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解釋道:“駱伽的確出手了,但也可以說沒有出手。”
方威的話將林佳玲和肖芸都說得糊塗起來,肖芸問道:“你是什麼意思啊?到底出手沒有啊?”
方威還在整理自己的思路,過了一會兒才緩慢地說道;“駱伽的確出手了,而且是在一個月前,而且那時她就預料到我們的招數,只出了一個虛招,就輕輕鬆鬆地將所有的對手的所有的招式都化解了。”
第九周 攻勢(3)
肖芸吐吐舌頭:“你說得也太玄了,這是現實生活,可不是古龍的武俠小說。”
方威沒有理會肖芸繼續說道:“周銳曾經說駱伽是高手中的高手,什麼是高手中的高手呢?如果跟對手你一拳我一腳地打在一起,那頂多是個強手,高手中的高手應該是料敵如神,不戰而屈人之兵的。駱伽知道這次經信的招標會引來眾多廠家的眾多高手,這些人氣勢洶洶,勢頭正旺,如果正面交鋒,殺敵一千也必自損八百,即使贏了也要損失慘重,駱伽既然是絕頂高手,她一定會想方設法避免這樣的情況。因此駱伽在一個月前就出了一個虛招,這就是第一次招標。但是各路高手卻不明白這裡面的玄虛,都以為是真的招標,於是八仙過海各顯神通,將所有的力氣和本事都使了出來,卻全部落空了,駱伽沒費一點力氣,就化解了我們全部的招數。我們這些人自以為是高手,人家卻連一個小指頭都沒有動。”
周銳拍著方威的肩膀:“這個虛招還有另外的玄虛。本來大家都知道經信是惠康的地盤,第一次都是瞄準惠康使勁打,可是既然是虛招,駱伽根本還沒有出頭露面,因此我們就拿了第一名。第二次招標的時候,我們就是目標了,所有的廠家就都朝我們來了,我們就成了她的擋箭牌,駱伽那邊輕而易舉地就可以將訂單攬入懷中,我們卻被這些廠家刺成了刺蝟。”
方威思路大開又補充道:“這只是這個虛招的第二個目的,其實其中還有更厲害的。在第一次招標中,駱伽根本沒有暴露自己的虛實,我們卻毫無保留地將所有的本事都拿出來了,駱伽笑呵呵地就照單全收了,對我們的優點和劣勢一目瞭然,等到真正的二次招標,人家已經找準了我們的缺陷,一擊致命。”
肖芸著急地問方威;“那我們以前找到的十五個優勢和九個劣勢就全部暴露了嗎?”
方威點點頭:“當然,只要駱伽稍微動動小指頭,她就可以拿到我們的建議書,她就會對我們的方案掌握得清清楚楚。我們的優點,她可以補充到自家的方案之中,自己的缺點自然會好好地補上。因此當二次招標的時候,我們根本看不到她身上的弱點,自己卻是漏洞百出。”
肖芸安慰自己:“還好,我們已經識破了,總能找到辦法。”
周銳回想著駱伽說話的神態:“我相信駱伽是不會說漏嘴的,人家可能就是故意透露給我的,根本不把我們放在眼裡。”
肖芸想起剛得到的訊息,一臉焦急地說:“糟糕,他們已經動手了,剛才陳剛給我打了電話,說被安排去參加省級分行的巡檢,不參加二次招標了。”
方威沒想到駱伽的行動這麼快:“陳剛雖然級別不高,但卻是我們在經信內部的內線,沒有了他,我們就斷了資訊源,就如同瞎子一樣了。駱伽動手真快啊。”
肖芸不等方威說完就說:“而且我看了二次招標的補充檔案,方案介紹只有十分鐘了。我們上次就是靠周銳和林佳玲的方案交流取勝的,這次我們就是有好的方案也展現不出來了。”
方威咬牙說道:“哼,剛斷我們的眼線,現在又斷我們的手足,還沒有上陣就把我們搞殘了,厲害啊。”
林佳玲看見三個人都垂頭喪氣的,很擔心他們失去鬥志,故意反問方威:“你把駱伽說得神乎其神,那麼你打算怎麼辦呢?放棄嗎?”
“放棄”這個詞是方威最不喜歡的詞彙,林佳玲一句話就激起了他的鬥志,他抬頭笑著說:“好,越來越有意思了。這樣高手中的高手,是我夢寐以求的,只求拼死一搏,就算敗在她的手下,我也心服口服。”
周銳心中佩服林佳玲,只用一句話就激得方威像換了一個人一樣,他接著問方威:“你打算怎麼辦呢?”
方威已經被林佳玲的話說得興奮起來:“劉豐支援惠康是板上釘釘的事情了,這不意外。只要我們在技術上繼續領先,價格保持優勢,他也不能隻手遮天。佳玲還負責技術和方案,由於我們已經暴露了,只求打個平手。周銳,你負責申請折扣,這是關鍵,價格方面是實打實的,諒惠康也做不出什麼手腳。只要我們在價格上有優勢