職場規劃必讀:五年跨入高薪族

第4部分 (第1/4頁)

面試中最難的一關——談薪水，漫天要價固然不可取，過分“謙虛”也並非上策，要知道這是你為自己爭取利益的最好機會。

。　最好的txt下載網

面談薪酬忌諱多

求職者應聘中高階職位且自身競爭力較強，或應聘比較緊俏的職位，可以將薪水期望值填得稍高些，甚至可以面談要價。薪水的高低在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準，把握機會當面問個清楚，免得日後發生誤會。這已是現代人的理性共識。當然這不是單純的討價還價，而是一個特別的商業談判，避開談判忌諱的“雷區”才能輕鬆取勝。

1�面試談薪的六個雷區

雷區一：打無準備仗

此番面談不但關乎你今後薪水薄厚，更可能影響到你是否能得到這份工作——如果你的期望值遠遠超過老闆心中的標準，或者對方的承受能力，而你又不能結合該企業的實際情況讓老闆給你一個“破例”的理由，那麼老闆即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當降低標準你也願意承受的情況下，倉促上陣，只會讓自己陷於被動喪失機會。你的資料準備越充足，成功機會也就越大。

雷區二：不知道自己到底需要什麼

面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優先的需要。你到底想要什麼？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎金的標準？如果收入每年浮動很大，你是不是有能力應付？工作的安全感對你重不重要？

明確你自己的需要也能幫你決定去何種型別的公司工作（比如，老企業可能比新創立的公司能提供更高的薪水，但後者能提供前者不具備的股份或股權）。不過，不管你考慮的是何種公司，也許老闆開的價錢他都未必能實現。關於某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規章制度上的限制。瞭解到你自己的需求和公司在制度及預算上的限制，你就能開出最符合你利益的價錢，同時對那些無法提供相應條件的公司，你也不必再浪費時間。

雷區三：獅子大開口

工作面談不同於一般“談判”，因為面談結束後，你可能會和你面談時的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點，它不是一次性的交易，你不能像買車買房一樣一味盯著MONEY。更為重要的是，你的事業成功可能就建立在這次面談上。因此，儘管你想爭取最好的價錢，也是要小心謹慎，千萬不要因小失大，從此破壞了你在對方心目中的形象。

同樣道理，對方也希望在愉快的氛圍內完成招聘和麵試工作。當他認為你就是合適的人選時，他所考慮的也不僅僅是爭取一個最低的價錢，而是如何讓你接受這份工作。

雷區四：實話實說ＰＫ撒謊

誠實是重要的。如果你在面談過程中撒謊，遲早會被發現，這會讓你信譽盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。　當然，完全實話實說效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問題。注意重點陳述對你有利的事實。你說什麼或怎麼說都可以大做文章，不妨預先想好這些問題的答案以備提問。

雷區五：過早兜底

如果老闆不確定什麼價錢能讓你接受，同時你自信他對你感覺還不錯，他的最初報價往往接近他的最高報價。若是你洩露了太多資訊，比如說你原本過低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會開出最好的條件。不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對方你不過是想尋求更好的發展，說不定對方提供的條件大大超出你的預期。

雷區六：因小失大

永遠不要忘記，面談是你和該企業關係的起點。這是最重要的戒律，怎麼強調其重要性都不過分。它是你在該公司事業發展的第一步。它奠定了你工作關係的基礎。爭取得太少，起點太低，你的整個職業生涯都將處於不利位置；而計較得太厲害，你會在開始前就毀了這種關係，或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關係，直接影響到你在未來公司的發展。

簽訂勞動合同，為薪酬“護航”（1）

勞動合同是用人單位與勞動者之間權利與義務的明確約定，一份合法、有效的勞動合同應該是用人單位與勞動者之間各自權益的“雙贏”。這一雙贏的結果在目前就業壓力較大、勞動者處於弱勢地位的情形下不可能靠企業“施捨”得來，相反得靠勞動者主動爭取。