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李清出去後，齊奈收斂了笑容。二十天，確實值得慶祝，楊萍最終採用了兩邊安撫的方式，雖然德信只拿到一小部分，卻足夠振奮軍心了。
但回想起那兩天的狼狽，齊奈不禁面帶倦容，心裡有一絲委屈要滲出來，她果斷地甩掉它，低頭繼續看報紙，一則有關鄧亞萍的報道吸引了她。
十一點一刻，齊奈拿著報紙進了會議室。
培訓專案部加李清一共七個人，一看就受到了喜訊的鼓舞，個個都很精神。
齊奈坐下來，笑道，“今兒可是咱們的好日子。”
李清點頭，“恩，真是好日子。”
齊奈說，“這是個標誌性的日子，是個里程碑，我們又開了一個省，而且是個大省！”
王鳳陽說道，“齊總，給我們講講吧，怎麼搞定的？”
“我給你們講講？得讓李清給你們講，她可是頭功一件。”
李清誠懇地說，“齊總，真的，您給我們講講吧，就您選禮品這方面我就一直都覺得特有水平，你真得說說，我們得提高啊。”
齊奈說，“這個，沒別的，就是用心，細心關注客戶留給你的所有資訊，尤其是他個人的，記性不好的就記本上，僅此而已。”
李清點點頭，“沒錯，是這樣的。”
“至於這次為什麼能成，我覺得有幾點是非常重要的。你們覺得我起了作用，沒錯，我是起了作用，但我做的只是最後一個環節。換個說法，這次是李清去不了，要是李清去了，結果也是這樣。咱們都知道外省不好做，北方這些省咱們基本都跟了一年多了，為什麼就做了天津和廊房？”
李清說，“我覺得是因為電話溝通效果就是不如面談，差得遠了，總不見面，電話打再多也沒用。天津和廊房離的近，也就相當於去趟北京郊區，咱們老去就是不一樣。”
鄭志傑說，“沒錯，真得去見面，我管的兩個省，我打了這麼久電話，就覺得關係總是增進不了。”
“哈爾濱，”齊奈繼續說，“李清總共去了五次，是吧，至少一個季度一次，你們也知道咱們公司的出差標準，除非和講師一起，去哈爾濱就是坐火車，她基本都是夜裡坐火車，白天談事，然後再坐晚上的火車回北京，早晨接著來上班，什麼都不耽誤。她一個女孩子，零下二十幾度的時候她都能跑去，誰不知道哈爾濱冷啊，客戶也知道啊，那麼大冷的天，她都能跑去，客戶也是人啊，擱你們，你們不對這樣的人心存好感嗎？”
部門的幾個銷售紛紛點頭，“李姐是挺讓人敬佩的。”
“那是，我都敬佩她。但是，不單純是勤出差的問題，每個人都必須有李清這種從成本出發的精神，珍惜每次出差機會，去一次就要有一次的效果，必須有這種壓力。培訓就是這樣，銷售週期長，但前期工作又必須做足，必要的市場費用總免不了。是，每個人都可以申請出差，但你去得足夠多，卻沒有效果，那就是最大的浪費。”txt電子書分享平臺
33。勤奮沒有天敵
坐在齊奈左側的楊軍心虛了，他是李清來以後招上來的第一個銷售，號稱在山東有一些資源，但山東劃給了他有一年了，他濟南、青島、煙臺的，去了個遍，也不見有什麼成效。
聽齊奈這話，楊軍忙說，“齊總，我覺得山東應該也很快就能出單了。”
齊奈擺了擺手，繼續道，“再有一點，就是必須足夠敏銳，一個電話，李清就能感覺到客戶的變化，而且重視這種變化。如果平時不認真積累和客戶的感情聯絡，這種微妙的變化是很難察覺的。另外就是速度，你必須能對客戶的變化做出快速反應，就像我們這次做的，緩兩天，這個單子肯定就丟了。正如思科CEO錢伯斯所說，這不再是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚。所以我說，李清去了結果也是一樣，我不過是替她去了。”
王鳳陽是部門裡最小的，畢業才一年，人單純也熱情，她喊了一句，“向李姐學習！”便鼓起掌來。
大家也都笑著鼓起掌來，弄得李清很不好意思。
掌聲漸退，齊奈說，“我今天在報紙上看了一段鄧亞萍的報導，寫得特好，和你們分享一下。”說罷，她探身把報紙遞給王鳳陽，“陽陽，給我們念念。”
王鳳陽開啟報紙，鄭重地念起來，“36歲的鄧亞萍已是奧林匹克精神中的一箇中國符號。從1989年世乒賽女雙冠軍開始，鄧亞萍一路走來，8年間她囊括了奧運會、世乒賽、世界盃在內的18個世界冠軍。在很多人眼中，她代表著中國乒乓球運動走向巔
