高盛帝國(上、下冊)

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。就像戴維·塞芬（D*id　Silfen）的回憶：“我們能夠看到歐洲發生變化的訊號—變化正朝我們這邊走來。所以，我們決定抽調芝加哥、洛杉磯還有紐約最好的人手，並對他們說，‘你們有兩個任務。第一，找到在當地如何開展大量業務的方法並開始開拓業務。第二，找到你們的繼任者—擁有當地護照的人，告訴他們如何才能取得成功。然後你們就可以回家了。’”對於那些成功的人，你不必向他們承諾可以成為合夥人。

鮑勃·斯蒂爾還記得迪克·門舍爾對他說：“有些人可能會給你打電話，描述你在倫敦歌舞昇平的日子。不過，上帝啊！”資訊非常明確：“別當傻瓜。去那裡對你的事業一點兒好處都沒有。”第二天，斯蒂爾接到吉姆·戈特打來的截然不同的電話：“鮑勃，這可能是你一生中最激動人心的時刻和你事業中最光輝的歲月。你在高盛已經乾得很好了，所以現在你有機會去倫敦向我們證明你到底有多麼棒。”

被選中的人都接到了類似的電話。斯蒂爾找到特里·馬爾維希爾，想聽聽他的意見，他已經作好準備，認為他“叔叔”會讓他留在芝加哥，但是他得到的反應卻是截然相反的：“鮑勃，這是你絕好的機會，趕緊去倫敦，讓我們為你感到無比自豪吧。”①

基恩·菲弗、鮑勃·斯蒂爾、傑夫·瓦因加登和帕特·沃德加入了已經在倫敦的比爾·蘭德里思和約翰·索頓的團隊中，和他們一起的還有來自東京的亨利　·詹姆斯以及從其他海外主要國際中心調任到那兩個地方的總共10名驕傲的勇士，他們的共同目標是要大幅提升利潤。

這些優秀人才中有的是決意證明自己的新任合夥人，有的是具有同樣決心且快要成為合夥人的人，他們所有人都相信他們可以透過銷售成熟的服務而獲得成功，將那些在美國已經非常成熟的服務銷售到歐洲，因為當地銀行和交易商對於很多交易都毫無概念。由於泛歐洲市場剛剛起步，因此還沒有哪家本土公司和國際競爭者在當地佔有絕對優勢。

“早些年，公司確實很少派出最優秀的人才。”索頓對此表示認同。“而且，可以預見的是，那些出色的歐洲專業人士也不願意加入我們公司。僅靠說‘我們想實現全球化和成為卓越的公司’是遠遠不夠的。甚至在公司開始在歐洲進行非常理性的投資之後，我們還是有很多最優秀的人才選擇留在家裡，關注美國客戶，根據已經策劃好的戰略進行那些已經非常熟悉的交易，同時獲取高額的利潤和收入。所以，在歐洲，我們決定與我們曾經打過交道的人攜手，並透過大量的關注和努力做到最好。為在每個市場建立自己的地位，我們的招聘和業務的開展都是一個國家一個國家地進行。如果你能成功地招聘到一名傑出的歐洲人，那麼招第二個、第三個就容易多了。從英國開始，我們向法國、德國和其他歐洲主要國家逐漸擴張。”

當斯蒂爾在1987年2月從芝加哥飛抵倫敦的時候，他的任務是在交易和調期業務上構建大型的、利潤率高的股票交易經紀業務，當時高盛對英國和歐洲大陸的機構投資者只銷售了區區2　000萬美元的美國股票，其中包括一些疲憊的交易員銷售的少量英國股票。那明顯算不上重要的業務，但是斯蒂爾的任務卻非常明確：“如果你能讓這項業務在高盛變得重要，高盛就會讓你當合夥人。”做到這一點並不容易。英國股票交易數量很大，但是利潤率卻非常低；美國股票的交易量雖然在上升，但是由於交易費越談越低導致利潤率也大大縮水。最有希望的是將低利潤的代理業務轉化成為利潤豐厚的自營交易，一開始主要是做那些兩地上市的公司：包括BP（英國石油公司）、英國帝國化學工業集團、殼牌以及京東海上保險等公司—它們在倫敦和紐約以存託憑證的方式上市，美國公司在該市場上具有相對優勢。　。。

傻子出國記（9）

“我們認識到在大變革之後，金融機構將很快佔領股票市場，它們對於流動性的需求會有所提升，”合夥人彼得·薩克斯（Peter　Sachs）回憶道，“這說明大宗交易會在倫敦開展起來，這將極大地改變市場而且大大加快整個公司交易業務流程的速度。由於受大改革的影響，銀行、交易商和經紀業務會合並，而市場肯定會向上爬升並有很強的資金需求。倫敦的交易商和商人銀行資本金規模很小，他們不但難以保住他們的地盤，更無法撼動我們的業務。這是最經典的克勞塞維茨①戰略！我們從美國勞動節的那次經驗可以預見倫敦在大變革後的情況，所以我們知道我們會開創大型業務。但是我們首先要成為一家強大的本地券商或商人銀行