營銷狀元

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洪總接著開口了：“這次，我們那位兄弟小孫要陪死者家屬近十萬元的喪葬費，傷了的五個人，還不知要用多少錢。據說，當天搶救其中兩個重傷者就用了近萬元。出了這件事，小孫家積累了多時的錢，也全部泡湯了。可憐啊，我們真是折騰不起了！”

洪總端起酒杯將一杯酒一飲而盡。史副經理看到這個場面，同情心起，他趕緊安慰大家：“事發突然，天災人禍誰也預料不到。現在事情已出了，就讓死者安息，生者還是要繼續工作、生活的。所以大家要振作精神啊！來！來！為大家平安到達蘇州，咱們快快樂樂喝一杯！”他站起來端起酒杯，期望扭轉這種黯淡的氣氛。

洪總見史副經理敬酒，也站起來了，就說：“此事不說了。我們到了蘇州是來辦好事的，大家高興一點，乾一杯以祝我們合作愉快、順利！”

洪總示意聶總和同來的兄弟一起喝一杯。

集體轉行（8）

“喝！”聶經理帶頭幹了一杯。

“喝！”其他幾個人不約而同地喝了這杯。

“我們這是先頭部隊，還有二十多個人會陸續過來。有個人單獨買的，也有幾個人湊著買的，大家都想轉行。小孫家如果不出這個事故，今天也和我們一起來了。”說完，洪總夾了一塊肘子往口裡塞。

“好啊，這麼多人結伴而來，給我們開了集體買進的先河，帶來了濱海乃至蘇北業務的好彩頭啊！我敬你們這杯，你們一定要喝！”朱江豪爽的性格調動起來了。他站起來和眾人碰杯。

“幹！”洪總一飲而盡。

“幹！”

“幹！”史副經理、小唐、小王都和他們逐一碰杯，氣氛又回覆到了來時的熱烈。

“朱經理，我對比了一下價格，你們是否可以降一點價？”洪總畢竟是老江湖了，吃飯時還忘不了算賬。

聽到他這麼一說，朱江當即表態：“可以考慮，可以考慮，明天我們會給你一個滿意的答覆。”

朱江想到他們買的泵車數目不少，是一個大單，一定要用優惠來吸引他們，讓他們得到實惠，其他人的業務才好開展。

“那我們就高興了。”中間一位端著酒杯笑嘻嘻地說。

“你們這等於是集體轉行，會不會帶來負面影響？”朱江考慮得比較多，他怕引起什麼不良反應。

“不會的，我們都是十多年的老營運了，現在一批批新人員已陸續加入到這個行業中來，他們來搶我們飯碗，競爭即將白熱化。何況如今省際公路、縣與縣之間的公路、農村公路都相繼上馬開工，更有幾條國家重點建設的沿海高速也上來了，工程多了，交通也發達了，公路營運的面也寬了，越來越多的人想搞營運賺錢。殊不知，我們這批人都已嘗過客運、貨運的苦頭了，所以才想到要轉行。”

“噢，後繼有人啊！”史副經理一邊將一塊鹽雞夾起來，一邊慢條斯理地說了一句。

“是的，營運的公路多了，車也會增加，如今縣縣都通車了，慢慢地，村村也會通公路。”一位小夥子也湊上了一句。

“是的，國家現在是高速發展時期。路修好了，招商引資也可以展開了，近來韓國和日本在縣裡開辦了蔬菜加工、速凍和鞋、服的加工企業，更帶動了縣裡經濟。”

聶總講出了縣裡一路帶動的良好態勢，濱海即將改變之前的落後面孔了。

“我們已經集體討論了好幾次，都認為做泵車生意是我們迎合當前縣裡招商引資良好發展勢頭的好時機。所以，我們決定集體轉行。”洪總講出了大夥的心聲。

“菜來了。”隨著一聲喊，一個頭戴高頂白帽的小夥子託著一盤烤鴨進來了。鴨子烤得金黃，還冒著騰騰熱氣。

“朱經理知道你們北方的習慣，特意為你們點了烤鴨和鴨餅。”小唐站起來，邊高興地招呼師傅，邊向大家介紹。

“啊，朱經理，你真是個有心人！”聶總感嘆了一句。

朱江聽了，笑出了聲：“哪有你們殷大年的豬頭肉香啊！”

“啊，朱經理也知道我們的殷大年豬頭肉。”來人中有兩三個望著朱江，驚詫地說。

“上次朱經理到我們濱海吃的第一餐飯，就是在餐館吃豬頭肉。味道如何？”洪總不無得意地望著朱江。

“味道鮮得來！”朱江講了一句蘇州話，引起一陣鬨堂大笑！

洪總也笑得前仰後合。

“歡迎諸位到濱海來品嚐招牌菜豬頭肉。”聶經理笑著調侃了一句。

晚飯就是