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闖出一條自己的路。如果想讓生意獨霸一方，必須專營一種商品，最後達到壟斷一方。
經過仔細成熟地斟酌，柳宗勤決定專營白糖。白糖在蘇北一直是一種暢銷商品，受著普通百姓的長期歡迎。當地人走親戚串朋友看望病人和老人，總喜歡帶上幾斤白糖，既實用又實惠。當地人把白糖一直看作營養食品，認為喝了它可以滋補身體，並且口感良好。但這種商品一直是國營商業渠道經營，私營商品零售店都從它那裡進貨。他們雖然資金雄厚，但經營效率低下，營銷思想落後，東西很貴質量卻很差。國家對白糖雖然早已放開經營，但這個地方人們思想落後，個人也沒有足夠的資金，因此一直沒有人去做批發白糖的生意。柳宗勤看準了這個機會，果斷地做起了第一個吃螃蟹的人。他說幹就幹，立即縮小零售商品規模和種類，集中一切能夠籌到的資金，義無返顧地前往南方大型糖廠直接進貨。
過去經營白糖都是大商批發給中商，中商批發給小商，小商再批發給零售店。他們層層剝皮環環回扣，恨不能把顧客的筋都抽了。不僅腐敗透頂、質次價高，更讓人難以忍受的是服務態度惡劣。
見了顧客就像誰欠了他貳分錢似的，不是橫鼻子就是豎眼，再不就翻個白眼噎的你三天不想吃飯四天吃了還不香。柳宗勤的店就不是這樣的，不僅東西便宜，服務態度更好。它直接從糖廠進貨，中間不吃回扣，也少了好多不必要的環節，因此，價格也就跟著降下來了。服務態度不要成本，只是把哭喪的臉變成娶媳婦的臉。那還不容易，實在是太簡單了，簡單到連手都不要用，只需把下吊的嘴角改成上翹，在臉上就改了，費不了多大的力氣。可讓人難以理解的是，那些國營商店的售貨員們就是不改那張臉，不光不改，是說什麼都不改。他們大概是想把所有的笑臉都留在家裡，把所有的“臉難看”都放在外面，也許她們認為那樣做是賺了便宜，賺了社會主義公有制的便宜。可她們也許不知，幹什麼都會養成習慣，無論好習慣還是壞習慣，只要是習慣就難改。試想一下，在外面“臉難看”的習慣改不了，用順證的方法，那麼在家裡都是笑臉的習慣肯定也改不了。在家裡都是笑臉的習慣肯定很受家人歡迎，但也不能完全對，假如爹死了娘亡了，還是那個改不了的笑臉習慣，跪在亡人棺材前，笑嘻嘻的一張臉面，想變一時也變不過來，那究竟是一種什麼場面呢？
柳宗勤的糖質量好價格便宜，服務熱情，要貨多了還給送到家，自然受到大家的歡迎。因此，很快便開啟了局面。周圍各個鄉鎮包括沛縣城裡的都到他那裡進貨。生意好了，自然有不高興的，更有眼紅的。首先是地方國營供銷社，他們散佈謠言說柳宗勤搞投機倒把，挖社會主義牆角。那些人還運用著老腦筋拿文化大革命的那一套壓人，想讓柳宗勤害怕，自己退出與他們競爭的舞臺。可柳宗勤偏是個什麼都不怕的主，他相信鄧總設計師的話。那些人看壓不倒柳宗勤，又鼓動工商稅務派出所還有防疫站的去查他，查他的糖有質檢報告嗎？依法納稅了嗎？防火防盜措施完備嗎？有衛生許可證嗎？質檢報告柳宗勤從廠家要來了影印件，也算是有了。依法納稅小學生都知道，柳宗勤更知道，查來查去也沒查出偷稅漏稅。防火防盜柳宗勤按官方的整改意見辦，買來了滅火器，裝上了防盜門，並晚上在店裡睡個人。衛生許可證難辦些，別人賣糖是不要的，可防疫站告訴柳宗勤，你不要管別人，你管好你自己就行了。國營供銷社更不知道那證到底是個動物還是個植物，是個死的還是個活的，或者是個別的什麼玩意。可無論國營供銷社知不知道，只要請了防疫站領導的客，他們就會想出辦法來整人。沒辦法，柳宗勤只有到醫院去檢查，一關一關地過了才能申請衛生許可證。查了七十二樣子傳染病，又查了三十六樣子可疑傳染病，查來查去也沒查出個子醜寅卯。什麼病都沒能查出來，醫院的解釋是可能儀器壞了，讓他去徐州大醫院複查。柳宗勤來了犟勁，去就去，看他們還能耍出什麼新花招。在徐州大醫院檢查了他們要求的所有專案，一切都好，完全符合要求。衛生許可證終於領來了，柳宗勤鬆了一大口氣，私下想以後可以好好地幹了。
柳宗勤把家裡都安排好後，又前去南方糖廠進貨。
可剛走不久，店門又被防疫站給封了，理由是衛生許可證是柳宗勤的，可賣貨的是柳宗勤的父親柳衡運，證和人不對應。還說什麼光天化日之下躺在社會主義的走廊裡竟敢偷樑換柱，簡直是上無國家王法下無黎民百姓健康。說的雖然是前言不搭後語驢頭不對馬嘴，但你必須得按他說的辦，否則就違反了他家的哪部法，違了他
