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邊和金總等人打著招呼，一邊叫服務員往他的保溫杯裡倒水。洪鈞衝柳副總笑著拱了拱手，算是打了招呼，心想他肯定是原本沒打算來的，聽說金總來了才忙著趕來。洪鈞以前見過這位主管財務的副總經理兼總會計師，柳副總身材瘦小，還稍微有些駝背，像是長期伏案勞作的結果。
九點已經過了，但因為發生了這麼一個小插曲，介紹會晚些開始也很自然。孫主任走到講臺前面，掃視了一下轉眼之間已經坐得滿滿的會議室，便走到金總的座位前，弓著身子對金總說了幾句，金總沒說話，只是向上抬了抬手，孫主任便挺直身子，敲了敲手裡的話筒，說：“大家靜一靜啊，咱們這是第三場軟體方案介紹會了，今天給我們做介紹的是維西爾公司，他們的情況我就不說了，留著他們自己來做介紹。我要特別提一句，集團領導也都很重視這次的軟體專案，金總親自到會，柳副總、周副總也都來參加，希望專案組和今天在場的所有同志都能認真地聽，也積極地參與討論。好，下面，我們就有請維西爾公司的先生們和女士來給我們做介紹。”說完，還象徵性地鼓了幾下掌，沒想到金總很認真地鼓起掌來，帶著所有人也都一絲不苟地鼓掌，孫主任一愣，便也又鼓了幾下。
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《圈子圈套》第十六章（2）
洪鈞面帶微笑，走上來接過孫主任手裡的話筒，該他上場了。
洪鈞已經在剛才短短的幾分鐘裡臨時改變了介紹的順序和內容。原先的安排是由菲比首先介紹一下維西爾公司，然後李龍偉介紹維西爾為普發做的軟體方案和專案計劃，最後由洪鈞做收尾，講講維西爾對普發專案的重視和承諾，肖彬沒有任務，他就是來打雜和充數的。但是現在，一切都已經改變了，洪鈞要先講，而且他要講的東西也變了，在洪鈞眼裡，滿滿的會議室裡只有一個聽眾，就是金總，他要講金總想聽的東西。
洪鈞首先環顧了一下會議室裡坐著的所有人，然後把目光移向了前排，微笑著說：“金總，柳副總、周副總，在座的各位大家好。首先感謝普發集團給我們維西爾公司這個難得的機會，讓我們可以和大家一起交流。下面的內容我們是這樣安排的，等一下我們維西爾公司的資深工程師李龍偉先生將向大家介紹一下維西爾為普發集團所做的軟體方案。在此之前，我想先花一些時間，和大家聊一聊別的。”
說到這兒，洪鈞停了下來，臺下的一些人忽然意識到周圍一下子變得安靜了，便停下手上的各種小動作，抬起頭一臉奇怪地看著洪鈞。洪鈞見收到了效果，便接著說：“我做企業管理軟體大約有十年了，親身參與了不少專案，耳聞目睹的專案就更多了。很少有買了軟體卻不想把它用好的客戶，也很少有賣了軟體卻希望專案失敗的軟體公司，但是，不可否認，一些企業買了軟體以後一直沒有用好，有的根本沒有用起來，原因很多，而且每家都有每家的特定情況。普發集團決定上軟體專案，最關心的是什麼？是如何把軟體用好，獲得切實的收益。所以，我想和大家聊的，是我自己這些年總結出來的：決定軟體專案成敗的九個因素。”
金總拿起筆，在已經攤開的筆記本上，一筆一劃地寫下了洪鈞演講的題目，然後在“成敗”二字下面又重重地劃了兩條線。洪鈞事先準備演講用的投影幻燈片裡，只有三張和他臨時改定的主題有些關係，洪鈞就只用了這三張片子，足足講了一個小時。在這一個小時裡，臺下幾乎所有人都一直專注地聽著，金總的到來足以把他們都“釘”在椅子上，使得他們不敢隨意離場，但把他們的心思都“釘”在洪鈞身上的，只能是洪鈞自己的表現了。金總自己的筆記本已經記滿了一頁，又翻了一頁接著寫。
菲比坐在側面，一直痴痴地盯著洪鈞，恨不得把洪鈞的每句話都印在腦子裡，她早把洪鈞分配給她的任務忘得一乾二淨。洪鈞專門囑咐過她要注意觀察普發的關鍵人物們在聽介紹時的反應，一個細微的表情或動作都不要漏掉，可菲比卻直勾勾地看著洪鈞，彷彿洪鈞是在為她一個人做著精彩的表演，彷彿這間會議室裡只有她和他兩個人。
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《圈子圈套》第十六章（3）
一陣掌聲響起來，菲比在如醉如痴中被驚醒了，洪鈞已經講完。接下來是李龍偉上場，最後是現場交流，由洪鈞和李龍偉分別回答了普發幾個人提的問題。
這時，金總轉了下手腕，低頭看了眼手錶，然後抬起頭看著孫主任，孫主任立刻明白了，衝金總點了點頭，然後對大家說：“時間也差不多了，今天大家交流得不錯，維西爾公司也給
