知恩報恩提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
們也需要給崔龍一個激勵，下週一開一個短會，我親自發獎金給他，我們確實需要激勵。我要讓大家都明白，只要取得業績，公司管理層是不會忘記的。”他站起來宣佈道：“今天的會議就到這裡。魏巖，你留一下。”
第六週 戰前（5）
陳明楷看著周銳和林佳玲離開會議室後立即詢問魏巖：“你在上海有沒有覺得有哪些不正常？”
魏巖將會議中沒有講的想法說了出來：“我覺得楊露好像有些吞吞吐吐。”
“我覺得很奇怪，周銳剛去了一次上海，一回來上海的業績就往下掉。這兩者之間有沒有關係呢？”陳明楷邊想邊說：“我要去一次上海看一看。”
魏巖沉吟了一下：“是不是稍微等一下，我立即就去公佈激勵政策，看看有什麼反應。”
陳明楷想了一下：“我下週日程已經滿了，稍晚一些吧，也看看使用激勵政策之後的效果。但是在我們去上海前，你要給楊露壓力，她剛剛升職肯定很擔心自己的業績。”
魏巖不由得佩服陳明楷：“好，我立即就去給她打電話加壓力，我保證在您到上海前，她每天都睡不著覺。”他看到陳明楷微笑著點頭便繼續詢問：“您為什麼要給崔龍獎金呢？他不是應該離開嗎？”
陳明楷看著魏巖：“我始終只在做一件最重要的事情，就是找到正確的人放在正確的位置上，因此我將周銳調到北京。崔龍也是可用的人，我們需要這樣的人。”
魏巖還是不解：“那為什麼以前沒有用他呢？”
陳明楷緩緩說道：“決定一個人業績的只有能力和態度兩個因素，能力很重要，但是最重要的還是態度。我最重視的態度是忠誠，只要給他足夠的利益就可以換回他的忠誠，希望崔龍最終可以站到我們這邊。”
39。週五，下午兩點五十分
周銳拿著手中的銷售報表仔細看著。由於有了剛簽下來的這個大訂單，崔龍在整個中國區的所有銷售人員中第一個完成了銷售任務，他手裡還有不少銷售機會，應該可以大幅超額完成任務。
謝伊留意著周銳的一舉一動，心中暗自猶豫。她的業績一直很穩定，雖然經常沒有達到目標，卻永遠不會下滑到業績最差的範圍內。她不是不能而是不想完成任務，只要能夠自保也就可以了，何必要那麼不留餘地呢？周銳剛回到北京，他到底能堅持多久呢？謝伊不願意將所有的訂單都拿出來，為什麼不給下個季度留一些呢？在這幾個星期裡，周銳陪她見了幾個以前很難打交道的重要的能夠決策的客戶，周銳每次在見客戶之前認真準備的態度讓謝伊暗暗佩服，每次結束的時候，兩人都在咖啡廳裡討論拜訪的得失，也讓自己收穫匪淺。他是一個不錯的老闆，但還不應該將所有的銷售機會都報出來，她手中藏了不少的機會留給下個季度。
錢世偉直到上週才有了第一個小訂單，還有那所大學的訂單正在做，他覺得進展不錯。透過上週的研討會，他已經認識了全部的客戶，在會後拜訪這些客戶時，他們都對活動安排和內容讚不絕口。現在有不少的銷售線索，只要追蹤下去就應該會有不錯的結果。周銳說新員工在第一個季度通常只能完成百分之二十的任務，錢世偉發誓要遠遠超過這個數字，這樣才能給自己在新公司的發展開個好頭。
肖芸已經將經信銀行交給方威負責，兩人已經商量好，如果能夠簽下來，每人各得一半的業績。肖芸將主要精力轉移到其他客戶身上，憑著以前的老客戶，肖芸心中也有把握完成任務。有孕在身的她本來不需要這麼努力，只是她開始喜歡上了這個團隊，不想看到這個團隊僅僅維持一個季度就被拆散。
方威全部的精力都撲在經信銀行這個訂單上面，沒有其他客戶也沒有其他的機會。方威喜歡這樣的感覺，破釜沉舟，沒有小訂單的牽絆，他反而可以放手一搏。如果這個訂單沒有做下來，他也不擔心，反正以後有的是時間去做小訂單，這樣的大單是值得全力以赴地投入的。
周銳按動著計算器，一邊估計每個銷售機會的金額贏率，一邊估算這個季度的銷售業績。他發現研討會中發掘出來的一個個銷售機會開始帶來希望，然而時間是關鍵，離這個季度結束只有七週的時間了，每週銷售機會都必須向下流動，取得進展。
機會是不會自動變成訂單的，只有銷售活動才可以推動訂單向下流動，因此周銳要求每人都介紹一下自己的銷售機會和行動計劃。他仔細傾聽著，有時插幾句話幫他們出謀劃策，他願意將時間花在帶隊伍上，這支團隊已經開始走上正軌，假以時日，就能做出
