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的第一步選擇,就展示了對高拋低吸法則的深厚領悟。
司馬遷對陶朱公的生意經有兩句總結“治產而居,與時逐而不責於人。故善治生者,能擇人而任時。”
陶朱公致富的途徑主要有農業、畜牧業和商業,當時主要大的行業,他都涉及了。但他生意中有一個訣竅,就是不同時間做不同的生意,隨時機變化而變化,主要追求快速的週轉,對單獨一單生意的利潤率追求並不高,淨利潤率基本平均在10%左右,(這一點也非常關鍵,做高拋低吸生意,不能指望一次爆富,要放棄爆富心理)在十九年中,三次積累了千金財富,發了大財後,陶朱公還經常把家財散給親朋好友,三散三聚,老了之後,陶朱公就把生意交給子孫打理了,後來家財鉅萬,名聲遠播。
“用人”這是個難題——商業祖師栽的大跟頭
陶朱公這樣牛的商業偶像、商場常勝將軍,也遇到過難題,這個難題也是很多企業的常見問題,那就是“用人”問題,有趣的是,這個“用人”問題出在哪裡呢?出在自己兒子身上。嘉誠哥和小超人也經商思路有分歧的,唉,治千軍易,治一子難啊。
陶朱公二兒子殺了人,被囚禁在楚國,陶朱公說:“殺人償命,這是天經地義。然而我聽說‘千金之子不死於市’。”於是準備千溢黃金,要派小兒子前往探視,打算救二兒子出獄。
大兒子一看不幹了,認為父親不派長子而派小弟,分明是認為自己不肖,就以自殺來脅迫父親改變主意。
母親也幫忙說話:現在就算派老三去,也未必能把老二救出來,還先得逼得老大自殺,這何苦呢?
陶朱公不得已,只好答應了大兒子的的請求,派他帶信去找楚國的老朋友莊生,並告訴長子說:“到了以後,就把這一千溢(漢朝之前提到黃金是要用“斤”或“溢”為單位的,二十兩為一溢,當然也有人說那時候得金子不是真得黃金,是黃銅。)黃金送給莊生,隨他處置,千萬不要和他爭執。”
大兒子遵命前往,自己還多帶了數百溢金子。到了楚國後照父親的話去找莊生。發現莊公居住在一所破破爛爛的茅屋裡。大兒子按照父親的吩咐,把一千溢黃金給了莊生。莊生則對大兒子說:“你趕快離開,不要停留,即使令弟被放出來,也不要問他為什麼。” 大兒子假裝離去,也不告訴莊生,而私下拿自己帶的百溢黃金,結交楚國貴人。
商界第一偶像——陶朱公(3)
莊生雖然很窮,但以廉潔正直被人尊重,楚王以下的人都以老師的禮數來敬事他,陶朱公送的金子,他無意接受,想在事成後歸還以表誠信,而陶朱公的大兒子不瞭解莊生,以為他只是個平平常常的普通人而已。
收了陶朱公的黃金後,莊生利用機會入宮見楚王,說明某某星宿不利,若楚國能獨自修德,則可以解除。楚王向來信任莊生,立刻派人封閉三錢之府。(據云,三錢之府類似於現在的國家金庫,在大赦前,楚王先派人把金庫看守嚴密了,是怕別訊息一走漏,來兩哥們兒知道有重大利好墊底,先把國家金庫端了,最後還趕上個大赦,平安無事,屬於防患於未然的措施。)
楚國貴人很驚奇地告訴陶朱公的長子說:“楚王將要大赦了,你的弟弟一定會被釋放出來的。”
大兒子就問:“你是如何知道的這個訊息的呢?”
楚國貴人回答道:“因為大王下令封了三錢之府。”
大兒子問:“大王封三錢之府,與大赦有什麼關係?”
楚國貴人解釋說:“這是因為每逢大赦之都要封存三錢之府。”
大兒子聽了這個訊息非常高興,認為遇到大赦,弟弟本來就當出獄,可是那黃金豈不是便宜給了莊生了嗎?他心裡不忿,於是又去見莊生。
莊生見了他很是驚訝,就問道:“你沒有離開嗎?”
大兒子回答說說:“是啊。我弟弟很幸運在今天碰上楚王大赦,所以來告辭。”
莊生一聽這話,就明白了大兒子的意思,便叫他自己進去拿黃金回去。
陶朱公的大兒子這麼做,讓莊生感覺受到了羞辱,於是他又進宮見楚王說:“大王想修德除災,但外頭老百姓傳言陶的富人朱公子殺人,囚禁在楚國,他的家人拿了很多錢來賄賂大王左右的人,所以大王這次大赦,並非真正憐恤楚國的民眾,只是為了開釋朱公子而已。”
楚王聽了後,笑著回答道:“這件事容易解決,我們先把朱家的犯法的兒子殺掉,然後再大赦天下,這豈不是兩全其美?”
楚王立即下