營銷狀元

第2部分 (第2/4頁)

朱江很客氣地抽出混凝土輸送泵圖片，放在向經理桌上。

向經理仔細翻閱了一下，技術指標與各個廠家大同小異，他開始詢問價格。

朱江將價格表抽出來交到向經理手上。

待向經理看資料時，朱江喝了一口礦泉水，他實在太渴了，自從出門，整個上午還沒喝一口水。

“朱先生，你是文經理介紹來的。我與他是老熟人了，你來理應關照，可是目前我們對你們的產品還不瞭解。這樣吧，你先把資料放在這裡，等我們商量後再打電話告訴你。”向經理一邊客氣地說，一邊從抽屜裡拿出一張名片遞給朱江。

朱江問向經理：“聽說你們要買兩臺拖泵，這是不是確切訊息？”　。　想看書來

踏進長三角（5）

向經理笑了：“你訊息真靈通，沒錯，我們是準備買兩臺拖泵。”

“向經理，你們在研究時照顧我們一下，兩臺不行，留一臺給我，我就十分感激了。”朱江到蘇南已經有段時間了，卻沒有一單業務，他有點急。

向經理很大度，說：“讓我們再考慮考慮，我們要研究後才能下定論啊。”

朱江知道這是一句不著邊際的話。

“謝謝，謝謝向經理的關照。”朱江站起來向向經理告辭，向經理客氣地送他到辦公室門口。

朱江走出七建工地，在馬路邊一個便利店買了一個盒飯後，坐在小凳上邊吃邊喝帶來的礦泉水。吃完後稍稍休息，他就往勝浦趕去。因為那裡有一家沙場在籌建泵站，肯定要建攪拌站和買泵車，這個大客戶不容錯過。

朱江為什麼要先去拜訪七建，再去泵站？因為中午工地要休息，而沙場中午則要接運沙船和給客戶送沙子。

朱江這個算盤是對的。當他花了一個鐘頭的時間趕到沙場時，沙場的工人正在熱火朝天地從船上卸沙。皮帶機“隆隆”作響，沙子從船上“嘩嘩”向岸上傳輸，已經堆積了四五堆。這是個大型沙場。

朱江在門口傳達室問清了老闆在哪裡，就徑直向那座小樓的一間房子走去。

沙場老闆蘇振雄是個黑大個子，有一米八高，這在江南還比較少見，但他一口流利的蘇州話，證明他是當地人。朱江上前一步將名片遞給蘇老闆。蘇老闆看後開門見山地說：“喲，訊息這麼靈通。我們已接待了四家推銷產品的業務員，你是第五個。說說你到底有什麼比他們強。”

朱江將攪拌站和泵車、輸送泵產品索引一併遞給蘇老闆，說：“我們雖然比他們晚來一步，但蘇老闆你不是還沒定下來麼？我們來得及時，就等你蘇老闆一錘定音。”

蘇老闆聽朱江這麼一說，不由得抬起頭來看看這個小夥子。竟然這麼回答，這對了蘇老闆口味。

“你現在說說，你們的產品怎麼比他們質高一籌呢？”蘇老闆真想聽朱江的比較。

朱江說了他們的優點和缺點，然後又擺出了自己的三大優勢：價格比他們便宜，售後服務周到，按揭比他們順通。

朱江這一席話以自己的優勢比他人劣勢，以自己長處比他人缺點，自有其獨到之處。

蘇老闆聽得高興，道出了目前泵站情況：“你們的品牌在長三角沒有見過，質量如何，我想應該不會太差，否則是不敢來長三角銷售的。但是，我們泵站剛拿到批文，各種工作跟上還要一段時間，我們的資金到位也需要時間，所以，目前我無法答覆你。”

“蘇老闆，你們大約什麼時候可以定下來？到時候我們再來。”朱江探詢。

“還要兩個月時間，屆時再定買哪一家的，不過，我記得你這個人了。”蘇老闆是實幹出來的人，他說兩個月，就一定要到那時才能定。

朱江向蘇老闆要了名片，謝過後就回去了。今天走了二十多公里路，朱江的腳隱隱有些脹痛。

從勝浦出來往回走，這是蘇州工業園區新開發的地段，比較偏僻，只有簡易公路通進來，這裡離公路還有一段距離。此處雖是窮鄉僻壤，但是，開工企業已是鱗次櫛比、熱火朝天。

朱江一邊走，一邊注意路兩邊的開工單位、建設單位和監管單位。他是有心人，心想記下這些有朝一日總會有用的。快到金雞湖了，金雞湖再過去到管委會就有大馬路了。

朱江正往前走著，突然看到一個年歲較大的男子蹲在路旁，似乎是病了。出於同情心，朱江緊走了幾步過去，蹲下來關切地問道：“老先生，你哪裡不舒服？”

踏進長三角（6）

那位老先生用手按著胃