圈子圈套

第4部分 (第2/4頁)

孩子，是他的助理。

託尼和俞威都笑容可掬地望著桌子另一邊的陳總、老吳和黃生，心裡卻是各懷心思。俞威一走進這間會議室，就在心裡罵託尼這幫人根本沒腦子。這房間太大了，桌子也太大了，讓人產生強烈的距離感，兩邊的人一坐過去，不自覺地就會變成了兩軍對壘，長條桌就像一條鴻溝，一絲一毫的親切氣氛都沒有了。像這種雙方各自只有三個人的高層會晤，一定要找一間小會議室，哪怕顯得擁擠侷促些都沒關係，最好是圍著一張圓桌，或者也可以是那種成直角擺放的沙發，中間放一張輕巧的茶几就好，這樣就能營造出像一家人一樣的親熱氣氛。

託尼琢磨的卻是陳總。陳總是房間裡惟一沒有穿正裝的人，實際上還是他下午飛來香港時穿的那身，根本沒換。淺藍色的襯衫，袖子挽到肘部，沒系領帶，下面好像是條咔嘰布的褲子，應該不會是牛仔褲吧？託尼在想。陳總的個子比俞威和託尼都矮一些，當然他旁邊一左一右坐著的兩個就更矮了。託尼本來安排的不是在這裡談合同，科曼公司就在灣仔，而且就在君悅酒店對面、港灣道上的瑞安中心裡面，可是陳總不同意去科曼公司的會議室，他要求在酒店談，因為這是第三方的地方。

剛見面時的客套寒喧已經過去，實際上，現在會議室裡的氣氛幾乎可以用一個“僵”字來形容。

陳總沉默了一會兒，覺得再不說話就是不禮貌了，才淡淡地說：“蔡先生剛才說你們這邊又有些新情況，有些新東西要提一下，那不妨請蔡先生說說看，我先聽一下。”

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《圈子圈套》第二章（5）

託尼拿起桌上的玻璃杯，喝了一口裡面的冰水，嚥了下去。俞威從側面可以清晰地看見託尼突出的喉結先是提了起來又落了下去，俞威好像都聽到了這口水落進託尼肚子裡的聲音。他低頭看著自己面前的記事本，不敢去看對面的陳總他們，他相信他們一定也看到了託尼的喉結運動，如果目光對視，很可能都會禁不住笑出來。

託尼開始說話了：“好，我把這邊的想法和陳總講一下。雙方的誠意都是不用說的啦，雙方的重視也不用說的啦。我老闆也很重視，要求我一定把科曼公司的誠意向陳總轉達到。”

別說陳總會不耐煩，連俞威都聽得有些不耐煩了，他忽然想起了周星馳的《大話西遊》裡面嘮叨個沒完的唐僧。

託尼似乎根本沒有在意對方的反應，接著說：“總部也做了很大的努力，我們也把合智這個case的重要性一再和總部講了，但是科曼畢竟是家global　pany，有它一直的做法。總部已經批准了我們申請的優惠折扣，這個合同的價格是沒得變的了，但是這個付款，總部是要求在我們把軟體給你們後，你們一次就都付過來。還有，以後每年的服務費用不可以打折的，以前俞威和你們講時可能講過可以打折，那是他自己搞錯的啦。”

俞威更不敢抬頭看陳總了，但他可以想象出陳總聽了以後的樣子。託尼怎麼能這麼說話呢？！而且這兩條也不能一下子都說出來啊，要先只說一條，另一條要等陳總提出他們一方的要求時再掏出來嘛。

陳總聽完託尼的話，把手中的筆放在了翻開的記事本上，胳膊離開了桌子，身體往後仰，靠在了椅背上。他顯然壓了壓自己的情緒，儘可能客氣地對託尼說：“蔡先生，俞威對我講的，我都理解成是你們科曼公司對我講的。我在北京的時候你們對我講的，我都不會再和你們談，因為已經談定了。我來香港，是想聽我們提的那幾條你們說還在考慮的，最後考慮得怎麼樣了。”

託尼的嗓子好像更幹了，他硬著頭皮，說：“陳總，請你理解一下我們，我們一直在很努力，總部也盡了全力。”

陳總把雙手放到腦後，託著腦袋，言語中簡直帶有些輕蔑了：“蔡先生，我已經講過了，專案的預算是一次審批、分步到位的，我還沒拿到全部的錢，怎麼可能一筆付給你？我們的專案經費是一次性的，以後每年的服務費用我們只好從自己日常的管理費用裡面出，經費有限，所以你們必須把服務費打折，否則我們接受不了。這些是已經談定的事，如果你們當初不答應這些，我根本不會來香港。你剛才說，申請的優惠折扣總部已經批了，你要講清楚，你們申請的是不是就是我們要求的，是不是我說的那個數，如果不是，你們總部批不批對我們沒有意義。”

託尼好像被一隻無形的手掐著脖子，他的聲音像是被擠出來的：“總部批准了，一百七十萬美元，科曼以前從來沒有給過這麼大的折扣。”