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性最強的硬通貨,也是人與人之間發生關係的主要紐帶,因而,它也是擺譜的核心訴求。
一位白手起家的億萬富翁說:“財富不會使人改變,它改變的是別人對你的態度。”讓別人相信你有錢,除了獲得尊重之外,還將給當事人帶來諸多的實際利益:
首先,你可能獲得更多的信任。“有錢”是信用的第一保證,這一點在借款中最為明顯。不管是銀行還是私人,大都只願意借錢給有錢的人(或機構)。中國自古就有所謂“有恆產者有恆心”的說法,對無恆產者的懷疑直接明瞭。人們傾向於認為,有錢人將少一些“貪小利”、“溜號”、“耍賴”之類的道德風險。
第二,你有可能獲得更多的機會。你有錢說明你有實力,也更有能力,事情交給你更容易辦成。在這方面,每個人、每個企業甚至政府都是“勢利眼”。
第三,你將獲得一定的談判優勢。在人際交往與商業交易中,人們傾向於給有錢人提供更好的價碼。這中間隱含的邏輯是:“他的日子過得很好,不會急於與別人合作,除非達到他的條件。”相反,如果別人知道你處境艱難,將使你失去了要價的籌碼。
出於財產安全的擔心,中國人也有“財不外露”、“悶聲發財”的傳統。但在競爭日益激烈、法制日益健全的今天,顯示“有錢”成為一種必要。如果你有錢,你就可能更有錢,這就是財富的“馬太效應”。
對一個商人而言,擁有的財富是他的最大資本。沒有商人不希望別人認為他“有錢”,他們最怕的是別人認為他“其實沒什麼錢”。每年的《福布斯》富豪榜和胡潤百富榜推出之後,大多數富人表現出一種複雜的心態:口頭上強烈反對,聲稱自己從不關心,但又對自己是否上榜以及在榜單上的位置耿耿於懷。
北京有位大款,2000年被《福布斯》雜誌以2.5億美元的總資產,排在中國大陸富豪榜的第11位。之後5年,他在《福布斯》的位置不斷下降。當有記者問及這方面的情況時,他表示自己拒絕參與任何財富排名,“我不喜歡別人稱我是富豪,我曾多次致電胡潤不要把我排進富豪榜”;“自己在《福布斯》的排名也經常有變,但這種變化無需捕捉,這個排名不一定準確,真正的商人是不會在意這種排名的”。
雖然對財富的具體數額不願多談,但他仍然著意地宣傳自己的經濟實力。他告訴採訪他的記者:“我有10多輛車,剛買了一個700萬的車,你可能沒聽說過牌子,天窗太陽能發電,坐進去腿伸直還夠不到前座”;“我現在是名副其實的皮包公司,只不過我的皮包裡有錢,其實,我只是利用了自己的品牌優勢、誠信人格以及在國際上的影響力,用虛擬經濟模式在全球進行招標、採購、加工、生產、銷售。”
善於炫耀財富的人有兩條基本的原則:一是隻針對自己的同類,或者有明確合作可能的人,這樣無疑更安全,也更有獲得利益的可能;二是數字抽象,這樣不會有明顯的破綻,也給他人留下了想象的空間。
2002年6月,###邀請香港各大傳媒的記者及基金經理到上海,參加兩天一夜的“上海首富真人秀”活動。活動期間,他向記者和基金經理們自爆有150億元的身家,並透露自己正在靜安區打造房地產鉅艦,弄得風生水起。不過,事實上那次“秀”的結果並不佳,很多媒體反而對他產生懷疑。《壹週刊》認為,他的資產中僅有兩分真實,八分懸疑。之所以造成這種局面,周說的資料太具體是一個重要原因。如果你顯得自己很有錢,沒有人會有疑問,如果你說有150億,別人就要問一問,這些財富是由哪些部分構成的?有充分的證據嗎?
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財富(2)
當然,顯示有錢並不總是讓你獲得敬仰。金錢不像權力、名望一樣,可以在自己不減少的條件下使別人受益(投資是一種例外)。對沒有合作可能的人來說,“你的錢是你的,不可能白白給我”。所以,人們在表面上常常裝出對有錢人的滿不在乎:“你不就是有點錢嗎?”
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權力
2003年3月,年僅22歲的李兆會緊急接替被歹徒槍殺的父親李海倉,成為龐大的海鑫集團的董事長和90%股權的所有人。在不到兩年的時間裡,李兆會先後將李天虎(其五叔,原海鑫總經理)和辛存海(原海鑫副董事長、書記)“擠”出海鑫權力層,從而完成了自己對海鑫的絕對控制。
控制住海鑫的局面後,李兆會接連出手簽署了兩項股權收購協議,總金額超過6.5億元。200