營銷狀元

第26部分 (第2/4頁)

倉有一個混凝土預製場，最近申請改制成立泵站，縣裡批文已經下了。協會的小王搶先把這個訊息告訴了朱先生。

據稱，這個距離縣城八公里的混凝土預製場，佔地四十餘畝。後面臨河，前面臨公路，運輸相當方便，已開辦了二十年，近兩年來，隨著長三角經濟區的崛起，外商陸續湧進距上海三十公里左右的崑山、太倉，紛紛圈地設廠，建築市場形勢越來越好。

本來太倉的泵站不多，建設需要的混凝土都由崑山設立的泵站供應，如此一來錢都給外地來的人賺走了。太倉人心中不服氣，要聯合起來搶回這個市場。因此，太倉的瀏河、沙溪、雙鳳等地陸續批准建立了四個泵站。建業泵站就是其中的一個。

之前，史經理只聽說批了四個泵站，但具體情況不是很清楚。今天聽到朱先生的資訊，知道這個泵站已經改制建立，正準備進裝置。這個訊息像一劑強心針打進了身體，他迅速把太倉的訊息告訴朱江，準備進一步落實。

老史穿好衣服，走到客廳喊小王準備準備，一起去崑山巴城，因太倉的泵站離巴城不遠。

車子滑出所住的泰山小區。三個人在路邊店匆匆吃了點東西后，跳上車子向八公里外的巴城駛去。

“你昨天見過協會小王了嗎？”史經理坐在前座，轉身問。

“是的，”老朱坐直了身子，將事情托出；“協會小王講泵站批下來後，他們按報批的組成名單組建了泵站，原來預製場的蔡總因為出了土地和房屋，所以股份佔泵站百分之五十；紅房子茶樓的林柏生出資佔百分之二十；蘭鳥染織廠的陸林出資佔百分之二十。泵站準備租用一座混凝土攪拌樓，另外決定購買兩臺泵車、十臺混凝土輸送車。自己出五百萬，再向銀行申請貸款五百萬，農建行已到達預製場踏勘。”

老朱說完停頓了一下，拿起礦泉水瓶喝了一口水。

“他們什麼時候買裝置？”史經理急不可待地問。

“就在最近，我們最先得到訊息，其他公司還不知道呢。”小王插上一句。

所謂兵貴神速。史經理得到這個訊息就上門去找蔡總。

車子由國道轉入農村公路，過了大洋橋右轉就進入沈市了。河中運送水泥、沙子的鐵駁船一條接一條，公路上裝鋼材的大卡車一輛接一輛，呈現出了一派熱氣騰騰的景象。

“沿著河流佈置的三個泵站都已批了，控制著方圓二十公里的範圍，開發區和服裝城都在供應範圍內。”小王指指河邊有吊車的地方，沙子正在一堆堆被吊斗傾下，沙丘在慢慢長高。

老朱望著沙子說：“這裡的沙子都是從浙江過來的。因為太湖不產沙子，蘇州河也沒有沙子。不過浙江來的沙子都是由碎石碾細而成的人造沙子，這樣的沙子比河沙要貴五元錢一噸。”

“沙子能供應得上嗎？”史經理問老朱。

“浙江的沙老闆實力很強，都做了十來年沙子生意，每個人都有幾條大鐵駁，供應不成問題。”老朱十分了解這裡的沙子市場。

汽車已進入泵站地界，一塊混凝土預製場的指示箭頭將他們引進了水泥磚場地，車子拐過兩個彎在一棟兩層小樓門前停穩。

樓上探出一個頭：“是哪位財神來了？”

問話十分幽默。

老朱看來十分熟悉此地，他趕緊回了一句：“張經理，是我們。”

樓上過道上探頭的張經理，笑容可掬地說：“噢，原來是老朱你這個財神來了。請進，請進！”txt電子書分享平臺

搶單（2）

老朱原來在縣建設局工作，退休後給一些單位幫忙，所以，大家都認識他。

老朱走上前去握住張經理的手：“老張，今天我還帶來了三一重工蘇州辦事處的史經理，蔡總在家嗎？”

“在家，在家，請進來。”張經理將史經理一行三人迎進了蔡總辦公室。

辦公室裡有三個人正在議事，張經理一進門就說：

“蔡總，三一蘇州辦史經理來了。”

辦公室的人都站起來了，一位五十出頭有些禿頂的人說：

“歡迎你們來到我們這裡，請坐。”

“小李，快泡茶。”張經理朝門外喊了一聲。

那三個人都退出去了，留下蔡總和張經理兩人。史經理將名片分別遞送到蔡總和張經理手上。

蔡總瞟了一下名片，心中有數了。

史經理開口：“蔡總，我們今天第一次拜會，幸好大家都在家，我感到很高興。我是三一重工負