輸贏

第12部分 (第2/4頁)

方威笑著說：“呵呵，我終於解脫了。林佳玲帶他們去了，她知道浦東的黃浦江邊有一家叫做許留山水果撈的店，可以一邊吃芒果冰一邊欣賞夜上海的美景。只要她陪客戶，我在不在都行，這就是團隊作戰的好處，我就來這邊休息了。”

周銳開著方威的玩笑：“你好像有點嫉妒的口氣啊，你在客戶那邊的風頭怎麼都讓她搶去了？”

方威不但不否認還贊同地說道：“她還真行啊，崔行長跟她聊得來，他們談的都是銀行的發展趨勢之類的話題，我根本插不上話。這次她幫了大忙了，多虧她才能給崔行長講清楚。”

方威以前認為林佳玲只是由於她的國外頂級MBA的背景才擔任這麼重要的職位，現在也開始服氣起來，他繼續說：“剛才吃晚飯的時候，崔行長說了，要請她下週去行裡作個技術交流，他將市場部、財務部、資訊中心等相關部門的人都請過來。”

“太好了。”周銳非常高興，因為這標誌著崔國瑞不僅信賴捷科，客觀上已經成了捷科的同盟者。這樣一個會議對於己方意義非凡，不僅得到了一個灌輸理念的機會，還可以趁機用自己的理念引導客戶的思路。利用這個會議，方威還可以繼續深入地與其他並不熟悉的客戶推進關係。

周銳高興地繼續說：“能否安排我們順便去拜訪劉行長呢？既然崔行長已經接受林佳玲，何不繼續發揮他的影響呢？我去和佳玲說，我們現在都要依賴她了。”

楊露知道周銳在北京的處境不佳，關心地問道：“這個訂單能拿下來嗎？你在北京還好嗎？”

周銳知道現在雖然有些進展，但只是剛開始，結果仍然並不樂觀，謹慎地說道：“不知道，盡力而為吧。”

“可是如果這個訂單拿不下來，你這個季度怎麼辦呢？”楊露問道，其他的人也關心周銳在北京的情況，聽到楊露這麼問都仔細地聽著。

“我到了北京做了兩件事情，第一件事是恢復團隊計程車氣，這點已經基本做到了，第二件事就是找到了經信銀行的訂單，至少讓我有了生存的機會，死也要死得轟轟烈烈。不過，這個訂單輸贏確實難以預測，客戶會不會在這個季度採購都很難說。坦白地說，我現在根本看不到足夠的銷售機會來完成任務，我是硬著頭皮打這個訂單。不過，我們下週要做一次研討會，希望能夠找到其他的訂單。”周銳知道周圍都是信得過的朋友，便毫不隱瞞地說出實話，談到了經信銀行的專案和研討會這兩個希望。

一個小夥子大聲說：“到底是怎麼回事兒啊？本來以為你是升職了，怎麼到了北京之後不僅地域縮小了，而且就管幾個沒人要的快要被淘汰的人，這不對勁兒啊。”

另一個客戶經理也說道：“我們都是跟你幹出來的，把我們招進來，陪我們出差一起見客戶，手把手把我們帶出來，咱們都是一個戰壕裡爬出來的。現在上海的業務起來了就劃給魏巖，你在前面耕地他在後面收糧，憑什麼呀？”

“咱們乾脆這個季度也別太賣力。你的業績不好，華東就和你一起差，大家都不好，倒黴的就是陳明楷。”大家議論紛紛之間，有人出了一個主意。

方威也覺得這個辦法不錯，立即附和道：“好辦法。你們現在就將訂單都壓著，看他著急不著急，陳明楷已經好幾個季度沒有完成任務了，我們的業績卻很好，時間對我們有利，只要堅持一段時間陳明楷就完了，那時就是咱們的天下了。”

周銳看了一眼一直沒有表態的楊露，站起來說：“大家在一起幹了兩年，我還是那句話，公司的位置和收入都屬於眼前的東西，重要是重要，但說沒就沒了，所以我不太在意。如果大家都壓著單子不下，陳明楷是倒黴了，可是公司不是也跟著倒黴了嗎？”

方威擺擺手說道：“誰讓公司找來陳明楷這樣的人呢？你們能壓的就壓，只要別丟了單子就行。咱們也給陳明楷一個反擊，不能讓他那麼猖狂，想幹什麼就幹什麼，必須得給他點兒顏色，讓他明白這業績是咱們這些衝在一線的人做出來的，而不是魏巖之流成天在公司裡面算計出來的。另外還有一點，壓訂單的事情大家自願，沒人強迫，要是覺得影響業績和獎金，隨便。我能理解而且絕不生氣，咱們還是朋友。上個季度業績不好的人也不用參加，免得被公司開除。”

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第四周　反擊（5）

方威舉著酒杯站了起來大聲說道：“來，乾了這杯，大家見面也不容易。等咱們將陳明楷趕走，或者我在北京被搞丟了工作回上海，咱們再喝。但是幹完之後，我還有一句話，就是咱們今天商