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陶潛眼睛一亮：“這招真實惠，我就喜歡這種投資小、見效快的活兒。只是除了眼淚，還有更便宜的誘惑辦法嗎？”
“有，比如像企業氛圍等。您看……”劉備一邊說著，一邊翻到《怎樣讓鯨魚為你跳舞》的第四部分《誘鯨之道？感情誘鯨》，指給陶潛看。
誘鯨之道 誘 鯨 表 現
高薪誘鯨 看得見的高薪：獎金、年薪、股票、房子、車子以及其他福利獎項看不見的高薪：出國培訓、雙方滿意的利潤分配計劃、誘惑力大的挑戰空間等
高職誘鯨 看得見的高職：就像一頂絢麗惹人羨慕的帽子，滿足鯨魚的虛榮心看不見的高職：科學合理的晉升制度，廣闊的發展空間、許諾、掛職
感情誘鯨 企業的氛圍：像家庭般的溫情，像談戀愛一樣溫馨快樂與默契，讓鯨魚感到一種家的溫暖和戀人的默契快樂感覺管理的風格：人性化的管理核心，加上現代制度化的管理外殼。處處以人為本，尊重理解每一條鯨魚。引進先進的管理理念，依法治企，不以老闆的好惡干擾鯨魚的行事老闆的心：老闆的嘴中，經常發自內心地冒出一些賞識、讚美鯨魚的話。尊重鯨魚的個性和愛好，必要時犧牲自己的興趣來滿足鯨魚。私下裡多和鯨魚溝通，用真情溫暖鯨魚。關愛鯨魚以及鯨魚的家屬，特別是節假日要記得送些小禮物個人的空間：特別重要也最難做到的，就是信任和放權給鯨魚，讓鯨魚有一個廣闊的翻騰空間，挖掘鯨魚的最大潛能，讓鯨魚在企業實現個人的人生價值
劉備說：“在整個誘鯨之道中，情感誘鯨成本最低但很難把握尺度，特別是關心員工家屬這一點。像《大漢都市報》的董卓，不僅給呂布開了高薪，給了高職，而且十分關心鯨魚的家屬，但他對員工家屬關心過度，結果是賠了情人又送了命。”
“董卓那是物極必反，誰叫他調戲員工的家屬呢。嗯，有沒有成本更低的誘鯨之道呢？比如只需要冬天送送棉襖，夏天送送飲料呢？”
劉備微微笑道：“您聽過矛和盾的故事嗎？”
陶潛說：“小學一年級就聽過，說的是一個賣矛和盾的人，一會兒說自己的矛無盾不穿，一會兒吹噓自己的盾無矛能過。這個故事是在告誡我們商人，千萬不要做虛假廣告，糊弄消費者。否則牛皮吹破了，就沒人買你的矛和盾了。”
劉備說：“這個故事還說明矛和盾，是對立與統一的關係，用句大白話就叫‘捨不得矛就賣不了盾’。您既想馬兒跑得快，又要馬兒不吃草，不是自相矛盾的想法嗎？”
跳舞的鯨魚在哪兒
陶潛說：“《道德經》雲，將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。給予是員工回報的前提，就是你這個道理。嗯，你打算怎麼幫我抓魚呢？”
劉備答道：“我打算用‘自薦式’來尋找。”
陶潛打趣道：“我只聽過降龍十八掌式和李小龍的截拳式，沒有聽說過‘自劍式’，你這個‘自劍式’也很厲害嗎？”
“當然”劉備微微笑道，“企業招聘人才，一般都是釋出招聘廣告，或者找招聘代理機構合作，但這些都只能網到蝦兵蟹將，而網不到鯨魚。而‘自薦式’呢，即主動向鯨魚拋媚眼、寫情書，招聘效果厲害著呢！” 。 想看書來
第六章 能一邊讀書一邊創業嗎（6）
“主動推薦，豈不是很沒面子？”
“何止沒面子，必要時可以不要面子—— 企業核心競爭力是人才，人才決定企業成敗……”劉備頓了頓，說：“所以呢，遇見優秀的鯨魚，哪怕被拒絕，也要像追求女友一樣反覆‘動之以情，曉之以利’，直到對方加盟為止。”
陶謙說：“我們是大企業，招聘廣告會體面點。”
劉備立即否定道：“招聘廣告只適合找人，而不是人才。因為鯨魚是人才中的人才，他們從來不需要找工作，只需要被工作找，哪裡還會去看招聘廣告呢？你只能在專業QQ群、商業論壇、沙龍俱樂部、高爾夫球場、報紙雜誌，才能發現他們驚魂一瞥的魅影。”
“人才市場呢？”
“人才市場，層次更低了！那往往是應屆畢業生出沒的場所。至少，您也得找專業的獵頭公司。”
“嗯”陶潛想了一會兒說，“你講的都有道理，但殺牛不等於吹牛，我給你兩個月時間，讓你組建團隊，然後用效果說話，如何？”劉備點頭，隨後雙方簽訂試用期合同。
劉備三讓徐州
劉備幹勁十足，不到七週，北海人力資源諮詢策劃有限公司總經理孔融
