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何一個商業超市絕不會只有雞
蛋，買雞蛋的人看到成千上萬種產品一定會選擇更多或有用或沒有用的東西，更
重要的是，會有很多人相信這家商業超市產品的價格是合理的，從此遠離它的競
爭對手。
當今中國家電連鎖銷售店中最有名的一個老總就非常明白這一點，他最早在
北京賣電器是怎麼吸引顧客的呢？當時電器很暢銷，於是他就把銷量最大的產品
的價格壓到最低然後去發傳單，結果顧客看到他的電器比其他商家便宜，就到他
這裡來買，其實比別人便宜的電器要麼是限量，要麼就是賣完了，但既然來了，
沒有這種電器或許就買了其它的。
大家想一想這樣一個問題，如果是同樣的質量和價格，大家買東西的時侯是
在熟悉的人那裡買得多，還是陌生人那裡買得多？大多數是在熟悉的人那裡買得
多，那這又是為什麼？
人們大部分情況下對陌生人是不太信任的，怕上當，或是質量無法保證？可
是假如我們在行銷我們的產品的時侯，能向我們的客戶提出無風險的保證，也就
是為客戶承擔他購買我們產品的風險，又有誰會拒絕購買我們的產品？ 這樣不
就會倍增我們的銷售業績嗎？傑·亞伯拉罕將之稱之為風險逆轉策略，又稱之為
對顧客的零風險承諾，也是一條使客戶無法抗拒我們產品的行銷策略。
在古希臘雅典有一種巴臺神農廟，在這個神農廟的下面有很多很多的圓柱
子，行銷也一樣，一定要為自己搭建無數的銷售支柱，就像巴臺神農廟那樣，而
每個柱子下面就是一個小的巴臺神農廟。
其實這個道理很簡單，就像我們的桌子一樣，當我們的桌子只有一條腿或兩
條腿的時侯，這個桌子可能立不住，可是當我們的桌子有無數條腿的時侯就會很
牢固，當其中的一條腿拿掉的時侯仍然會很牢固。或者把我們的企業當成一個水
塘，行銷策略就是往我們水塘裡流水的管道，如果我們想要水塘裡的水漲得快，
就多加幾條管道。
這些都是行銷的重要策略觀念，這些策略的運用足以使小型企業快速成長，
行銷的重要性也實在無法用語言來形容，在這裡也只能簡單地介紹一下，相信當
你開始創業的時侯就會體會到這一點！
思考總結： 1．在本節中你學到了什麼？
2．所向無敵的財富武器是什麼？
3．這一節中介紹了幾種行銷策略？ 電子書 分享網站
一、空手點金術 ——海外華人如何白手創業
一、空手點金術 ——海外華人如何白手創業
在華人世界中有這麼一個特殊的群體，他們僑居海外，很受國人尊重，倒
不是因為這群人有什麼三頭六臂，而是這群人像猶太人一樣掌握了世界上大量
的財富。
據說，海外華人達3500萬之眾（其中90％以上已改入居住地國籍），他們手
中掌握著萬億的資產，那麼這些人為什麼可以掌握這麼大數量的財富？難道
他們真的是運氣好，天生比別人有本領，比別人聰明？
大家一定知道，很多海外華人最初都是因為食不果腹、衣不蔽體的生活被迫
到海外去做苦工，或者因為逃荒或投親靠友到國外去的。大家可以想想，一個逃
荒的人會有多少資本？我想應該不會比各位朋友們現在的情況好吧！
一個逃荒的人後來能夠成為財富的掌控者，那麼，這些人一定是懂得如何白
手起家的。於是我尋找了些關於華僑如何白手起家創業的紀實資訊，如泰國曾經
的首富陳弼臣、被稱為印尼錢王的李文正、馬來西亞富豪陳凱希……，結果，我
發現，這些華人成功的秘訣是如此的簡單，簡單到家鄉的小販都可以做到。
在港臺人的眼裡，白手起家就是赤手空拳興家立業的精神。據說，在東南亞
海外華人所經營的店裡，經常可以在牆上看到“白手起家”這四個字。很多人表
面看起來很悠閒，事實上是做任何事情都不敢有絲毫的馬虎。我想他們不會忘記
