中國生意人人脈成功寶典:先做朋友後做生意

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握了這些關係之後，鑑於直接與其建立關係多有不便，則可“曲線救國”、另闢蹊徑，設法同一兩位與這位關鍵人物關係甚篤的人建立關係，這樣，在必要時，便可以藉助這些關係的力量，使他礙於某些關係的面子不好拒絕，不能拒絕，不便拒絕。

要委婉自然，牽動舊情

與關鍵人物攀附關係不應生拉硬套，本來沒有親戚關係，偏偏七拐八繞，硬說有親戚關係；或者本來與他的某位朋友無甚關聯，偏偏鼓吹自己與人家情深義重，如此這般，很容易引起關鍵人物的厭惡和鄙視。所以，與關鍵人物拉關係，要循循善誘，順理成章，委婉自然，讓他感受到雖是不經意地提起，卻一語中的，牽動著他的舊情，甚至讓他陷於對舊情舊事的沉湎中。如果能把與關鍵人物的關係攀附到這份兒上，那麼這何愁他對你託辦的事情袖手旁觀呢？

要講究場合

在眾目睽睽之下是不便與關鍵人物攀附關係的。因為絕大多數上級是不情願公開自己的身世和社會關係的。非但如此，關鍵人物本人還會顧忌你，而旁觀者更認為你是在有意巴結他。所以，在公開場合攀附關係不但對關鍵人物有礙，也對自己有失。與關鍵人物拉關係最好是在背後與他扯家常、聊閒嗑的時候，或者在酒桌上小酌、在茶餘飯後散步的時候，或者在他情緒好而且還具有拉關係由頭的時候，在類似這樣的時間和場合裡與關鍵人物套關係最容易切中他的心意，最容易令其買賬。

要講一些手段

作為居高臨下的關鍵人物，下邊常有溜鬚拍馬、曲意逢迎的人，這些人也在積極尋找巴結關鍵人物的機會，因而與關鍵人物攀附關係也存在著一種畸形的競爭關係。那麼，怎樣在這種不可告人的競爭中取勝呢？有經驗的都知道，必要時可以使用一些手段，因為任何一位關鍵人物都自覺或不自覺地處在錯綜複雜的社會矛盾中，這矛盾有的是對他有利的，有的是對他有害的；有的是他自己一目瞭然的，有的是他無從覺察的，那麼，你為了攀附於他，就應該認真關注這些矛盾的風吹草動，一旦有什麼特殊情況或特殊機遇，便可透過委婉干預的手段隨即成為關鍵人物的心腹之人，還何愁有事他不幫助辦呢？

所以，只要在攀附關係上下了功夫，就一定能在關鍵人物那裡收穫一些感情，憑藉這種攀附出來的感情把自己的事情辦成，也不失為一種追求成功的方法。

積極結交社會上的一流人物

與一流的人物交往，也容易使自己也成為一流人物。

在自己所處的環境裡，能與站在頂點地位的一流人物交往，並學習其觀念、優點、做法，才能引導自己向上。所謂的社會一流人物，包含兩個層面：名流和有錢人。

結交名流能獲得切實的幫助

名流中固然有名不符實者，但畢竟大多數人確有本事和才能，倘若能吸取他們經驗和觀點中的精華，對你的生活和工作必將大有助益。而與那些遠不及自己的人往來，往往很容易使自己落到那些人之後。

如果你立志在生意場幹出名堂來，首先就要想辦法接近社會名流，與其交往，建立起良好的信賴關係。一旦與你建立了信賴關係，他就會考慮：“替這個人找個機會造就人才吧。”如此一來，你的命運可能會大獲改觀，甚至可能一層層地脫胎換骨，一步步走入名流社會。可能你還沒有真正認識到，有名的人往往有深遠的影響力，一句讚許的話就可能使你受益良多。

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結交可優勢互補的朋友（5）

在心理學上有一種“趨勢”心理，就是結交、崇拜、依附有名望者的心理，這種心理絕大多數的人都有，只是程度不同而已。它反映在人心理上希望提高自己的社會地位，平等地與名人交往。

有一個著名的公關專家曾經說過這樣一段話：“要發展事業，人際關係不容忽視。費心安排的話，人際關係便能由點至面，進而發展成巨樹。有了巨樹我們才能在巨樹的涼蔭下休息，坐享利益。社會地位愈高的人，在拓展事業的時候，人際關係愈是重要。但是，總不能因此就拿著介紹信要去拜會重要人物。就算登門造訪，人家也未必有時間見你，因為各界的重要人物們，通常都排有緊湊的日程表，即使見面，大概頂多也不過5分鐘、10分鐘的簡短晤談，無法深入的。所以，製造與這些人物深入交談的機會，非得另覓辦法不可。”

而另一位著名的企業家卻透過“十年修得同船渡”的方法結識許多社會名流，他的經驗是：“在每次出差的時候，我都選擇飛機的頭等艙