富爸爸商學院

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劃的是走S象限人的路子。

與此同時，富爸爸對我說：“如果你將來想做一位富人，就應該準備建立自己的企業。”富爸爸鼓勵我學習做一名企業所有人和投資者。

等到我從越南戰場歸來後，我不得不作出決定：到底按照哪個人的建議去做？大家不妨先看看下列的現金流象限圖表：

我必須問自己這樣一個問題：“在哪一個象限中，我取得商業成功的機率最大？”我不想成為終生勞碌、奔波的僱員，也不想重新回到校園，將來做一名屬於S象限的醫生或律師。我知道對自己來說，獲得商業成功的最好路子就是爭取做一名屬於B象限和I象限的人。因為我想成為一名百萬富翁，而且不想為了賺到這些錢而循規蹈矩、終生辛勞。現在，我已經不必為了賺百萬美元而去工作，更不必非常辛苦地工作。我工作得越來越少，賺到的錢卻越來越多，因為我利用了網路的力量。

現在，該輪到大家仔細看看這張現金流圖表了。你也許需要問問自己：“哪一個象限最適合自己？”

很多人一輩子勤勉努力，卻沒有取得財務成功，其中一個原因可能就是他們沒有改變自己所屬的象限，而僅僅是簡單地變換工作。因而，我們常常聽說某人頻繁變換工作，或聽到有人欣喜地說：“我終於找到了很棒的工作！”然而，即便他們找到了很棒的工作，他們的人生也不會有多大改觀，因為他們沒有改變自己所屬的象限。

所屬象限的改變，意味著價值觀和朋友圈的改變

直銷企業的優勢之一，就是它們匯聚了一大批陌生人，其中有些將來可能會成為你最好的朋友。對我來說，當初離開施樂公司時面臨的最困難的事情，就是我的大多數朋友和家人都屬於E象限。他們的價值觀與我截然不同，他們追求安穩的工作和薪水，而我更看重能否實現財務獨立和自由。

如果你想改變自己所屬的象限，打算投身直銷企業，可能比我更有優勢些。至少，直銷企業可以為你提供一大群志趣相投、擁有B象限核心價值觀的朋友，幫助你更快轉型到B象限。現在回想起來，我當初之所以能夠順利實現轉型，主要得益於富爸爸及其兒子的鼓勵。那個時候，其他人幾乎都認為我瘋了，或許我也的確有點發瘋。但是，如果僅僅因為自己需要一份穩定、可靠的工作和薪水，並不足以讓我繼續留在施樂公司。

當時那些繼續留在施樂公司的朋友，還是我很要好的朋友。將來也依然如此，因為在我人生的轉折點上，他們的確想幫助我。不過，我還是選擇了離開，選擇了繼續往前走。如果你有機會往前走，而你本人又很嚮往B象限，也許就應該投身直銷企業，開始結識一些新朋友。

你的朋友們都處在哪個象限

今天，四個象限中都有我的朋友。但是，我最要好的朋友都處在B象限和I象限。與人交往的時候，我非常在意他們的價值觀及其所處象限。我發現，在我與E象限的人談論企業或投資話題的時候，他們似乎都難以理解，有時候甚至感到很可怕。比如，如果我對E象限的人說：“我喜歡開辦自己的企業。”他們的反應往往如出一轍：“那不是有些太冒險了嗎？”　現在想起來，這主要是因為我們的核心價值觀不同。讓別人感到可怕總不是一件好事情，因此，在與E象限和S象限的人見面時，我多數時候聊的話題都是關於天氣、體育比賽或者新近上演的電視節目等。

很多已經投身直銷企業的人，不少都運用富爸爸的現金流象限分析自己的商業活動。他們常常也會畫出下列圖表：

接著，他們會向那些對他創辦的直銷企業感興趣的人解釋、介紹自己獨特的核心價值觀。據說，他們很多人都透過運用這個圖表，讓那些潛在的新企業主感到更容易理解，也感到精神備受鼓舞。由此，這些潛在的新企業主開始慢慢地改變自身的核心價值觀，並走進商學院學習怎樣做一名企業主，而不是一名僱員。

雖然並非你所有的聽眾都要創辦自己的企業，但是，仍然有很多人會對你深懷感激，因為你運用了富爸爸的象限理論，講授核心價值觀，幫助他們整理思路，而不是一味要求他們創辦自己的企業。如果大家花些時間仔細分析各個象限，權衡各自的利弊得失，可能就會懂得從一個象限到另外一個象限的轉變，絕非思想轉變那麼簡單，它實際上是核心價值觀的轉變，而核心價值觀的轉變往往都需要相當長的一段時間。

“從一個象限到另外一個象限的轉變，實際上就是一種核心價值觀的轉變。”

我認為很難向大家解釋直銷的原因之一，就