20幾歲,痴迷於人脈吧

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的人際關係無疑就是人們手中最具說服力的武器了。

如果真的把握好這把武器的話，顯然對雙方都是很有利的。所以學會給予與收受吧。接受後一定要雙倍給予。作過“人脈管理達人們的秘訣大公開”嘉賓的金南熙總裁介紹的“人脈管理6對4規則”可謂人脈管理的精華。

有關人脈管理的給予和收受理念，這裡有需要留意的一點。即使你現在覺得某些你的“圈兒里人”並不是你所需要的，那也請在他們面前遵守起碼的禮儀。因為說不定將來的某個時間，你便會需要他們。如果輕率的對待他們的話，便容易使你們之間產生誤會，以後再挽救就來不及了。要公平對待和你有交往的每一個人，常常給予他們問候和關懷。

美國某大企業的總裁曾說過這樣的話，“如果對他人的給予比對他人的期待更多的話，您所得到的將會比您所期待的更多”。

人脈管理達人們的秘訣大公開4

給予6次，收受4次的“6對4規則”——“蜘蛛絲人脈”秘訣

金南希總裁

人士領域諮詢企業大尹集團的總經理金南希在韓國外企女性職員中可謂是“大姐大”。先後在於今年率先將超薄手機的鐳射器引進韓國、並在韓國手機市場佔有一席之地的摩托羅拉韓國總公司和全球性資訊企業EMC裡擔任過常務的金南希經理今年初創立了這家公司。她善於憑藉自己的閱歷和人脈為外企中工作的韓國女職員排憂解難，是這些“妹妹們”極為信任的諮詢師。txt電子書分享平臺

2　將對方永遠的變成自己“圈裡人”的7種人脈管理理念（8）

參加金經理人際關係指導的國內外人士有600餘名。金經理說，離職後本打算做一名自由職業者，以騰出更多的時間照顧已上高三的兒子，但是拗不過自己忠實支持者的堅持，在今年初設立了這個公司。

“經營公司不是一件容易的事情。營銷，職員聘用等令人頭痛的事情太多。所以從來沒有想過會自己創業。”

金經理今年與國內各大企業談成的人士諮詢研究專案有3項。作為今年剛剛營業的新生兒（職員只有7名）來說，這已經是很好的業績了，足夠讓同行業人羨慕。

“雖然3項研究專案要同時進行，強度十分大，但是午飯時我們仍會邊吃比薩餅邊有說有笑。”金經理向我們“訴苦”，臉上流露出幸福的表情。開業之初便取得這樣的業績，特別是拿下了國內知名企業S公司的“研究專案”更是向我們展示了人際關係的威力。

在一次聚會上經熟人介紹認識了S公司的總裁的金經理說，當時自己充分發揮了作為人士領域專家的才能，抓住了對方的心理。

如今金經理每天早上7點到位於中路區的金。張辦公室（這次研究專案的法律顧問）開始一天的工作，晚上10以後才能下班。關於人脈管理的問題，金經理告訴了我們她的管理指南“6對4規則”。就是說給予對方6次幫助便可以獲得4次幫助。

“如果有一方只是一味的給予的話，這雙方之間的關係是不可能長久的。只有相互需要，才能成為朋友。”“大姐大”金經理不顧顏面像熟人們請求幫助也是基於這種思維。

給予對方細緻的關懷是金經理在眾多競爭者中脫穎而出的又一人脈管理秘訣。金經理最近事務纏身，每天要到凌晨兩點後才能閉閉眼。因為每天工作完成後，還得回100多封郵件，才能入睡。

金經理還參加了定期舉行的女企業家們進行交流的LWHR（Leading　Women　In　Human　Resources）等3個活動。

金經理在外企工作的那段時間，為了能和公司裡偷偷避開自己的男職員們搞好關係，開始學習抽菸。可以說是一位很有魄力的女企業家。

人脈管理理念　5

比起單純的接受來說，相互給予與接受才是可取之道

給他人6次幫助，獲得別人4次幫助

給予更多的話，便能比預期得到更多

不求回報的幫助他人

無論我們在小事還是大事上接受了別人的幫助或欠了別人的人情，我們都會說“前些天欠了某某的人情，下次一定要還才行”或“以前**介紹了某某給我，真的幫了我很大的忙啊”等類似的話。這種幫助都是用金錢無法衡量的無價的債。也就是說這種債是為了周圍的人不計回報，盡力而為。“礙於私人情面，就幫幫別人吧”等這種隨便幫幫的想法是不對的。

不求回報幫助他人的精神是很重