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為了緩和司徒錦倫的不自在，我用粵語開口說：“我想我們可以講粵語的。”
司徒錦倫明顯一愣又一喜，馬上換了粵語對我說：“是嗎？講粵語好啊，怎麼你是廣州人？”
“不是，我上大學後才到廣州來的，粵語說得不是很好，讓你見笑了。”我笑著接話。
“沒有沒有，你的粵語講得很標準，”他擺擺手笑了起來，“我之所以問你是不是本地人，不是因為你說得不好，是因為你長得太漂亮了，不像廣東人，我原以為你是北方姑娘，哈哈。”
講著粵語，我們交談甚歡，可能是有Diana的介紹在先，司徒錦倫對我的態度比較友好，也頗為信任。
話題很快轉入正題，我們互相介紹了各自公司的情況，看完相關Powerpoint後，我們交流了一下對業內動向的看法，對他提出的招聘需求我自然是按程式進行較詳細的瞭解確認，然後就一些合作條款問題進行了討論，很快彼此達成了一致意見，待我將專案計劃書做好交過來，他滿意後便可以簽訂合同。 txt小說上傳分享
朝九晚五 第十章（2）
從Mastons出來等電梯的時候，艾米很興奮，小聲對我說：“頭兒啊，這個司徒好像對你很有意思哎，服務條款都完全不跟你Argue，一下子就把半年的高階招聘包給我們。我粗略算一下，除了那幾個難度高的，其他的平均做下來估計每個月起碼有10萬進賬哎。”
我淡淡一笑：“話不能這樣說，人家信任的是我們的服務質量。要知道，我們接觸的大都是外企的客戶，這些HR有這樣的意識，能夠認可專業獵頭的價值。改天帶你去談談Local（本地的）的單子你就知道什麼叫Argument了。”
的確，跟外企的HR打交道就是這一點好，彼此都明白獵頭服務的價值所在，就事論事，條目清楚，不會出現不明就裡的撒潑耍賴討價還價一說。前期籤合同謹慎乾脆，人才推薦成功後付款也不拖沓。不像一些Local企業，根本無法理解為什麼要花這麼多錢去招聘一個人，不理解為什麼要付訂金，即使迫不得已地簽訂了合同，也會伺機鑽空子，要不跟人才私下商量把薪資報低以降低服務費數額，要不就要求將保證期延長至半年或一年，出現任何問題都要求全額退款，林林總總，不勝列舉。
像訂金這一塊，也是有學問的。外企方面，像Mastons這樣初次合作的客戶都要付訂金，長期合作的信任型客戶則不用，一般是每年簽訂一次總合同，劃分好每一檔職位的收費標準，實際操作的具體職位就按照標準走就行了。而Local公司則是無論是第幾次合作，訂金一定要付。
我們遇到過一些狡猾的客戶，會同時找幾家獵頭公司簽訂合同，由於沒有訂金，哪一家先推薦到人就付款給哪一家，更有甚者，會惡意騙取人才資料，謊稱我們推薦的人選不符合要求而停止合作，然後轉給他們相熟的或是收費較低的獵頭公司，由該獵頭公司與人才接觸，變成他們的推薦候選人。人才在工作面前有時候會選擇屈服或沉默，這樣的情況一旦被發現，該客戶和人才都會列入我們的黑名單。
業內也自有資訊共享的通道，高素質的人才都會很愛惜自己的羽毛，一般不會接受這樣的方式，而他們跟獵頭顧問的接觸，也是有個人的評估標準的。好的信譽和素質就是我們的品牌，獵頭這一行，靠的既是公司的品牌，也是顧問自身風格魅力的展現。猶如江湖中高手輩出，有人使劍有人用刀，各有各的招數和套路，各有各的風采。無論哪門哪派，誠信和職業道德是最基本的準則。
正想再趁機對艾米灌輸灌輸BD的經驗，我的手機響了，一看，是梁衡的來電。
他的語氣透著幾絲興奮，原來他幾經周折透過朋友終於瞭解到那個從盛世軟體出來的Raymond Shui的訊息，這個人離開盛世後便在業內消失了，最近才出現在國內，目前好像正是在一家新加坡的風投集團任職，具體情況不清楚，但他問到了這個Raymond的電話。
我說師兄出馬果然不同凡響，你不當獵頭真是虧材料啊！
梁衡呵呵笑了幾聲，好了好了馬屁就不用拍了，改天請我吃飯吧，電話號碼你記一下。
我連聲應允，一邊進電梯一邊重複他告訴我的手機號碼，示意艾米幫我記下。
“對了，那這個人中文名叫什麼啊，喂、喂……”
我餵了幾聲才醒悟過來手機在高速電梯裡斷了訊號。
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