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紹一下華東的情況，然後聽他們的介紹，其他的晚上談。”
周銳沒有想到陳明楷大義滅親般地將這麼重要的市場託付給自己，大聲向陳明楷保證：“我一定盡力將北京的市場做起來。”
全體北方地區員工參加的銷售會議已經進行了一個上午，魏巖總結了上個季度的業績之後介紹了新季度的打算。下午的會議重點是分配新季度的銷售任務，北方區的銷售人員很意外地看到周銳的出現，不斷向他張望。周銳簡短地介紹了上海的情況後坐在陳明楷旁邊，等待會議繼續進行。
“這個季度，周銳將負責北京市場。”陳明楷接過話筒向大家解釋，然後交還給魏巖：“你繼續。”
陳明楷的話在眾人中引起了一陣騷動，將北京地區劃給周銳是對魏巖的明顯打擊，可是魏巖不是陳明楷的人嗎？這裡面會有什麼文章呢？魏巖站了出來，他戴著黑邊眼鏡，輕微凸起的肚子顯得有些發福，他向大家說道：“我們已經完成了總結，周銳也介紹了華東地區的成功經驗。我們現在看一下下個季度的數字，哪個區域先講？”
眾人低頭不語，都知道銷售目標越高，壓力就越大，因此沒人願意打頭炮。魏巖只好點名說道：“還是東北地區先講吧。”
負責東北地區的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售經理，他是新加入公司的，周銳和他並不熟悉。他站起來說道：“我們東北上個季度表現不好，這個季度一定努力完成任務，但是東北是老工業基地，經濟不太好，根據我們的銷售報表，可以看到的銷售機會不多。”
“朝東，你呢？”魏巖衝著會議室中一個精瘦的男子詢問。陳明楷帶來了魏巖，李朝東又跟著魏巖加入了捷科。李朝東身高一米六左右，穿著皺巴巴的西服，從根本看外表不像一家跨國公司的主管，反而更像國營公司的會計。他慢悠悠地站起來說：“我們華北雖然也沒有完成任務，但是與去年同期相比還是有很大的增幅，部門裡都是新人，因此我覺得上個季度還是很成功的。華北地區的最大市場在北京，上個季度跟的幾個大單應該都快有眉目了，因此我估計在新的季度裡北京可以表現得很好。華北其他的區域，包括河南、河北、山東、山西和內蒙，應該不會有大的起色。”
“你們說的情況我瞭解，今天只是總結，明天分配任務，繼續介紹你們的計劃吧。”魏巖並不打算速戰速決地立即將任務分配下去。
兩人開始介紹自己的銷售計劃。由於周銳的出現，組織結構必然會調整，這些計劃多半得不到執行，因此他們介紹得簡單，客戶經理們也聽得馬虎。周銳卻仔細地聽著，然後俯身在陳明楷耳邊輕輕地問：“我能看一下現在的銷售報表嗎？”
陳明楷向李朝東一招手，後者正朝這邊張望，立即跑了過來。陳明楷向他要了一份北京地區的銷售報表。此時，林佳玲開始介紹新產品以及和競爭對手的對比，周銳在上海已經聽過她講的內容，於是開始埋頭研究銷售報表。
會議結束後，陳明楷叫了魏巖、李朝東和周銳一起吃晚飯，他們都知道餐桌上就會有組織結構調整的結論，所以都吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開口。
“亞太區認為我們至少應該保持和整個市場一樣的增長幅度，中國區要保持百分之十五的增長速度，因此這個數字沒有商量的餘地。”陳明楷用目光掃過幾個人後繼續說：“周銳負責華東兼管北京，一定要把這塊業務做起來。魏巖負責除北京以外的北方市場，你們說說任務應該怎麼分吧。”陳明楷見沒有人說話，就指了指魏巖：“你先說吧。”
“我們上個季度沒有完成，如果這個季度還完不成，大家也都知道後果。我算了一下，我們的任務比上季度增長百分之二十，我建議等比例增長，即根據上個季度的完成情況，各個區域的任務都增長百分之二十。”說完之後魏巖看著周銳，等著他說話。
第一週 戰場（7）
“等比例增長，很簡單的方法，我算一下啊。”周銳掏出手機，用筆尖點著螢幕上的計算器，心裡卻知道這樣的分配方式對自己十分不利。華東超額完成了任務，因此基數遠遠超過沒有完成任務的北方區。周銳想了想說道：“如果按照這樣的方案，華東區每個人的任務比北方多出一半，這不太公平吧？我建議按人頭均分，同級別的客戶經理承擔差不多的銷售任務。”
“北方區最近總是調整組織結構，加了很多新人，不像華東大區，你在那兒兩年親自帶出來那麼多的精兵強將。”魏巖解釋著。
“對呀，你們華東都是精銳，上海、浙江和江
