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服了自己的緊張情緒，順利地做了一個演示，在艱難的談判中終於很有面子地勝出，說服某人改變了他的主意，開發了一個節省時間的系統，或者掌握了一門新的技術，等等。�
提示�
自信不足時，搬出你的“成功登記簿”來，隨便翻到哪一頁，如“我贏啦”什麼的，其中的內容會令你自己都感到不可思議，從而重新鼓起勇氣來。
第七章 溝通：職業形象的直觀代言
第91招 你的設計專輯就是你的護照
如果你從事設計工作、繪畫或雕刻工作，那麼儘量把你的展示專輯做得精美華麗。這是你的謀生手段的開始。你不在那兒的時候，你的專輯就代表你本人，它是你的自我銷售宣傳冊。
●除了你的代理人外，不要把你的專輯留給任何人，以防止丟失、被盜、破壞或撕頁，我本人就有過這樣的痛苦經歷，那時我還是一名一心撲在掛毯行業上的年輕設計員；�
●專輯本身應質量上好而足夠牢固，可以帶著到處走；�
●除了專輯本身外，其中的每一頁都應有你的名字、地址、電話號碼以及代理人的詳細情況；�
●如果你使用彩色幻燈片來說明一些大型的或三維的作品，應該在上面清楚地標明題目和你的地址等，別忘了隨身帶上幻燈機。�
提示
�在專輯的前頁或後頁做一個作品簡歷，列出發表的作品、展覽會的名稱、資助人、獲獎情況及評審委員會。這樣能使整個專輯結構漂亮而易於閱讀，能給人留下印象而更具專業性。和個人簡歷一樣，最好的和最近的作品應放在前面。
第七章 溝通：職業形象的直觀代言
第92招 把你的想法寫成書面報告
如果你有什麼絕妙的工作想法，應該把它寫成一份報告，這樣才有可能被人認可。僅僅向別人說明一下是不頂事的。在說明某個工作主張時，要儘可能地乾淨利落，富有說服力，這樣才能使我們的專業形象不受損壞。這一點不僅僅適用於在從商初始，為取得銀行經理的支援而制定的工作計劃，而且對在單位內外進行展示的工作計劃也一樣適用。�
一個工作計劃應遵循所有工作計劃說明的寫作規則（參見第84、86招），另外還有兩條
：�
1． 要寫出預算總額；�
2． 要有人想要購買。�
提示�
“我在企業家身上尋找的是他的精神狀態：我永遠不會失誤。換句話說，這就是一種內在的控制中心。”�
——詹姆希德（Jamsheed），工程師，跨行業諮詢公司總經理
第八章 整合資源，打造專業形象
第93招 在話筒前：電臺上的技巧
對於善於辯論和即興演講的人來說，無線廣播是傳播名聲的極佳的媒體。我本人就在地方無線電臺工作過很長一段時間。很早以前我就發現，聽眾對業餘播音員苛刻無比，他們只希望聽到熟悉的聲音主持著熟悉的節目，一旦有播音員聲音提不上去變了調，或者感情沒把握好走了樣，立刻會有笑話一傳幾個月，而這個可憐的播音員的名聲也一落千丈。在演播過程中，不要叫主持人的名字——他們可不是你的聽眾，收音機前的人們才是：需要叫到主持人名字的可能是在另外一檔節目裡頭。
現場演播由於現場演播直接向外播放，不能事先經過剪下和選擇，所以一般人都很害怕，擔心演砸了。你去演播時要帶上一盤磁帶，請人幫你錄下來。如果是自我控制的演播室，那裡通常也會有自錄裝置，你可以在那兒先請個師傅幫個忙。在BBC（英國廣播公司）的自控演播室裡，牆上就釘著使用說明，詳細地告訴人們怎樣自己動手作採訪節目，也包括怎樣錄音，供自己帶走。�
應早一點到演播室。小的演播室不會有太多的工作人員，他們都各忙各的，不一定有人會來招呼你。在節目開始前，你要和主持人先聯絡一下感情，至少也得彼此交換一下目光。主持人一般都全神貫注於種種技術細節，儘量不讓節目中出現斷檔，掐準時間，播放廣告短詩，插入新聞等等，並擠出時間來招呼你。
放鬆嗓子�
常用的方法是深吸一口氣，然後一邊吐氣，一邊說——啊依呦——要說得非常慢，儘量伸展、活動嘴巴，這樣提高、降低聲音再重複做幾遍。在正式開口說話前，要先活動一下下巴。
連線電話�
節目製作人會預先給你一個電話，通知你做好準備
