保時捷提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
個手指，笑著：“怎麼樣？”
“三個點？行！”朱江也是一口價，直爽得很，兩臺泵車可是一個大買賣啊！
“好！”寧明按了一下電鈴，秘書進來了。“你喊財務科王科長過來！”
寧明要秘書去喊人來籤合同。
朱江把空白合同抽出來遞給寧明。
寧明看了一眼，說：“就這麼說定了，一個月內交貨，怎麼樣？”
“可以！”朱江又是一句斬釘截鐵的話。
王科長來了，按寧明指示，他與朱江就在寧明的辦公室裡把兩臺泵車的合同簽了。朱江撥出一口氣，這場提心吊膽的商戰終於落下了帷幕。他在寧總辦公室裡當即給周總打了一個電話，報告戰況，周總也很高興，祝賀他又有新的建樹。
寧明把梅兒喊到了辦公室：“朱先生的合同簽了，我們兩家今後會合作得更好了。”
梅兒也為朱江的成功接單祝賀。
“我和朱江有事去市裡，你照看一下公司。”寧明對梅兒囑咐了一句，然後取了車鑰匙和朱江一起下樓了。
一個月後，朱江在高爾夫球場又遇上了寧明和黃杏兒，他們穿著相同的淺黃色運動服在打高爾夫，寧明正手把著黃杏兒的手糾正她的姿勢。朱江知道他們已處在熱戀之中，就沒有去打攪這對野鴛鴦的雅興。
朱江的生意已逐漸做開，但是如何才能做大呢？目前還有幾個難點要突破。經過一番思索，他漸漸有了新的思路，他準備集中人手來商量下一步的對策。
大千世界之中，任何資訊和機遇都隨時間而不斷變化，只要有清醒的頭腦和創新精神，再加上百折不撓的毅力，任何困難都是可以攻破的；不管機遇降臨在何時何地，只要及時抓住，總是可以成功的。此時的朱江，腦海之中正在醞釀一個更大的計劃……
。 最好的txt下載網
編輯絮語：
做銷售，少不了要去收集客戶資料。而收集客戶資料必須要有內線，發展內線等於有了耳目，由此可以瞭解專案的情況和新近的發展，而且還能針對具體的情況作出及時、行之有效的反應。
由此可以知道，這個內線的作用舉足輕重。他可能是朋友的朋友，也可能是親戚的朋友。最主要的還是要把關係鋪開，讓身邊的人為自己所用。
畢竟，銷售講的就是一個人脈。
現在幾個品牌之間的產品，材料、價格差不多，人家憑什麼要你的而不要他的？這個時候就要看業務員的公關能力了。怎麼公關呢？要想客戶之所想。把客戶的難題當作自己的難題來解決，這就叫量身定做，個性化營銷。其實，所謂個性化營銷，最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業要面向消費者，直接服務於顧客，以滿足顧客特殊要求的新型營銷方式。
既然要做業務，就不可避免地要與客戶進行溝通。
在與客戶打交道的過程中，有時候太過直接未必是好事。這時不妨另闢蹊徑，從客戶的喜好著手。
在前期的準備過程中，摸清楚客戶的性格特點和喜好，再在溝通交流的過程中投其所好，和客戶熟悉起來，並獲得對方的信任。如此再一步一步把重點轉移到業務上來。
這可以說是水到渠成。
“迎合思維”是營銷過程中的一種創新策略，它要求以迎合客戶需要的思維去公關、去談業務，並與時俱進，從而贏得合作的可能。若再幫助客戶完成他不便或不能完成的小事，就能進一步獲得對方的信任，讓對*得你是自己人。如此一來，做成業務就水到渠成了。
尋求支撐點（1）
從各個大公司生意運作的情況來看，銀行的支援力度對公司意義重大，拿不到銀行的按揭，業務是做不大的。放眼望去，現在哪一家工程機械公司不需要銀行支援？而要得到銀行的支援，就得尋求上層的庇護和銀行高層的支援，兩者缺一不可。朱江為此絞盡了腦汁。
朱江這幾天確實也在努力與上層搭上線。他先從親戚老文著手，老文在交通部門，認識的人多；另外堂姐莉寶的女婿小羅在市建設局工作，對政府部門、建設單位的人更是如數家珍。那天朱江到他家裡去請教這方面的經驗，他也深感到要是能搭上線，不管是和政府部門的領導還是和交通部門的領導，甚至於銀行方面的領導，都算勝出了一張牌。
“你來了，請坐。”小羅吃過晚飯，正在看《新聞聯播》，朱江就踏進了他這棟兩層的小樓。這棟樓坐落在鬧市中僻靜的一個小巷中，不起眼，一排有六棟舊房改建
