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不肯輕易被對方吃定。笑道：“怎麼可能呢？”
“馬老爺，你現在到底需要哪種茶呢？”尋香覺得好笑，她說真話沒人信，若說假話恐怕別人還當真。
“你現在到底有些什麼茶？大約能出多少產量？”
“我現在能制高檔和低檔茶，你說說你要多少，我看看我們能不能滿足你，還有你們這種包裝，你覺得如何呢。”
尋香不想和他故意彎來繞去，反正她現在真不是很著急。她想有個好的開頭，若是開頭為了出貨把價的檔次做低了，對將來是個不好的開局。
馬老爺看著華麗的茶筒，“高檔茶這樣的包裝可以，低檔的沒必要。不過我一般都做高檔的，每季會適當配點低檔的貨。若是你普類狀元、甘類榜眼和甘類狀元能上一千斤，我都可以接過來。若是你現在才製茶，製得慢，今年可能製得少，一兩百斤都可以。”
他是大小生意通吃呢。他對尋莊的茶這麼有興趣，尋香覺得真應傲傲價。好東西不傲不俏。再有，他拿出去後，會怎麼賣呢？這是尋香尤其關心的問題，她要做尋家的招牌，所以不願馬老爺買了尋莊的茶，另做個什麼招牌，便坦然道，“賣我家的茶必須打‘尋莊’招牌。”
馬老爺心中抽搐幾下，原來她想創自己家的招牌，還真是有些膽識，“尋莊現在不出名，你要打響自己的招牌不容易。”
“可能是晚輩年輕，不識好歹吧。如是你不打尋家招牌，我這茶放著慢慢賣。”尋香笑笑，已經猜到馬老爺收尋莊的茶，肯定要打馬家招牌，然後賣高價。
“老樹茶行收了你的茶，也不會打你家招牌。”
“我並沒要賣給老樹茶行呀。生意講的是合作，若是合作不了，那就沒有辦法。”尋香覺得今天沒有白來，至少感覺到馬老爺很在意尋家的茶，讓她越來越看到尋家茶的好前景。
馬老爺皺下眉，“尋當家。說實話，就是做高檔茶，我賺的不多，可是投入的本錢卻是最大的，一斤高檔茶有的能賺上二三兩，賺得不錯的賺五兩，上十兩利潤的少得很。”
“馬老爺，雖然你投入的本錢多些，可是隻要有穩定的客人，就是一斤只淨賺二兩，你生意做得大，一季不會少於賣兩千斤茶葉，一年只賣兩季便是八千兩的淨賺。可是我們種茶出來，再製成茶，若是那年雨水不好，製得不好，幾畝地也許只能製成幾百斤茶，我們還得給茶農工錢，還有平時養護茶林的種種費用，算下來一年利潤不如你。而且賣我家的茶，一斤你絕不會低於五兩的淨利潤。”尋香和他算著帳。
“尋當家呀，你當那些大戶有家把茶葉當飯吃呀？”馬老爺奸笑地看著她。
“大戶之家，一年上百斤茶葉的消耗正常得很，少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出貨量算，一個大戶人家一年按五十斤的消耗算，難道你才賣四十戶人家？而且你只賣這麼四十戶人家？不可能吧，不然你只開一個小鋪子就夠了，何以卻開了幾個大鋪子呢？馬家在這行做了幾十年，敢在皇城開幾個大鋪，我敢說你平均每季至少賣二千斤茶葉出去，一年至少賣上近萬斤的茶葉。”
馬老爺服她了，把他家的帳算得這麼精，笑一笑，“上午我給你家蓮丫頭說過，你家的茶我不會少於二十五兩的收購價，這個價你還不滿意？就象你說的，我一斤賺五兩吧，一千斤茶葉，我得投二萬五千兩，還得扣除一些費用，然後賣完了才能賺到三四千兩啊。若是賣不出去，這二萬五千兩還不是打水漂？”
尋香星目一掄，語氣堅決地道，“若是賣不出去的茶，你會進貨回去嗎？馬老爺你可是這一行的老前輩，不會走眼得這麼厲害吧？若是我家的茶你拿回去，有可能賣不出去，我可不能害你。這茶我不敢賣給你。”
馬老爺被她的話嗆做了，不想她來得這麼陡，訕笑道，“尋當家，我當然不會看走眼，可是一批茶裡，不可能一一試泡，難免不出現一些次貨。”（未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點手機網（）訂閱，打賞，您的支援，就是我最大的動力。）
65第一單
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65第一單
“你這麼說，我的茶更不敢賣給你，若是害你虧了大錢，我良心會不安。”尋香擺著頭，邊收拾東西邊叫，“濤叔，我們回去了。”
海濤從外面進來，麻利地收起木盒，放進籃子裡。
“很抱歉，你剛才說的提醒了我諸多地方，這茶我還真不敢賣出去了。今天喝茶的錢，我請。我們先告辭了。”尋香向馬老爺拱下手，轉身
