聯想風雲:揭密聯想集團管理內幕

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縋員歡���癊conomic”，也叫“E系列”。“這是什麼意思呢？就是‘經濟性電腦’。”楊元慶解釋說。“對於我們聯想來說它是合適的，對於中國的家庭來說，它也是最合適的。”然後他又補充道：“說得不好聽一點，這個‘經濟型’就是跟相容機差不多一個檔次。” 對於所有那些經歷了市場起伏跌宕的人來說，一定會有這樣的體會：最好的不一定是最合適的，只有最合適的才是最好的。以“經濟型”來標榜自己，這無論在聯想公司還是在我們國家的計算機行業，都是第一次。楊元慶後來一直認為，1994年國產個人計算機對外國品牌的阻擊戰，就是從“E系列”開始的。如果他說得不錯，那麼它就應該是90年代中期中國計算機歷史上最重要的事件之一。一個名叫劉軍的人成了技術主力。這個眉清目秀的小夥子無論怎麼看都不像電腦工程師，而更像個明星。他在讀完清華大學研究生的學業之後加入了聯想，後來成為聯想集團最有權力的副總裁之一，但在1994年，他還只是一個普通員工，比別人多的唯一優勢就是能不分晝夜泡在公司。他連續泡了40天，為“E系列”設計了4款機型，其實就是把一堆元件攢到一個機箱裡，唯一的目標是想方設法降低配置。不過，這仍然是讓劉軍一輩子說來都能感到興奮的話題：“它的戰略定位可圈可點，在這之前我們也曾想過把機器做便宜一點，但那還是針對商業客護。現在我們第一次在自己的腦子裡面想著千家萬戶，而且，我們真的把成本降下一半。 這一計劃的最偉大之處就在於它的廉價。他們利用幾個相互競爭的供應商提供配件和組合件（鍵盤，磁碟，驅動器，滑鼠），來生產計算機，使讓這些供應商相互競標，還有可能以很大的批次來降低成本。而他們的“E系列”在銷售市場上的競爭力，就在於：價格，價格，還是價格！ 5月的第一個星期，“E系列”第一次擺在成百上千的電腦商店裡面銷售。當時的電腦差不多要三萬塊一臺，可是這臺只要一萬六。報紙上還不約而同地刊登“聯想E系列微機標準配置單”，其中最具代表性的兩款機型如下：&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

E系列：中國第一款“經濟型電腦”（2）

微機型號 LX E3/33 LX E3/40 處理器 386DX/33 386DX/40 標準硬碟 80/120MB 80/120/210MB 標準記憶體 2MB/（32MB） 2MB/（32MB） 擴充套件槽 5ISA＋2XT 6ISA＋1XT 匯流排 ISA ISA 標準軟碟機 英寸，＋英寸， 顯示記憶體標準/最高 512KB/1MB 顯示方式 支援1024＊768＊16 介面 1個滑鼠介面/1個標準鍵盤介面/1個SVGA介面/1個遊戲口 鍵盤 機械式102鍵盤 安全性 口令保護和一個鍵盤鎖 網絡卡選件 NOVELL—NE2000，3＋3C503，3C509 隨機軟體 電腦小秘書和簡化連心漢字系統，MS 孩子們幾乎是在一夜之間興奮起來，父母們蠢蠢欲動，但是還在猶豫。為了讓他們義無返顧地走到這條路上，把腰包裡的錢掏出來，楊元慶叫劉軍再接再厲。劉軍說所有的油水都擠得差不多了。楊回答：“不！還有！還有機箱！還有包裝箱。還有包裝箱裡那些泡沫塑膠！” 聯想微機雖然被叫做“國產品牌”，其實只有那個商標是自己的，其他一切全靠進口，甚至連機箱和包裝箱都是產自臺灣。現在劉軍又要熬夜，把這一切重新設計，同時派出一小隊人在國內緊急尋找新的製造商，重新選材料，把包裝用的黃色硬紙和白色泡沫塑膠降到最低價。新機箱很快就出來了，鋼板很薄，工藝粗糙，但是造價只有200元，是進口機箱的八分之一。好在中國人剛剛度過緊缺年代，買東西並不講究，只要便宜就好。 那時候的電腦工程師也真是滿懷激情，什麼都幹，還