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崔國瑞不想會議被徹底打亂,向塗峰說道:“塗主任,你也講幾句吧。”
塗峰撇開抄襲方案的問題:“我同意肖總的看法,捷科和惠康的方案是五家之中優勢最明顯的,而且不相上下,惠康在相容性方面得天獨厚,我們的工程師更加易於上手。不過我對於惠康還是有顧慮,就是這兩次招標方案改動太大,改動方案容易,但實施方案就要難得多,一旦出現問題,後果嚴重啊。”
崔國瑞不想花太多時間討論,因為各自的立場都已經明確,討論並不能改變什麼,立即說道:“市場發展部、財務部和資訊中心都談了各自的想法,現在每個部門進行評估打分。”
三個部門分別聚在會議室的一個角落裡面,每人心中已有成熟想法,技術分數很快被評估出來交給工作人員。崔國瑞宣佈會議中斷,等待評估結果。專案小組成員紛紛起身離開會議室,肖曉陽右手夾著香菸左手端著咖啡,伸長脖子向會議室中間的白板上張望。工作人員聚在會議桌邊,看樣子像是在核算最後的資料,終於有一位工作人員將數字抄在會議室中間的大白板上。肖曉陽不想顯得過於關心,將菸頭熄滅,一口口喝著咖啡,等待開標的時間。
第九周 攻勢(15)
崔國瑞也非常關心結果。他快步走回白板前,肖曉陽立即跟上也抬頭向白板看去,每個廠家的技術得分清清楚楚地寫在白板上,惠康和捷科依然領先,只是調換了順序:惠康技術分69分,捷科67分。惠康在技術分上領先兩分,價格分還沒有揭曉,因此輸贏未分,肖曉陽心中七上八下怦怦跳著。其他人也陸續回到會議上。一位工作人員拿起每個廠家報價的密封的資料夾,向大家展示完整無損,看到大家點頭確認後,拆開價格包的封皮,逐一大聲宣佈報價。
塗峰的心提到了嗓子眼上,技術分上惠康僅僅領先兩分,價格分就成為了關鍵。為了防止廠家單純以價格取勝,經信銀行在這次招標中用複雜的公式計算價格分,將最低價格與最高價格之間分成三十級,每級就是一個價格分。公佈價格按照技術排名的順序進行,因此惠康的價格被首先公佈出來,它仍然維持相當的高價。工作人員接著寫出了捷科的價格,捷科的價格比上次招標又有了優惠,看到捷科的價格明顯低於惠康,塗峰心中產生了希望。下一家公司似乎希望以低價取勝,給出了驚人的折扣,塗峰心中緊張地計算著,只要不出意外,捷科的價格分應該超出惠康兩分以上。第四家公司的價格又創出了新低。最後只剩宏貫系統,這家曾經在第一輪報出低價的公司肯定不會影響大局了,塗峰樂觀起來,只要宏貫不報出離譜的價格,捷科的總分應該可以超過惠康。但是工作人員報出的價格立即嚇了塗峰一大跳,宏貫的價格居然遠遠高於惠康。這個價格十分反常,宏貫難道是瘋了嗎?明知道自己沒有技術優勢,卻報出了最高的價格。肖曉陽心裡高興起來,為捷科佈下的價格陷阱奏效了,因為宏貫報出了出人意料的最高價,拉大了投標的價格區間,所以縮小了惠康與捷科之間的價格分差異。報完價格後,工作人員聚在一起仔細核算著價格分,大家靜悄悄地等待著這個有決定性意義的分數。
結果計算了出來,一位工作人員將結果錄入到電腦上並同步地投影在大螢幕上,另外一位工作人員從低到高宣讀最終得分:“第五名,宏貫系統工程公司,技術分42分,價格分10分,總分52分;第四名,昂天軟體公司,技術分45分,價格分25分,總分70分;第三名,聯拓系統整合公司,技術分52分,價格分22分,總分74分。”
工作人員讀到這裡突然停頓下來圍在一起緊急蹉商。在這個節骨眼上突然中斷宣佈招標結果,每個人因為緊張都坐得筆直,凝神等待著結果。大約幾分鐘的時間後,工作人員繼續宣佈:“捷科科技(中國)公司,技術分63分,價格分18分,總分81分;中國惠康公司,技術分65分,價格分16分,總分81分。”
捷科和惠康得分一樣!出現這種情況非常少見,這顯然是專案小組沒有想到的結果。專案小組本以為招標在今天就可以告一段落,但是捷科和惠康並列第一又使得這次招標添了變數。塗峰支援捷科,心中覺得情況不妙,表面上看兩家各有機會,但是一旦提交到劉豐那裡,輸贏的天平一定會傾向惠康。肖曉陽心裡的石頭卻落了地,雖然沒有讓惠康領先,但是至少沒有落後,這樣的結果既可以向駱伽交待,也可以讓劉豐接受了。
69。週六,晚上七點四十五分
周銳覺得身心俱疲,躺在沙發上卻不能放鬆和休息,突然想起應該