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周幾乎沒有銷售額，怎麼回事？銷售停止了嗎？”
魏巖也知道一定發生了什麼事情，他慌忙表示：“我現在還不知道，我下週去上海瞭解一下。”
陳明楷目光凌厲地說：“不行。”
魏巖知道陳明楷現在已經被怒火控制，卻不知道陳明楷為什麼不同意，疑惑地看著對方。
陳明楷深吸一口氣，強行壓下自己的情緒：“你現在去查飛機行程，看看最近的航班，今天就走。你找楊露好好談談，然後去見客戶看看到底出了什麼問題。”
陳明楷心中充滿焦慮地看著魏巖離開會議室，他不但不能開啟市場，就連成熟的市場也守不住，他如果有周銳的能力就好了。他的目光掃了一眼周銳，他的數字已經開始反彈，如果繼續糾纏就顯得很無趣，便開口說道：“這周你的數字很不錯，介紹一下吧。”
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第五週 策略（6）
35。週五，下午三點整
周銳看見自己團隊的成員都坐在會議室裡便站起來說：“這周是這個季度的第五週，我們還有八週的時間。大家都知道，我們這五週的數字很差，但是我們用這段時間將客戶仔細地篩了一遍。週一的研討會後，我在辦公室裡基本上都見不到大家，我想了解一下大家在研討會之後的進展。從崔龍開始吧。”
崔龍站起來說：“研討會結束以後，我從反饋表中挑出了那些最有希望的銷售機會，然後打了電話預約上門拜訪。其中一個客戶正好本週就要開始招標，我已經買了標書。拿下這個訂單，我這個季度保證超出任務。看了採購指標後，我很擔心價格。”
周銳立即追問：“什麼價格能贏？你現在申請了多少折扣？”
崔龍看著周銳說：“按照正常的折扣很難贏下來，至少還要再低百分之十。”
周銳注視著崔龍問道：“我現在打電話給陳總，但是，我再問一句，這個價格你肯定贏嗎？”
崔龍斬釘截鐵地回答：“我肯定，只要你申請下來，我可以每天不回家，住在客戶家裡。”
周銳仍然不放鬆：“如果贏不了呢？”
崔龍沉思了一會兒說：“好，我立軍令狀，如果用這個折扣贏不下來，我提頭來見。”
“要你頭有什麼用，但是你必須贏。”周銳站起來用會議室的電話撥通陳明楷的手機，直到陳明楷的聲音傳出來。“陳總，您好。”
“你好，周銳。”陳明楷知道周銳一定有事，等他說話。
周銳直截了當請求道：“我們手裡有一個重要的訂單要向您申請折扣。這個客戶非常注重價格，按照我們正常的價格很難贏下來，我們希望您再給我們額外的十個點的折扣。”
“是誰的訂單？”陳明楷問。
“我的，我是崔龍。”崔龍在電話旁邊說道。
“將產品配置和報價以及產品銷售毛利發電子郵件給我，即使零利潤我也給你批。崔龍，我相信你的能力，你要好好幹。”陳明楷說完掛了電話。
崔龍對著電話點點頭對周銳說：“我現在就找工程師去做報價和建議書，等會兒再回來開會，成嗎？”看到周銳點頭他興奮地衝了出去。
周銳又轉向錢世偉：“你找到那個處長的燃眉之急了嗎？”
錢世偉說道：“找到了。這次買電腦是配給全體老師的，學校和老師各出一半錢。我聽處長說，很多老師都抱怨學校福利不好，覺得校長不為老師謀福利。”
周銳問道：“這個問題嚴重嗎？”
錢世偉說：“當然嚴重了，這位校長正在謀求連任呢！”
周銳繼續詢問：“這些老師對電腦有什麼要求呢？”
錢世偉說：“老師們要出一半錢，因此希望價格越低越好，可是這樣我們就沒有優勢了，我們的價格肯定拼不過宏貫。”
周銳點頭說道：“拼價格我們確實拼不過臺灣公司，所以我們要改變遊戲規則，讓宏貫進入我們佈置的戰場。”
謝伊很好奇地問：“怎麼改變遊戲規則呢？”
周銳沒有看到方威的身影，才注意到他已經一天沒有出現在辦公室了，笑著說：“方威認識的那個空中小姐的男朋友可不是一般人，開著寶馬住著別墅，方威應該怎麼做才能贏呢？”
肖芸興沖沖地幫方威出主意：“買輛勞斯萊斯，就把寶馬壓下去了。”
周銳也笑了起來：“你出錢啊？方威是個窮小子，買不起怎麼辦呢？”
錢世偉想了半天，洩氣地說
