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嘯，連忙上來稟報。
這個二十歲的囚工子弟今天顯得十分的精幹，這可是自己地家生奴僕，凌嘯看得喜笑顏開，勉勵道，“呵呵，賈縱，今天這興頭很精神，不錯，現在當大隊長了，以後要多向胡濤學習，凡事要多動腦筋，拿出氣魄來！爺允許你們經驗不足辦錯事，但決不允許你們不用心！”他跨上了臺階，又停住了腳，“招商會後，把你的保安隊，以兩百為單位，輪流到何園親兵隊裡去輪訓。注意帶手下的兩個字，一是嚴，二是愛，把這差使辦好了，和曾光曾輝一樣，先給你保舉個九品銜！”
“爺，謝您的抬舉，賈縱只有一門心思，先辦好這差使，我一個賤民出身，被您破格提拔，要是不能給爺辦好差使，賈縱就是負恩的罪人。”言罷，賈縱畢恭畢敬地行禮恭送他們進去。
路過大堂地時候，凌嘯禁不住技癢難忍，他讓顧貞觀他們先去簽押房，自己則站在簷下，從窗格向裡面看去。前幾天，就如何同客戶談判的問題，曾輝請凌嘯給他們那些分號掌櫃講課的時候，凌嘯只是總結了七條，“拽！”“吹！”“算！”“激！”“難”“諾！”“託！”
現在他想看看，那些曾氏分號調來的掌櫃們，學到自己傳授的招商機巧後，能不能最大化地籌集到更多地資金。
堂內分了六個桌子，六個一看就是人精的中年掌櫃坐在那裡，正和幾個客人們在簡單溝通，由於這是完全的店大壓客地賣方市場，自然就行事官僚了一些。每個桌子邊，都有戈什哈看著沙漏給客商計時，一到時間，馬上請他出去，後面的早等在外面呢。
好！用沙漏來給客商暗示自己的“拽”，曾輝你真聰明！
什麼叫“拽”？就是你要傲慢，傲慢到使得別人產生這樣的錯覺：“現在爭代理權的人很多，看這位掌櫃對我愛理不理的態度，怕是我的對手很強勁啊！”這樣，你們就掌握了主動，接下來怎麼樣都好談了。當然，傲慢不是粗魯無禮，而是要求你們，學會把那種傲慢和不耐煩的情緒，透過在彬彬有禮之中，無意識地表現出來。再透過更加客氣地禮貌掩飾，在無意透露，再掩飾，這樣就真實多了，客商就會深信不移。
左手第二桌地掌櫃一臉的譏諷，“一塊胰子洗兩天就完了？您以為我們這冰雪香胰是尋常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告訴您，一塊冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！說句不是奉承話的話，就您這樣潔淨的，只要不幹體力活，一塊冰雪香胰，你用三個月絕對沒問題！去汙力強，就是我們地最大優勢，你要是有福緣成為代理。那就是金字招牌，子孫都可以抱著吃飯。”
好！這位真是敢“吹”，幸好古人還沒有乾性面板和油性面板的概念。
什麼叫“吹”？就是你要擅於把好的誇到更好，把不好的誇到自己比別人好。王婆賣瓜，自賣自誇。是顛撲不破的真理。但是吹也要注意三點。一要自我催眠，催眠到就算你賣的是狗屎，你也可以找出它的十個優點，並且臉也不紅地吹噓出來，甚至在必要的時刻。當著客商津津有味地吃，要把那美味的感覺表現得入木三分，直到客商懷疑自己的味覺嗅覺系統出了問題。二要在合理地範圍。要是你所吹的，別人用想象都可以推翻，你就失去了別人的信任。三是要吹到點子上，時時刻刻轉化成為他作代理的強烈動力。
中間桌子的一個黃板牙地客商大吃一驚，“你怎麼算出這麼多純利來了？”
“嘿，你們江寧那麼大的城，人口以百萬計，十個人裡面有一個買得起冰雪香胰的，就是十萬塊。一年一人最少用四塊，就是四十萬塊的總量，每塊可以賺二錢，就是八萬的毛利，就算你交稅、請人、租店鋪、交我們地管理費，全加起來，最多也只要花一萬兩吧，純賺七萬兩，有什麼稀奇的？”
他對面的掌櫃算盤珠子打得啪啪直響，給他算了一筆賬，把那個客商喜得彷彿金山就在眼前，卻聽見那掌櫃地又說，“你都四十多歲了，人生又有幾回搏？這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的，你要是賺錢的膽子都沒有的話，不如回去做點小本買賣算了，你說，你敢不敢？還有沒有奮鬥一把的雄心？還有沒有分辨和抓住機會的勇氣？！”
客商死勁點頭，“敢！敢！有！”
但是，接下來就是一盆冷水，“不過，這機會嘛，也是要看緣分的，來的人多，搶江寧這塊地盤地也多，除了定出基本加盟費之外，像江寧這種大城是要競標的，就我知道的，現在已經有十七八位都在搶，聽說底價都已經抬到三萬兩了。”
客商微微有些吃驚，半年才能賺
