中國生意人人脈成功寶典:先做朋友後做生意

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，就要趕快準備了。

易經上說：“君子藏器於身，待時而動。”若無“器”也就罷了，若有此器則莫患無此時。鋒芒對於年輕人，有的是害處，而好處卻很少。這種鋒芒好比是額頭上長出的角，額上生角必然會很容易觸傷別人，如果你不去想辦法磨平自己的角，時間久了別人也必將去折你的角，角一旦被折，其傷害則會難以估量。

適當誇張自己的能力

人們都願意與身份較高、能力較強的人交往，不願意認識整天垂頭喪氣，愁眉不展的人。從我們自己的角度看也是一樣，如果我們常與得意的人、能幹的人接觸交友，就會充滿信心，也認為自己有能力了。

這樣看來，當你向一個還不熟悉，還不瞭解的人介紹自己的時候，不要把自己刻意說得很低，也不要過於謙虛。你可以適當地誇張一下，誇大你目前所幹的事情，誇大自己的能力和成就，誇大自己的良好感覺，這樣對方認識你才會感到榮幸，願意與你交往。

如果把自己講得一無是處，講遇到的困難，講目前還存在的問題，對方聽了會感到失望，對你也就沒有太大興趣了。

當然，生活中有酸甜苦辣，再春風得意的人，能力再強、地位再高的人也有不如意的時候。所以交談時很容易說起不順心的事。但對初次認識的人來說，往往愛對自己的交際物件抱一種幻想，潛意識中常盼望對方是個能幹的人，希望成為私交。如果你令對方失望，他會認為沒有必要與你交往了。

當然，誇張要有一定限度，不能誇張得無邊無際。因為人們都有一個固定的衡量標準，雖然不瞭解你，但你應該有多大能力，別人大致上是心中有數的。說低了，他會不以為然，瞧不起你；說太高了也不好，弄不好露馬腳反而弄巧成拙。因此，這就要求你在說話時要把握好分寸感。

在說明自己的能力時，不但要把現在做的事情告訴對方，如果必要的話，還可以把下一步準備做的事情告訴對方。下一步的事雖然沒做，但有做的打算和做的條件，也有做的可能性。你講給對方聽時，對方一般是會相信的，而且你已明確告訴對方，這是下一步的打算，自然他不會認為是在騙他。在講吓一步打算時，你要充滿自信，要把具體事實擺出來。這就是一種能力的誇張，也是一種合理的誇張。你若把再下一步的打算也告訴對方，那就成了吹牛，對方就不會輕易相信。像一個小學生談大學畢業後找工作一樣，讓人覺得有點荒唐。所以只能把打算提前一步說出來，不能提前好幾步都說出來。

這種技巧關鍵在於：不要超過對方的心理承受能力。在社會上形形色色的雄辯家中，政治家往往是出類拔萃的。在他們看來，世界上根本不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模稜兩可的現象。他們能把死人說成活人，把活人說成死人。其話語非常明確，充滿自信。

奇怪得很，這些政治家所說的話會使數以萬計的聽眾滿懷信任地接受。從心理學角度分析，這主要是他們發表言論時，經常使用“絕對”、“一定”、“完全”、“百分之百”等全部肯定或否定的明確判斷。

一位政治家在選舉進入白熱化階段時，到街頭演講，經常說道：“我的判斷百分之百正確。”“我絕不失言，即使赴湯蹈火，也在所不辭。”“關於這一點，請絕對信任我，我可以對天發誓！”也許聽眾開始時會半信半疑：“事情會這般絕對嗎？”但聽久了，耳朵裡聽到的明確肯定或否定的結論，也就不知不覺地被接受了。

因此，在生意場中要適當地誇張自己，多多使用這種語言，以使對方更為信服。

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謙虛，但別虛偽

謙虛是人類的美德，對於人際交往很重要。一個人對自己應該有個客觀的評價，實事求是，不貶低自己，也不抬高自己；既能堅持正確的觀點，又能虛心向別人請教。謙虛的人在交際應酬場合總是有許多朋友的，只有謙虛的人才能成為社會交往中受歡迎的人。

那麼，究竟什麼是謙虛呢？

謙虛就是虛心，不自滿，肯接受別人的批評。從不隱瞞自己的缺點和弱點，總是知之為知之，不知為不知，這類人“不自大其事，不自尚其功”（《禮記》），即使做出了一點成績，也認為很不夠，因而總是充滿了前進的動力。

一般來說，越是見多識廣，越是素養高雅者，就越是謙虛；而越是無知的小人，就越是不知天外有天，就越是狂妄。

謙虛是對自己不切實際的奢望的限制，是自我反思的一面鏡子。謙虛者總認為自己的長處是有限的，也