女醫藥代表

第19部分 (第3/4頁)

他媽的單純，一個小丫頭竟然從我這兒掙走了這麼多錢”。

當時單純就愣住了，這是領導該說的話嗎？他好像在和誰打電話，聽他的語氣，好像她掙了這錢有多不應該似的。那可是她憑自己的努力辛苦掙來的，這也有罪過？

從那以後，單純就開始對於暉敬而遠之。這段時間她千方百計地防著他，沒想到他還是動手了，說調網點就調網點，一點兒商量的餘地都沒有。

生活就是一條瘋狗（2）

唉，怎麼辦才好呢？如果真把OTC市場交出去，她就沒什麼錢掙了。

韓櫻櫻手上的一附醫院是一家特級三甲醫院，在當地的名望很高，門診量也很高。原來應該是個好網點的，可是，到目前為止，那家醫院也只鋪進了鮮竹瀝液一個品種，而且這個品種的差價不高，在醫院的零售價為16�43元，走的是國藥公司的渠道，供貨價為13�2元，出廠價為7�52元，每盒的差價才5�68元。聽櫻櫻說，每盒藥給醫生的費用是4元，另外還要給庫房每盒5毛，統方的5毛，這樣每盒就只剩6毛8了。而且，還有一些無法估算的費用還沒算呢，這樣一來，哪裡還有什麼錢可掙啊？

目前鮮竹瀝液在一附醫院每月的銷售量大概在2500盒，提成雖有14200元，但是，真正能拿到手裡的淨利潤竟然只有1700元不到！這和她做OTC實乃天壤之別，單純接受不了這個差距。

今天媽媽又打電話來哭訴了，說家裡又有人來要債了，而且弟弟馬上就要考大學了，還得幫他準備學費，這又是一大筆錢，想起來就煩！錢，錢，錢，真要把人逼瘋了！

無論如何她也要想辦法保住OTC市場！

可是，她有什麼辦法呢？

單純咬著下唇開始苦思冥想，想啊想啊，還真讓她給想到解決的辦法了。

有了辦法就要實施。於是，她馬上回到市場部，對於暉說，要她交出現有的OTC網點也行，但是單憑一附醫院的一個品種她根本就完不成今年九十萬的回款任務。所以，她要申請開發一家新網點，而這個網點就是當地最大的連鎖藥房欣成藥房，並且她還要求於暉當面向她做出保證，保證在她開發成功後的兩年之內不能再將這個網點調給他人。

從表面上來看，她的這個要求合情合理，所以於暉很爽快地答應了她。

然後單純當場就將勞務合同以及任務合同一起簽了交給於暉，而於暉也立即給她寫下了一份保證書。單純收了保證書後滿意地離開了於暉的房間。

從於暉的房間出來以後，單純心裡暗暗笑到內傷：於暉啊於暉，精明如你，竟然也有玩不過我單純的一天，哈哈哈！

其實，早在張文強在除夕之夜和她說過要小心別人搶她的OTC市場後，自己就留了一份心。每次出貨時，她填的出貨單都是假的，比如明明該發往成康藥房的貨，只要對方允許她不給發票，在填出貨單時她就亂填一個根本沒和她發生業務關係的藥房的名字。這樣一來，公司賬面上顯示的藥房類客戶其實大部分是假名單。真正的名單隻有單純才清楚。

而且，她請促銷員的事也沒向公司彙報，她向公司申請費用時只說是促銷費，所以，市場部的其他人並不知道她的業績到底是怎麼做出來的。

現在，她和劉佳佳交接時只要交接那些公司名單上的藥店就好了，而那些真正的客戶則還保留在她自己手裡。

不過，客戶雖然保住了，但是她不能再親自給他們送貨啊，因為她只要一給那些藥房出貨，於暉就知道她偷偷地留了一手，到時她就是想保也保不住了。這可怎麼辦呢？

本來她還挺為這件事發愁的，但天助自助者，就在海邊時，她腦中突然靈光一閃：既然自己不可以給那些藥房送貨，那就找經銷商送啊。

如華美醫藥公司就是所有面向OTC市場的經銷商中的翹楚，他們公司的配送部門很強大，只要藥房打個電話過去，他們公司很快就能派車子將藥房所需的各類藥品快速安全地送達。

以前初做OTC市場時，向經理也曾建議她走本地商業公司的渠道來送貨，但她在得知找任何一家公司經銷都要扣5％的利潤後，她還是決定自己送貨。當時想的是：辛苦就辛苦吧，多掙點兒錢才是最重要的。

但現在不同了，她不能親自出面送貨了，所以，她得找華美公司來合作，這叫舍小錢保大錢。單純雖然貪錢，但該花的錢她是一分也不會少的。

怎樣才能找個藉口讓華美醫藥公司供貨呢？這是一個關鍵性的問題。