高成本壓力下的企業抉擇:左手價值右手利潤

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一個企業未來的根本。

商業模式是企業為達到贏利目的而設計的戰略和運作體系，是企業市場價值的實現模式。如果把商業模式比做一種轉換器，輸入的一端是經營資源，輸出的一端則是企業創造的價值。所以，商業模式的運作，就是將資源轉換成價值。現在，國際上很多投資者看重的不是投資專案，而是看企業有沒有具有創新性的成功商業模式。

美國W�W�Grainger公司是一家專營B2B業務的企業，經營的產品從裝置、零部件到辦公用具和日常勞保用品，一應俱全，其客戶覆蓋全球100多萬家工商企業、承包商和機構。一直以來，該公司倡導的商業模式就是如何方便客戶訂貨，比如設在各地的分支機構、電話、傳真、印刷目錄等，就是這種模式經營的體現。現在推出了網上訂貨，使原有的商業模式得到進一步強化。隨著業務的發展，該公司不斷創新模式內容，將業務引向新的地域、增加客戶數量、調整價格、增加產品線和服務種類等等。　電子書　分享網站

創新模式　以更少的投入贏得更多的回報（3）

美國Teradyne公司是全球領先的半導體測試裝置供應商，它的商業模式就是不斷升級產品和周到細緻的服務。創新產品贏得客戶，細緻服務穩定客戶。Teradyne公司定期向市場推出突破性產品，不僅提高了企業競爭門檻，同時給客戶的印象是這家公司有源源不斷的新價值，不僅產品先進，而且服務值得信賴，綜合起來，客戶就像吃了定心丸緊盯著企業，這就是模式創新的魅力。

在當前全球經濟增長放緩的情況下，成本居高不下，不少中國企業都在選擇轉型，怎麼轉？轉向哪裡？無可置疑，創新商業模式就是一條轉型的捷徑。經濟全球化的一大特徵，就是縱橫交錯，相互影響、相互促進。在此背景下，靠那種“一招鮮，吃遍天”的單一模式求得企業發展和利潤增加的時代已經不復存在了，因此，企業必須從戰略的高度重視創新，尤其要結合低碳、新能源革命等新形勢，要著力創新綠色經營模式和高附加值的服務模式。

從某種程度上講，充滿創新的商業模式已成為企業的核心競爭力。商業模式的創新，說到底就是運營業務的創新、運營流程的創新、資源整合的創新，核心是透過資源增值達到企業持續贏利的目的。可以說，企業價值鏈有多長，商業模式的創新所貫穿的過程就有多長。商業模式貫穿企業價值鏈各個環節，包括資源開發、研發模式、製造方式、營銷體系、流通體系等。每個環節甚至一個細節哪怕一點“微創新”，都可能演化為一種新的成功的商業模式。技術創新是商業模式創新的一部分，但創新的商業模式不一定來自技術上的創新。正如PDCA迴圈一樣，商業模式只要持續改進，堅持從細節著手，就有可能獲得關鍵性的突破，甚至顛覆整個遊戲規則。

格蘭仕，這家全球的“貼牌大王”，為什麼能將微波爐做到全球市場佔有率第一？它就是善於在價值鏈中找準自己的合理定位，針對國內國外兩個市場，分別採取不同的經營策略和商業模式。在國外，格蘭仕放眼全球家電產業鏈，定位是“全球名牌家電製造中心”，為國外知名企業打工，貼牌生產微波爐，一方面學到了人家先進的技術和管理，另一方面實現了超大規模和專業化生產，極大地降低了產品成本。在國內，格蘭仕以自有品牌為主，專注於研發和製造，將物流外包給專業公司，採用區域獨家代理的經銷商制度。正是由於格蘭仕創造了“低成本設計”的商業模式，才使得它在國內國外兩個市場中如魚得水，遊刃有餘。

不為我所有，但為我所用

我有紅花，你有綠葉，合在一塊，就是一幅充滿軟實力的成本價值畫卷。

——軟實力“成”語

IT技術正在迅速改變著商業社會的執行規則，商業模式的半衰期越來越短，企業的贏利模式必須隨著市場環境和競爭格局的改變而快速地跟進。企業必須快速變化，利用技術降低成本，提高效率；利用技術強化公司的競爭優勢；利用技術與合作伙伴共同形成價值鏈的競爭力等等。

戰略合作聯盟的興起，說明競爭的趨勢正由單一企業獨立創造價值向企業群體合作創造價值發展，以前是彼此孤立的價值鏈，現在正變成由多條價值鏈組成的企業價值網。在價值網中，企業以共同的價值創造追求為紐帶，將不同的相關利益者連在一起，透過合作供應進行創造性的資源整合，透過有效協同，形成快速、可靠、便利的運營體系，以適應快速變化的顧客需求。　電子書　分享網站