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而且如果你實在是不想出去接觸這麼多人的話,而且還是堅持要創業的話,

那就一定去找一個喜歡銷售的夥伴一起開始,否則就像是坐在池塘邊等魚游到你

的網裡來一樣!什麼樣的後果,我想不用我多解釋了!

你現在是不是感受到了銷售的重要性?

事實上,一個企業和公司是可以沒有生產部的,像美國的耐克等大多企業沒

有自己的工廠,但仍是行業的一大品牌。

如果你在對外的企業工作過,你會明白,現在無論是在我們的長三角地區

還是珠三角地區,還是沿海的一些工業區,有很多OEM的企業,這是什麼意思

呢? OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫,按照字面意思,應

翻譯成原始裝置製造商,事實上就是按照別人的要求生產或加工,貼人家指定的

商標,然後人家拿去銷售。據說耐克的一雙最高檔的鞋子在廣東、江浙或是福建

的出廠價也只有一百八十元,可是人家拿出來賣就是幾千塊錢!

很多世界五百強的企業都沒有自己的工廠,只有兩個重要的組成部分,一個

叫做研發,另一個叫做銷售!

所以,有些朋友以為創業就意味著開工廠,就意味著去招大批的工人發工

資!這種不全面的認識導致在還沒有開始創業的時侯就已經失敗了!

這些想法也將成為大多數人無法創業和成功的障礙!

可是這個世界上為什麼有些公司經營得很好,有些公司卻有可能破產呢?

答案很簡單嘛!有些人懂得銷售,有些人不懂,有些人銷售做得好,有些人

做的不好,有些人用了一種銷售的方法,有些人用了所有能想到的方法!

那有什麼通用的銷售方法?

當然是有的,大家可能知道很多做保健食品的人,都會把一些準顧客招到一

起,然後去講些關於健康的知識,當這些朋友真的覺得有道理的時侯;他們便把

他們的產品介紹給大家。

還有一些培訓公司、投資公司、房地產公司、高爾夫球場等,打電話把一些

準客戶召集到一起,開一個什麼研討會,或者沙龍什麼的,其實就是去了聽一個

關於他們這個領域的會議或演講,然後介紹自己的服務或產品,然後促成銷售,

這就能通常所說的會議營銷。

那麼為什麼要把這些人召集到一起來講呢?

事實上,一個人講一次關於產品的說明,一個人聽也是聽,兩個人聽也是

聽,十個或一百個人聽也是一樣,可是如果有更多人聽的話,他們購買的機會就

會大一些,也就意味著,在同一時間內擴大了銷售額,你覺得呢?也就是說;通

過對更多人的演講就可以擴大自己的收入——演講等於擴大收入。

也有人說了,並不是每個人都會演講。的確是這麼回事,演講確實是一門銷

售的藝術,那為什麼不成立一個銷售的團隊呢?假如今天你的公司只有一個人在

做銷售工作,當這個銷售的團隊達到三個人的時侯,複製同樣的策略,同樣的方

法,不就有可能倍增到原來銷售額的三倍嗎?很顯然,團隊等於倍增收入!

當然,如果我們是在進行大宗生意的時侯,還免不了一個環節,就是談判。

前一段時間,我深圳的一個朋友,想把一所房子賣掉,按當時的市場價房子大概

170萬左右,本來覺得賣到180萬就差不多了,可是他精通談判,而且發現對方

對談判一竅不通又確實想要這房子,於是一開始就要價220萬。後來買房子的非

常生氣,說那是不可能的,當然我的這個朋友他自己心裡也知道,於是又故意在

談的時侯裝作接電話,然後說家人不太贊成賣這個房子,說這個房子的風水好

等。這人一聽風水好,就爽快地答應190萬元買下了,結果,在短短的兩個小時

裡,等於賺了十萬元。

所以擁有高超的談判技巧,也可以快速地獲得收入,這個在服裝店裡最能體

現。另外如果我們是做生意或者開公司的,不能每次的交易都是一錘子買賣,這

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