輸贏

第21部分 (第2/4頁)

經扭轉了局面。在這之前，陳剛由於與肖芸的同學關係，幫了她不少忙，透露了一些情報，但是如果要旗幟鮮明地支援捷科，心中底氣確實不足，其他人就更難以支援捷科。這次方案交流是一次真正的面對面的較量，廠家的實力都盡顯無遺。按照招投標的規則，只要願意購買標書並達到最基本的資信條件，經信銀行是來者不拒，這就讓這次招標顯得魚龍混雜，有少數不自量力的廠家的表演活像鬧劇，遇到這樣的情況，陳剛就跑到會場外去放鬆放鬆。但是這畢竟是全國範圍的大型招投標，業界國際頂尖的公司也紛紛現身，他們的表現一點兒也不辱沒他們的名聲。其中確有幾家公司的方案讓評標小組滿意，但是能夠讓他們感到驚喜的就只有捷科一家。捷科介紹結束之後，崔行長顯得格外振奮，像是找到寶貝一樣捧著捷科的建議書仔細研究，陳剛注意到那本建議書在他手中已經破爛不堪，其他公司的建議書卻依然嶄新。塗主任更加喜歡捷科的方案，他們每天在一個辦公室裡相處，深知他的態度。在這之前，陳剛對捷科並沒有抱太大的希望，但是很明顯在這次關鍵的交鋒之後，捷科已經脫穎而出了。按照招投標的流程和規定，技術分和價格分相加後，得分最高的公司就自動成為招投標的贏家，向行長彙報之後就可以宣佈招標結果了。捷科肯定在技術方面取得了明顯的優勢，唯一讓陳剛擔心的就是價格了，但是他還是好奇地聽著各個部門的表態。

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第八週　內亂（3）

首先發言的是代表市場發展部門的總監肖曉陽，他們是系統的最終使用部門，影響力很大，他慢吞吞地說道：“透過五天的介紹，我覺得這些廠家都作了充分的準備，但水平差異較大。在技術上，我認為惠康和捷科的優勢較為明顯，其次宏貫的經驗也很豐富。”

陳剛聽不出來他的態度，表面看來是中立，但是卻將惠康放在前面，不是好兆頭。接著又聽到財務總監常儀的發言：“我是財務出身負責採購的預算，我最關心的是價格。但是五天聽下來，我對捷科的方案印象深刻，他們說到點子上了。以前我們靠國家政策的扶持總能旱澇保收，但是一旦金融市場放開了，就是我們銀行生死存亡的關頭了，而且他們也實實在在找到了我們的問題，因此我相信他們能將銀行系統固有的癥結找出來，透過資訊系統妥善地解決這些問題。惠康也是世界級公司，和我們有長時間的合作，應該對我們的業務更瞭解，但是我覺得他們似乎對這個專案準備得不充分，總是介紹他們產品的功能特點，說句實在話，我關心業務，不關心他們賣什麼產品，而且對計算機我也不懂。”

陳剛聽得出來，常儀是支援捷科的，自己和塗主任的兩票加上財務的兩票，捷科已經有四票了。塗主任看財務和市場發展部都講完了便站起來說：“我同意老常的觀點，資訊系統必須服從業務需要，在這點上捷科優勢明顯。另外那位叫林佳玲的服務總監介紹的服務體系，我信得過。方案即使再先進，服務卻很不穩定，系統總是癱瘓，再先進的系統也沒有用。我們還專門對整個方案進行了全方位的研究和比較，無論在功能、未來的擴充性還是系統可靠性和穩定性方面，我都認為捷科和惠康是最優的選擇，其中又以捷科表現比較突出。”

崔國瑞待塗主任坐下後說：“好，我們現在以部門為單位在評估表上打分，然後算出平均分，形成最終的技術分。大家可以按照部門分組討論，然後將最終的結果填入這個表格，技術分滿分七十分。”他邊說邊指了指會議室中間牆壁上的表格。專案小組的成員分成三個小組，以組為單位坐在一起討論著每個廠家的方案，並在評估表中寫入分數。約莫半個小時之後，三份表格都交到了崔國瑞的手中，他看了一眼後站起來走到牆上的評估表前，從下到上地開始填寫。

陳剛的心跳加速了，第十名只得了二十五分，距離七十分滿分相去甚遠，大家聯想到這家公司在方案介紹中的搞笑表現，嘻嘻哈哈數落了這個廠家一頓。排名靠後的五個廠家的分數被讀了出來，分數也上升到了四十三分。

“第五名宏貫系統工程公司，四十五分；第四名昂天軟體公司，四十八分；第三名，聯拓系統整合有限公司，五十二分。”崔國頓了一下，每個組並不知道其他組的打分情況，因此每個人都坐得筆直，認真地看著牆上的大表。

“第二名，中國惠康有限公司，六十二分。”崔國瑞著重強調了供應商的名字，等到會議室中鴉雀無聲才緩慢地說出：“第一名，捷科科技（中國）有限公司，六十八分。”

陳剛終於吐