行辦公門面；第1層至第6層為高階購物中心；第7層至20層為高階酒店式公寓；第21層至32層為寫字樓或商住樓。趙洪將這幢樓的最大功用全部挖掘出來，憑著良好的策劃和高絕的銷售技巧與大量的廣告配合，不但將這幢爛尾樓給盤活了，而且獲得了非常高的收益。扣除廣告宣傳、工程裝修、公益活動贊助、環境綠化、及業務員的銷售回扣等等所有一切費用開銷，穎竹置業代理公司從大地房地產開發公司賺走8000萬元的純利潤。而大難不死的大地房地產開發公司的老總張立除收回成本外，只小賺了960萬，卻還不得不對趙洪感激涕零。畢竟事實上是趙洪將他從破產跳樓的邊緣救了回來。

第六章　驚天佈局（3）

看到這樣的結局，趙洪憨厚而狡黠地笑了。他覺得張立這傻瓜其實是捧著金飯碗在要飯喊窮，這個喜歡跟風的暴發戶和他的那幫傻瓜們根本不懂什麼是市場，什麼是策劃，什麼是定位，什麼是營銷，當然更談不上什麼是真正的房地產了。趙洪所做的一切其實非常簡單，只不過是把對方的金碗接過來，幫他洗了洗，重新拋光，然後轉手賣掉。

對這個倒黴的張立來說，趙洪既是救命的稻草又是吃人的豺狼，他和手下那幫精英們敲定的一個精彩卓絕的策劃方案便拯救了一個窮途末路的開發商，但同時也吸乾了他的骨髓。

穎竹置業代理公司在W市一夜成名，引起了業界人士的莫大關注。這家開張不久名不見經傳的小公司居然盤活了一幢業界公認無救的“死樓”，而且在開盤價格如此偏高的情況下銷售業績驚人，自開盤後短短三個月就將數萬平方米的樓盤銷售一空。這簡直就是神話。令人驚喜令人瘋狂的神話。

這就像天方夜譚。然而這故事卻真實地發生在那些房地產鉅商大鱷眼前身邊，由不得他們不信，由不得他們不驚奇，由不得他們不佩服。

從2000年4月初開盤至2000年7月初，短短3月間，伊莎貝爾廣場銷售一空，張立起死回生，收回全部投資，還清銀行借貸還小賺了960萬。按照事先承諾，張立在天峰大酒店宴請了董天海和劉玫等一幫商界朋友，當然也邀請了趙洪和他手下的一幫精英。酒宴的氣氛很熱鬧，朋友們紛紛向張立表示祝賀。祝賀他獲得了新生，重新回到富豪行列。張立苦笑：“唉，我現在還算什麼富豪啊？窮人啊，想不認輸都不行啊！老了，現在是年輕人的天下嘍！”

張立說罷來到趙洪面前，舉杯與他相碰：“趙總！你創造了一個奇蹟，一幢爛尾樓，經你一策劃，賣出了天價，平均售價5888/平方米，這是什麼概念啊？這是神話般的奇蹟！雖然趙總在這個專案中賺取了80％的