營銷狀元

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上樓後，他們一行看見老蔡坐在藤椅裡，精神不濟。老蔡看見三個人進門了，站起來笑著向他們打招呼。

“你們來了，祝科長剛才來電話了。”

“噢！你身體怎麼樣了？”老史笑著走上前去握了一下他的手。

朱江站在那裡仔細看了一下老蔡，老蔡嘴角起一圈小泡，紅紅的，並且密密麻麻。臉色也由於睡眠不足，又黃又幹，這段時間應該是憂心忡忡啊！

“你們來了就好了，祝科長說朱經理有好主意給我解圍，所以，我盼救命菩薩，一直盼望你們來。”

老蔡說得很可憐，看來祝科長做了不少工作。

朱江在他辦公室坐定環視四周，辦公室不太，進門長沙發靠壁，沙發面前放了一張黑漆長茶几，邊上挨著一張藤椅，往裡緊挨著放了老蔡辦公桌，再裡面是老蔡坐在藤椅裡。這時小徐進來給三個人泡了三杯茶，朱江在這個舊辦公室裡瞟了一眼，上次來時牆上掛了一大張醒目的開工進度表，現在不見了，想必是原來的計劃被打亂了的緣故。

“蔡總，自從上次海通給你們介紹租賃業務後，我們已有兩個月沒見面了。”

“唉！不用提那檔事了，都是老陸搞的事，現在老陸出事了，他提出要撤資，我們也理解他。當時，他是想在其他業務上拓展一下，哪知本行竟出了問題。退貨是一說，加上河水汙染引起周圍不少農戶的意見，市裡已來了人督辦，你說他能一心顧三頭麼！我是理解他的，所以他一提撤資，我馬上同意了。我也沒多想，我想我的困難比他小一點，可以想辦法的。但事與願違，他畢竟是大戶，當初答應投兩百萬，實際投了五十萬，這一抽走，我們怎麼扛得起呢？”老蔡說完這些更加六神無主了。

“那海通那邊怎麼樣？”

老史十分關心這檔事。

一提這事，老蔡火就上來了，他站起來把手揮了一圈：“不要再提了！海通和泰州的人今天來過了，他們看到陸林倒後，提出來要和我合作，把原來給陸林的好處轉給我。我說，你們昏了頭，我這是私人泵站，還拿你中間回扣？原來老陸這麼做是不對的，你們要遊說我是沒門的。錢多出少出，都是羊毛出在羊身上。實惠了我，但泵站又怎麼辦？我否決了他們的意見，讓他們走了。”

老蔡這麼一說，也證實了海通和泰州確實來過。老蔡說的這一席話，內容和癥結全在一個錢上，可能祝科長給老蔡透露了什麼風聲。

“蔡總，我們來是想給你出個主意，叫帶泥的蘿蔔，吃一段短一段吧，目的是讓泵站架子搭起來，開張起來。泵站至少要一組攪拌站（缸），這是要買的，等於要三百來萬，再買一臺泵車是兩百來萬。加起來就是五百來萬，首付百分之二十，其餘銀行按揭。至於混凝土運輸車，我給你拉線租八到十臺，租金你們直接談，我給你介紹關係。

請君入甕（22）

“這樣算起來你要首付一百萬左右。這筆錢我想你是有的。而辦按揭，銀行我也跑了一下，他們當時對陸林的報告主要在兩個方面有異議：一是他以自己廠的名義貸款，然後轉到你們泵站名下，這不合法；二是他的本行是市裡重點治汙單位，正在申請治汙費，因此，他不可能同時貸兩筆款，何況最近出了退貨的事，他的流動資金更緊張了。我給你策劃按揭，銀行是支援這筆業務的。因為目前混凝土市場上來了，錢週轉快、回籠快，所以按揭貸款這條路是走得通的。當然，銀行有一些手續要辦，如何抵押等銀行訊息來了再說，估計問題不會太大，因為其他泵站有這種先例。給你疏通銀行的同時，我還給你派人來代為管理泵站，三個月的期限，你派人跟班上去，等他們對如何操作、如何派車、如何與客戶往來等熟悉了，我們再撤人。當然，來人的工資要你出。”

老蔡邊聽邊點頭，在聽到朱江要派人來管理帶班時，老蔡的心裡由衷高興，忍不住插上一句：“這樣最好，我正發愁不懂管理泵站。當然不能虧待來的師傅，我會招待好，發他工資的，這一點你放心。”

“另外，我再告訴你，我們的售後沒有一點問題。因為我們有規範的服務體系。”朱江一席話使老蔡原來最揪心的兩件事——銀行按揭和泵車維修，都給解決了，老蔡怎麼能不高興呢？

老蔡說：“聽到你給我的訊息，我心裡踏實多了。那我今天就打報告，明天送到銀行去。如果批得快的話，下週我們就可以籤合同。不過銀行方面，還要有勞朱先生出面活動活動。”

老蔡從朱江的話中聽出他與銀行有良好的關係，就賴在朱江面前，要朱