高成本壓力下的企業抉擇:左手價值右手利潤

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礎上，成本人員根據該工藝為生產環節節約的時間計算成本的節省，並將節約的成本作為該項創新為公司帶來的收益。在經過多次測試後，創新委員會基本確定該工藝可以在其他生產環節進行推廣。員工因此得到了55000歐元的獎勵，這個獎勵的數額就是創新委員會測算的成本節約額度。而創新委員會在三年以後，還會重新評估該創新，如果發現該創新帶來的效益更高，還會為員工補加獎金。

開發廉價替代原材料，是最根本的化解成本壓力的方法。因為開發融入了創新，某種程度也體現了企業軟實力，把新材料的價值傳遞到現有產品上，就變成了產品的新價值，因而企業能抵禦市場風險，持續經營自己的產品。

拿家電產品來說，一邊是原材料價格上漲帶來的成本增加，另一邊是市場競爭日益白熱化，價格戰此消彼長，家電產品不僅難以隨著原材料價格上漲而一路跟進，相反還要迎合市場競爭的需要不斷降低價格。在價格競爭的雙重重壓之下，家電業的利潤越來越小。為了擺脫困境，許多企業和研究機構紛紛加快了替代材料的研製和使用步伐。

創新技術　用現場智慧推動資源精益配置（2）

無可置疑，家電材料的替代升級勢在必行。但是，不論是生產商還是消費者，大家最關心的是替代技術是否可靠可行，替代材料是否影響產品質量。這不僅直接關係到消費者對採用此技術的產品的認可程度，還關係到材料替代技術能否健康永續發展。

銅是家電材料替代最早研究的物件，主要是在空調上使用銅鋁連線管替代銅管，目前這種銅鋁連線管已經在海信、海爾、格力、志高、奧克斯、新科等多數空調企業的產品上批次使用，主要集中在1匹至匹的小機型上。中國家電研究院檢測了多個使用了銅鋁連線管的空調品牌，發現質量都很可靠，證明替代技術已經日趨成熟。

從2002年開始，海信等企業著手進行新材料替代的研究工作，經過長期的可靠性研究之後，證明銅鋁連線管完全具備與銅管一樣的工作效能和使用壽命，在實際使用當中不存在任何問題。海信等企業於是從2006年開始將銅鋁連線管用於其相關產品中，從目前市場的反應來看，還沒有不良報告，也證明銅鋁替代技術是一項成熟的技術。

隨著替代材料技術的深入研究，近年來又出現了銅鋁複合管技術，這是更為先進的銅替代技術。專家鑑定銅鋁複合管技術是有史以來中國金屬管材行業的第一個世界原創。後經過多家空調企業萬餘臺空調的實際裝機使用，銅鋁複合管不僅成功地實現了銅鋁之間的冶金結合，而且單管能效比要比原銅管高出，實際應用中能效比也提高了5％以上，同時減少了80％的銅消耗。此外，另一項空調換熱器替代方案——鋁製平行流換熱器，已經由三花製冷集團和丹佛斯集團合資建廠生產。採用鋁製平行流換熱器的空調，不僅可以大大降低成本，能效也可以大大提高，唯一的缺陷是該產品無法用於制熱，只能用在製冷空調上。

材料創新也是一種產品創新，是經濟發展的大趨勢。但是，任何創新都是要支付成本的，開發新材料不光需要足夠的開發成本，新材料的應用成本更是企業回收投資、獲取利潤的關鍵。如果新材料開發成功後，在推廣應用上卻遇到了巨大的成本障礙，從根本上講，這種新材料無論技術上怎麼先進，都是不符合企業經濟意圖的。

宜家一直重視自主創新，堅持對所設計的產品擁有完全智慧財產權。每次新產品設計，面對同樣價格的產品，100多名設計師進行智力競爭，看“誰的設計成本更低”，甚至包括是否多用了一顆螺絲釘。一般來說，在設計新產品之前，宜家就確定了這種產品的價格必須能夠真正擊倒所有競爭對手。

產品開發員Pia　Eldin　Lindsten是邦格杯子的設計者，1996年她接到設計任務時，被告知這種杯子在商場應該賣到的價錢，價格低得驚人——只有5瑞典克朗（相當於5�71元人民幣）。價格確定後，宜家就開始尋找儘可能低廉並且質量可靠的原材料以及儘可能簡單的工藝和儘可能低的運輸成本等。於是，相關設計師和供應商們一起把杯子的顏色分別選為綠色、藍色、黃色或者白色，因為這些顏色的色料與其他顏色（如紅色）的色料相比，有成本優勢。

而為了在儲運、生產等方面節約成本，設計師最後把邦格杯子設計成了一種特殊的錐形，因為這種形狀使邦格杯子能夠在儘可能短的時間內透過機器，從而達到節省成本的效果；邦格杯子的尺寸使得生產廠家一次能在烘箱中放入杯