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我們得到捷科的價格再報價也來得及。捷科的眼線被我斷掉，卻不瞭解我們的虛實，不到最後關頭我是不會殺價的，那是兩敗俱傷的打法。”
林振威從座位上站起來注視著駱伽說：“這個訂單不同一般，不能從這個訂單的得失上看問題，應該站在更高的層面上看。惠康雖然在行業內處於領先的地位，捷科卻始終壓我們一頭。我們追了這麼多年，併購了這麼多公司，只能拉近與捷科的距離，卻始終遙不可及。我們的上屆總裁為此毅然併購了行業內第三大公司，將與捷科的距離拉得非常接近，但是老二與老三加在一起仍然不如老大，最終兩家公司整合失敗，她終因功虧一簣被董事會擠走。經過這一場大變，我們付出了慘重的代價，但是我們與捷科的距離卻從來沒有這麼接近過。透過這件事，我覺得打敗捷科不是一朝一夕的事情，應該在漫長的戰線上與捷科進行較量。美國和歐洲雙方已經競爭了這麼多年，我們始終處於下風，中國是發展最快的新興市場，成為了全球逐鹿的關鍵。只要在中國打敗捷科，我們就能憑藉中國市場的高速成長，乘勝追擊，一舉在全球打敗捷科。”
駱伽看著林振威侃侃而談便坐回到座位上。林振威漸漸走到駱伽身後，一手扶著椅背說道：“我們和捷科在中國打了這麼多年，你們覺得成績怎麼樣呢？”
林振威很少這樣長篇大論，駱伽感到他在身後語氣的激動，就實話實說：“你上任之後我們一直在追趕，但是捷科仍然是中國市場的老大。”
林振威停留在駱伽身後，可以聞到她身上讓自己著迷的味道，深吸一口氣說道：“我們不斷拉近與捷科的距離，但是始終沒有超過捷科。駱伽在北方市場徹底打敗了捷科，可是捷科又在上海將我們打得潰不成軍。在西區和南區，我們雖然不斷地進攻，但是也不能突破捷科這麼多年的防線，因此在中國市場上我們始終是膠著的形勢。本來形勢始終可以保持均勢，戰局卻突然被捷科給打亂了。這個季度初，捷科突然將華東區總監調回北京，我就感到了形勢的變化，似乎捷科希望在北京與我們決一死戰。這卻讓我百思不得其解：北京是我們優勢的地盤，他們如果要決戰，也不應該挑北京啊？可是如果不挑北京，我們也不會理他們，繼續我們的蠶食策略，那就打不起來了。捷科為什麼要不惜代價在我們優勢的地點與我們決戰呢？”
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第九周 攻勢（7）
駱伽將自己得到的資訊補充給林振威：“據我所知，周銳上週剛被降職，這又不像決戰的樣子。”
林振威離開駱伽繼續在會議室中踱步說：“這就更加奇怪了，但卻是事實。上海那邊也傳來訊息，已經有捷科的銷售人員來我們公司面試了，說捷科內部現在鬥得很激烈，前一段時間，上海的銷售人員們一起不下訂單了，捷科在華東地區的陣腳已經亂了。陳明楷難道老糊塗了？怎麼會在這麼關鍵的時候搞起內鬥了呢？”
林振威回到自己的座位邊接著說：“現在經信銀行的訂單已經成為雙方競爭的制高點，如果捷科擊敗我們，在北京站穩腳跟，再回頭穩住華東，我們就前功盡棄全域性失利。如果我們在經信銀行的訂單上徹底擊敗捷科，他們內部的鬥爭就更加激化，周銳必然難以立足，最理想的情況就是將他的整個團隊全部接過來，包括林佳玲和方威，華東地區我們就可以不戰而勝了。那時捷科還有什麼資格來與我們逐鹿中原呢？因此對於經信銀行的這個訂單，我是不惜代價的，只要能贏下來，任何價格我都批給你。駱伽，不要在小的地方精心計算卻忽略了大局，這是隻見樹木不見森林。現在捷科已經進入了我們精心佈置的戰場，我們對他們的底細清清楚楚，現在要做的就是毫不留情並且不惜代價，一舉徹底打敗他們。我們一定要考慮到最壞的情況，做好充分的準備，不能再有一絲的疏忽。”
看見大家紛紛點頭，林振威站起來說道：“今天的會議就到這裡，大家再接再厲。駱伽留一下。”看著參加會議的所有人員走出會議室，林振威將目光轉回到對面的駱伽：“跟周銳談了嗎？”
駱伽點點頭：“談了，他需要考慮一下。”
林振威將身體靠在椅子上自言自語道：“只要他加入我們，我們就贏定這個訂單了。我想請人力資源做一份讓他絕對滿意的待遇報告，你轉給他，你覺得怎麼樣？”
駱伽側頭思考了一下說：“他在捷科處境艱難，陳明楷故意趕他走，這時我們向他敞開大門，他沒有道理拒絕。只要他來了，他手下的人肯定來一大批。”
林振威露出了笑容：“管理公司最
