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趙平凡摸不著頭腦,納悶地說:“沒有啊,什麼想法?”

俞威接著按他設計的思路說:“合智一直是用微軟Windows系統的伺服器,聽說你們要換成跑UNIX系統的伺服器,資訊中心的人心裡沒底,於公於私都有些想法啊。於公,他們對新機器不熟悉,也沒有經驗,擔心短時間內掌握不好,影響專案的進行;於私,擔心公司會招聘懂新機器的新人來,他們這些老人兒,又不會UNIX技術,人人自危啊。”

趙平凡還是有些糊塗,糊塗中帶著些不快,他瞥了眼俞威說:“就是因為你們科曼的軟體最好裝在UNIX的機器上,我們才不得不買新伺服器的嘛。又不是我們自己非買不可。”

俞威立刻坐直身子,睜大眼睛,提高嗓門,斬釘截鐵地說:“還不是ICE和維西爾的那些人這麼說的?他們當初和我們爭這個專案的時候,攻擊我們,說我們科曼的軟體只能執行在UNIX系統的伺服器上,想用這一條把我們擠出去。我們自己可從來沒說過我們的軟體不能裝在Windows的伺服器上,科曼這麼大一家公司,全世界那麼多使用者,當然有裝在Windows伺服器上的,哪兒能都是裝在UNIX機器上的呢?”

趙平凡開始明白了,但因為這個思路對他來說太新,他還感覺有些不踏實,便接著問:“那你的意思是?……我們不買UNIX的伺服器,就用現在有的這些機器來裝你們的軟體,然後就可以用準備買伺服器的錢去安排培訓和考察的事?”

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《圈子圈套》第五章(4)

“是啊,”俞威知道趙平凡已經上套了,他還要趁熱打鐵,“已經批下來買伺服器的錢足夠了,都夠每個人出兩次國的了。而且錢是你們的,想怎麼花就怎麼花。另外,這也打消了資訊中心那幫人的疑慮,他們要不然還真對我們科曼有些牴觸呢。”

趙平凡還要再確認一下心裡才能真踏實:“資訊中心肯定不想換機器的,他們當然想用他們已經熟悉的技術,也的確是擔心你們科曼的軟體影響他們的飯碗。可問題是,你們的軟體裝在微軟系統的伺服器上真沒問題嗎?這可不能有半點含糊。所有人都說你們的軟體只能用UNIX的機器,買UNIX的機器也是你們建議的嘛。”

俞威仍然理直氣壯,他很清楚,這種關鍵時刻一定要頂住,他必須給趙平凡充足的信心,他說:“那是競爭對手對我們的攻擊,不說明什麼問題。我們當初沒有堅決地反駁他們,也是為了和你們配合一起演戲。當初ICE為什麼能信以為真,真以為你們會和他們籤合同?就是因為他們相信了你們肯定不會買我們的軟體,他們覺得你們已經相信了他們說的科曼軟體有缺陷的話。如果我們當時爭論這個,說服你們不信他們的話,ICE就不會覺得他們有十足的把握拿下專案,就不會輕易上當。科曼的軟體裝在你們現有的伺服器上絕對沒任何問題,我可以給你打保票。”

俞威稍微喘了口氣,又喝了口茶,也顧不上咂摸裡面的甜味兒了,趕緊乘勝追擊:“這是目前惟一可行的解決辦法,要不然,培訓和考察的費用從哪兒出啊?讓科曼收到軟體款再返給你們一部份,外企的內部審計都很嚴,這你不是不知道,我們很難操作。如果你們扣住一部分軟體款不付給我們,總部肯定就得急了,一定不會答應。如果你們想修改合同,少買一些軟體,把錢留出來出國用,那也得驚動我們總部啊,這事也就越鬧越大,總部肯定不高興。你想啊,陳總和你們去美國,整個培訓和考察都得靠我們總部那幫老美給你們安排,如果他們不高興,我真擔心這一路上可能就有照顧得不太好的地方,我也是鞭長莫及,美國畢竟不是咱們的地盤啊。”

趙平凡沉吟著,沒有說話。俞威就拍了下手,斬釘截鐵地說:“老趙,你要覺得我空口無憑,咱們可以這樣,我明天就讓工程師模仿你們的Windows伺服器的配置搭一個模擬環境,然後把我們的Windows版本的軟體裝上去給你看看。如果你還不放心,咱們再說其他的辦法。”

現在輪到趙平凡的腦子轉得飛快了,俞威這一大套滴水不漏的說辭的確讓他挑不出毛病,他也覺得這的確是個十全十美、一舉多得的辦法,因為俞威的所有理由都是站在合智公司的角度來考慮的。可趙平凡又總覺得有什麼地方不太舒服,他是準備好了來讓俞威從他們的軟體款裡讓出這筆錢的,怎麼就自然而然地讓俞威把矛頭轉到硬體款上去了呢?可俞威說的也的確很有道理,環環相扣,趙平凡想了想就打定了主意,不管那麼多了。

他看著

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