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周銳已經對這件事思考了很久，此時卻像賣關子似的喝了一口啤酒才繼續說道：“如果我負責北京，我絕不和惠康正面硬碰，而要從小訂單開始，從我們絕對有利的產品開始，慢慢地將戰場撕開一個口子，一口一口地蠶食。用不了一年的時間，就可以徹底攻破它的堡壘。”
方威年輕氣盛，不以為然地說道：“這哪裡是銷售？分明是自保活命。”
“你知道《孫子兵法》中的謀攻篇嗎？”周銳從他的目光中瞧出了不屑，便反問道，看到對方搖頭就繼續說：“《孫子兵法》說：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。市場如戰場，《孫子兵法》也非常適用。如果我們要在北京將惠康趕盡殺絕，就必須有十倍以上的實力和資源；即使要想與惠康一搏，都必須有兩倍以上的實力，因為這些客戶都是惠康精心固守的陣地，無論天時地利我們都沒有優勢。我們在北京是屢戰屢敗，別說沒有優勢，我看人力和資源頂多只有惠康的一半，硬拼是必死無疑。所以我們只能用《孫子兵法》的‘敵則能分之’的策略，細分客戶、細分產品，在區域性形成優勢，然後一口一口地將它吃掉。當我們的實力不斷增長，明顯超過惠康時才可以決戰。在這期間，華東地區就是我們的根據地，要承擔更多的銷售任務，並源源不斷地產生盈利並培養出過硬的銷售團隊，支援我們在北京的進攻。即使這樣，沒有前仆後繼的犧牲是不開一條血路的，公司能否承擔這樣的代價還很難說啊。”
第一週 戰場（4）
楊露說道：“這不是集中優勢兵力各個擊破敵人嗎？”
這席話激起了方威的雄心，自己不是時時刻刻期待著這樣的大展身手的機會嗎？他興奮地大聲說：“我�
