第17部分 (第2/4頁)
恐龍王提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
是主要決策人。”
“不，你籤。你是合夥人。”
“說真的，必須由你籤。你才有這個國際影響力。”
多布金起草了承諾函，傳真到紐約，律師稍加改動，重新列印，慕欽簽了字，再傳真給多布金。多布金立刻去羅斯柴爾德國際投行見託尼·奧爾特。“我特來向你呈上一件非常特別的東西。請你審閱。”
奧爾特看了看這封簡短、大膽的承諾函，放下信，驚歎一聲，一切盡在不言中。
“這專案歸我了嗎？”
“別想，埃裡克！這只是精挑細選過程中的第一輪甄選。就是有了這封承諾函，整個過程也不能縮短，需要大約一年的時間。”於是在這一年裡，多布金幾乎每週都要搭乘協和飛機，通常來倫敦開五六個會，有時只為了一個會。
一年以後，“選美大賽”正式開始—對承銷商候選人進行一一評估。英國政府顧問奧爾特像朋友一樣和多布金打招呼：“嗨，埃裡克。”但這次會面絕非朋友小聚。倫敦城主要投資銀行的高階合夥人組成了評審委員會，代表女皇政府盡其愛國義務。多布金要對這些倫敦城的精英們說明情況。初選之後，該是時候對關鍵的北美市場主承銷商作出最後決定了：“多布金先生，你們高盛對價格有什麼建議？”
多布金當時決心不只要贏得英國燃氣公司的北美承銷專案，還要竭盡所能推動對倫敦城傳統承銷模式的革命性變革。透過回應這一問題，他直接從各個方面痛擊了傳統承銷模式。英國投行從不透露哪些機構將成為次承銷人，多布金卻立刻亮出了底牌，向委員會提交了一大本厚厚的財務資料表，表格的最左欄列出了所有的機構投資者，右邊各欄則依次列出各個機構的具體資料，包括“總資產”、“淨資產”、“已經持有的同類股票”、“可以接受的價格”、“股票需求量”、“單獨會議次數”、“研究部聯絡人”等。多布金的目的就是完全透明。這還不是全部。“如果您希望瞭解，我手邊的這個大資料夾，每家機構一頁紙，這是我們公司對各機構投資英國燃氣公司的決策前景的評估。”接下來，多布金要求向北美市場分配更多的股票，因為北美機構對持有少量的股票不感興趣：“要想出色完成女皇陛下財政部的這項任務，我們需要更多的股票，才能滿足美國機構投資者的真正需求—只有認購量足夠大，倉位足夠大，他們才會持有並繼續購買。”
多布金接著轉向具體價格問題。“您問我高盛認為英國燃氣公司合適的發行價格是多少。我們的判斷是，如果低於125便士，那就是對皇家政府不公平，對英國人民不公平。如果低於這個價格，坦率地說，我個人都無法接受，因為女皇陛下和英國人民有權要求合理的價值。高盛還在此額外承諾：當價格不超過135便士時，高盛將購買5億美元的英國燃氣公司的股票。”
沉默。
“謝謝你，多布金先生。您能在外邊等一下嗎？”
多布金站起身來，收拾好檔案，鄭重其事地慢慢環視了一下評審委員們，走出了會議室，步履儘可能莊重得體，然後安靜地坐在候客廳中等候。過了半個小時，他覺得應該有個答覆。過了一個小時，他已經無法想象接下來會發生什麼。他是不是言過其實了？他漏掉了什麼嗎？其他的公司是不是同樣很有說服力？難道其他公司做得更好？兩個小時以後，多布金已經從泰然自若轉為惴惴不安了。哪裡出問題了？這很可能是大問題。
兩個半小時以後，會議室的門開了。開門的不是託尼·奧爾特，而是約翰·吉尼斯的秘書。“請耐心等待，多布金先生。”又過了一會兒，能源部副部長約翰·吉尼斯走出來說：“好訊息是由於您有力的說辭，分配給北美的英國燃氣公司的承銷額比例將會上升。壞訊息是我們不能分配給北美市場您建議的那麼多股票。但另一條好訊息是：高盛（在北美）的份額被大幅度增加了。還有進一步的好訊息，我們不得不打斷部長的午餐會，特批了您建議的125便士而非120便士的發行價。您也看到了，這花了點兒時間。”
英國政府週一早晨宣佈選擇高盛作為國際主承銷商。英國政府顧問伊夫林·德·羅斯柴爾德爵士致電紐約的約翰·溫伯格，溫伯格中斷他正在主持的管理委員會會議，在電話中獲悉了這一激動人心的訊息。
溫伯格給多布金打了個電話，“祝賀你，埃裡克。你贏得了歷史上最大、最重要的私有化專案。這真是個好訊息。我們為你取得的成就感到驕傲—到目前為止。”
接下來，他的語氣嚴厲起來，用那種典型的高盛方式說：
