輸贏

第30部分 (第1/4頁)

崔國瑞不想會議被徹底打亂，向塗峰說道：“塗主任，你也講幾句吧。”

塗峰撇開抄襲方案的問題：“我同意肖總的看法，捷科和惠康的方案是五家之中優勢最明顯的，而且不相上下，惠康在相容性方面得天獨厚，我們的工程師更加易於上手。不過我對於惠康還是有顧慮，就是這兩次招標方案改動太大，改動方案容易，但實施方案就要難得多，一旦出現問題，後果嚴重啊。”

崔國瑞不想花太多時間討論，因為各自的立場都已經明確，討論並不能改變什麼，立即說道：“市場發展部、財務部和資訊中心都談了各自的想法，現在每個部門進行評估打分。”

三個部門分別聚在會議室的一個角落裡面，每人心中已有成熟想法，技術分數很快被評估出來交給工作人員。崔國瑞宣佈會議中斷，等待評估結果。專案小組成員紛紛起身離開會議室，肖曉陽右手夾著香菸左手端著咖啡，伸長脖子向會議室中間的白板上張望。工作人員聚在會議桌邊，看樣子像是在核算最後的資料，終於有一位工作人員將數字抄在會議室中間的大白板上。肖曉陽不想顯得過於關心，將菸頭熄滅，一口口喝著咖啡，等待開標的時間。

第九周　攻勢（15）

崔國瑞也非常關心結果。他快步走回白板前，肖曉陽立即跟上也抬頭向白板看去，每個廠家的技術得分清清楚楚地寫在白板上，惠康和捷科依然領先，只是調換了順序：惠康技術分69分，捷科67分。惠康在技術分上領先兩分，價格分還沒有揭曉，因此輸贏未分，肖曉陽心中七上八下怦怦跳著。其他人也陸續回到會議上。一位工作人員拿起每個廠家報價的密封的資料夾，向大家展示完整無損，看到大家點頭確認後，拆開價格包的封皮，逐一大聲宣佈報價。

塗峰的心提到了嗓子眼上，技術分上惠康僅僅領先兩分，價格分就成為了關鍵。為了防止廠家單純以價格取勝，經信銀行在這次招標中用複雜的公式計算價格分，將最低價格與最高價格之間分成三十級，每級就是一個價格分。公佈價格按照技術排名的順序進行，因此惠康的價格被首先公佈出來，它仍然維持相當的高價。工作人員接著寫出了捷科的價格，捷科的價格比上次招標又有了優惠，看到捷科的價格明顯低於惠康，塗峰心中產生了希望。下一家公司似乎希望以低價取勝，給出了驚人的折扣，塗峰心中緊張地計算著，只要不出意外，捷科的價格分應該超出惠康兩分以上。第四家公司的價格又創出了新低。最後只剩宏貫系統，這家曾經在第一輪報出低價的公司肯定不會影響大局了，塗峰樂觀起來，只要宏貫不報出離譜的價格，捷科的總分應該可以超過惠康。但是工作人員報出的價格立即嚇了塗峰一大跳，宏貫的價格居然遠遠高於惠康。這個價格十分反常，宏貫難道是瘋了嗎？明知道自己沒有技術優勢，卻報出了最高的價格。肖曉陽心裡高興起來，為捷科佈下的價格陷阱奏效了，因為宏貫報出了出人意料的最高價，拉大了投標的價格區間，所以縮小了惠康與捷科之間的價格分差異。報完價格後，工作人員聚在一起仔細核算著價格分，大家靜悄悄地等待著這個有決定性意義的分數。

結果計算了出來，一位工作人員將結果錄入到電腦上並同步地投影在大螢幕上，另外一位工作人員從低到高宣讀最終得分：“第五名，宏貫系統工程公司，技術分42分，價格分10分，總分52分；第四名，昂天軟體公司，技術分45分，價格分25分，總分70分；第三名，聯拓系統整合公司，技術分52分，價格分22分，總分74分。”

工作人員讀到這裡突然停頓下來圍在一起緊急蹉商。在這個節骨眼上突然中斷宣佈招標結果，每個人因為緊張都坐得筆直，凝神等待著結果。大約幾分鐘的時間後，工作人員繼續宣佈：“捷科科技（中國）公司，技術分63分，價格分18分，總分81分；中國惠康公司，技術分65分，價格分16分，總分81分。”

捷科和惠康得分一樣！出現這種情況非常少見，這顯然是專案小組沒有想到的結果。專案小組本以為招標在今天就可以告一段落，但是捷科和惠康並列第一又使得這次招標添了變數。塗峰支援捷科，心中覺得情況不妙，表面上看兩家各有機會，但是一旦提交到劉豐那裡，輸贏的天平一定會傾向惠康。肖曉陽心裡的石頭卻落了地，雖然沒有讓惠康領先，但是至少沒有落後，這樣的結果既可以向駱伽交待，也可以讓劉豐接受了。

69。週六，晚上七點四十五分

周銳覺得身心俱疲，躺在沙發上卻不能放鬆和休息，突然想起應該