綠蜘蛛(又名與梟共舞 )

第5部分 (第3/4頁)

可以發動的呢？競爭對手是我們天然的同盟軍，他們也在不遺餘力地做廣告、做終端、搞營銷，他們和我們一樣，也都有自己的專家團隊、自己的醫生、自己的學者、自己的官員、甚至還有自己的消費者和自己的媒體，這所有的人都自覺不自覺在添柴燒這鍋湯。是不是這個理？

李夢石加重語氣，我們不是為熬湯而熬湯。問題的關鍵在於，誰能把這鍋裡的湯最後舀到自家的碗裡！

我們能嗎？我們是廚子，眼睜睜看著別人喝湯，最後喝點殘湯剩水？還是反過來，使我們成為這場盛宴的主賓？

大家屏息靜氣。

李夢石緩緩站起身，踱到臨南的窗前，指了指窗外的山峰，說，這是黃山主峰——天都峰，在峰頂，刻著四個字：登、峰、造、極！你們大家都應該去爬爬，去體會一下登峰造極的過程是如何的艱難，而到達峰頂又是多麼的暢快。你們應該去體會一下“海到盡處天是岸，山登絕頂我為峰”的豪情！

同志們啊，只有做到登峰造極，才能把湯舀過來，舀到我們的碗裡啊！

李夢石走回座位，又拿起茶杯呷了一口茶，放緩了聲調説，透過戰略層面的運作，我們已經把新老品牌的競爭對手撂到了身後，可以説我們有一個不錯的開局，但是，要創造競爭優勢並保持它，僅有一個好的開局是不夠的，哪怕這是個登峰造極的開局，如果不做足功課，金玉其表而敗絮其中，定位越高，摔得就越重。如此，我們就只能是這場盛宴的看客，各位，你們願意這樣嗎？

底下的同志們齊聲説，不願意！

對，我們不願意。在座的每一位都是大地事業的中堅，我希望你們成為自覺的戰士，有思想準備的戰士。因為我們不僅要熬湯，而且還要隨時準備好一把大勺子，把湯舀到自己的碗裡。

下面我就以下幾點談談自己的看法，供各位參考：

1、加強全國市場的聯動，把分散的市場行為整合成全國性的營銷活動，實現品牌形象的提升和品牌影響力的提升，這應該是夏季戰役的重點；

2、強化區域的公共關係，並進一步整合為覆蓋全國的公共關係優勢，包括與患者、醫生、專家學者、媒體、醫藥行政與監管、工商、稅務等等的關係，這項工作必須責任到人，由一把手親自抓，重點單位和個人要歸口到總部來進行管理；

3、在深化細化醫院、患者的工作的基礎上，要重視做行業協會的工作，把協會變成我們和患者之間的紐帶，各省市都有腫瘤病友會之類的互助組織，這是一個特殊現象，必須和這類組織建立友好的關係，為典型患者提供必要的救助，培養口碑傳播；

4、要重視售前、售中、售後等各個環節的諮詢服務，審慎對待每一樁投訴，做到以理服人，以情感人，投訴無小事，要把可能的營銷事故消滅在萌芽狀態；

5、要遵循高少深絕的產品策略不動搖，抓緊權威媒體，堅持少而精的媒體投放原則，重點提高廣告軟文的質量。

……

李夢石一氣呵成講了一二三四五，思考之周密，思路之連貫，說明他雖然人不在市場中，但市場在心中，這應該就是所謂胸中丘壑吧。

毛主席教導我們説：世界上怕就怕認真二字……我説，成功總有成功的道理，你可以有一百條缺點，但決不能沒有一條致命的優點。

李夢白聽了李夢石的講話後，倍受鼓舞，深受啟發，與博士耳語一番後，當場宣佈會期延長一天，集中學習討論董事長的講話精神，進一步完善細化夏季戰役方案。

夜幕已經降臨，山間山風鼓盪，伴隨晚歸的遊人的一陣陣喧譁湧入會場，抹布開亮了所有的燈，照亮了一張張青春的面龐。

李夢白宣佈散會，進入下一個專案：誓師酒會。

酒會席設一樓聽濤軒，共四桌，我奇怪莫非還有真神沒露面？或者大地的排場就是六人一席？　正狐疑間，卻見從門口款款走入一行女郎，只見一律的輕施脂粉，步態輕盈，説不盡的妖嬈多姿，顧盼間滿室生輝；本來鬧哄哄的聽濤軒一時風清雲淡，意境高遠，恰似空谷足音，深山鳥鳴。只有李夢石一副榮辱不驚的模樣，臉上挎著淡淡的似笑而非笑的笑容，微蹙著眉頭，就象那座山雕高蜛在威虎廳上，專等老九來把酒宴開場。

抹布是會議的總務官，也是這次上山的唯一巾幗。她將一干女郎打散放在三個桌上，正好每桌三人，唯獨不敢在李夢石的桌上造次，而我、博士、李夢白等和李夢石拱在一桌，天地良心，和李夢石同桌吃飯真的是一個悲劇。