營銷狀元

第21部分 (第1/4頁)

參觀完畢後，接待小姐把他們引到接待處，寬敞的大廳內放置了兩排沙發。

等他們坐定後，朱江請接待部長把泵車的相關錄影放出來給他們看一看。

接待部長遞過一張VCD給接待小姐放映。

畫面展示和講解了泵車在組裝和執行的情況，相關細節和執行情況一目瞭然。

楊老闆表示對產品質量很滿意，隨後在十分融洽的氣氛中，雙方展開了討論。

“朱經理，你們產品的質量和售後我們都認可了，但是價格上是否還可以再低一點？”

楊老闆不愧是個精明的商人，在價格上一再爭取。這讓朱江感到很為難，四臺車讓到這個程度已經不容易了，可以說是底線了。

“楊老闆，我的許可權確實已經到底線了，要不我請營銷總部的負責人來，你跟他談談？”

“好！我也不為難你了，請他來談談也好。”

朱江走出去打了一個電話。十分鐘後，總公司一位銷售副總李總進來了。

在朱江的介紹下，李總和楊老闆熱情地握了手。

雙方坐下來後，朱江向李總彙報了報價與商談結果，也轉述了楊老闆的意見，看總部是什麼意思。

李總略一思索，然後對楊老闆說：“朱經理說的是事實。對比在各地的價格，我們在蘇南已讓了很多，可以說是接近底線了，所以價格方面要請楊老闆諒解。楊老闆是大老闆，平時都是用進口泵車，第一次用國產泵車就選了我們的，衝你這個勁頭，我們在質量和售後問題上保證讓你滿意。”　。。

俠肝義膽（7）

楊老闆望著李總和朱江，知道價格下降是無望了，就提出另一個要求：“看來你們確有困難，那就依你們的，但是，我在車間中看到你們44米的泵車用的是賓士底盤，我們的車也要用賓士底盤。”

“這點我們可以同意。44米用賓士底盤，37米用五十鈴的。朱經理你看呢？”

朱江聽他拍板了，也沒有什麼可說的，想到要送配件一事，補充了一句：“我之前答應了楊老闆每臺車贈送兩萬元的配件，請公司同意。”

“可以，你答應的贈送算數。”李總當場表態。

“我們贈送的是易損件和零配件，楊老闆你可以自己選擇，看看需要些什麼，或者我們提出清單後你再修改配件名稱也可以。”

楊老闆說：“你們先提出一個清單，我們再研究加減易損件。姚琳，你找朱經理要張單子帶回去，我們修改後交給朱經理就是。”

姚琳答應了一句。

“看來這個合同可以在這裡簽了？”朱江試探性地問楊老闆。

“可以，你把合同文字拿過來。”

朱江去拿合同文字，姚琳也跟了出去。

楊老闆和李總在等待中聊了起來。

楊老闆對李經理說：“朱經理真是個人才，不僅熟悉業務，而且做人俠肝義膽。我和他素昧平生，但在危急時他拔刀相助，這應該就是孔孟之道中傳頌的國人的高尚品質吧。我們開董事會時，幾位臺灣同仁對他的行為都是佩服不已。憑著他的為人，再加上你們售後工程師的技術和服務態度，我們一致決定以後買國貨，事實上國貨並不比外國貨差，在某種程度上還要方便得多。”

李總聽了楊老闆一席發自肺腑的感慨後，接上話：“朱經理的工作能力和為人大家都有目共睹，在總部領導層中也深受好評。可以說是他一手將我們的產品打進了長三角，開闢了蘇南新的業績……”

正說著，朱江和姚琳回來了，負責合同文字的戴小姐也來了。她把合同遞給楊老闆，看是否有需要修改的條款。

楊老闆仔細地審閱了每項條款。畢竟是一千多萬的買賣，合同又是法律上認可的唯一依據。合同的每一個條款，都決定著買賣的成敗和今後的合作，所以他十分謹慎。

有許多合同因為簽訂得草率或者雙方或一方不懂合同的嚴肅性而引起糾紛不斷，就應了那一句老話：“一字入公門，九牛拔不出。”

楊老闆將合同中44米泵車的底盤“五十鈴”改為”賓士”，其他條款保留不變，然後要戴小姐重新列印改動的那一頁。

楊老闆又看了附註那一行，是按之前商量好的登記的：隨機贈送兩萬元配件。再翻看了37米泵車合同，也有這一條附註。

戴小姐把重新列印的一頁合同送了過來，一切都已就緒，楊老闆和朱江在兩份合同上籤了字。

朱江隨後對楊老闆說：“