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，已經需要很大的勇氣，從老闆變身為業務員，則需要更大的毅力。雖然這個決定很勁爆，不過，心存佛法的他，憑著結善緣的理念，締結了多張高額保單，成功地經營出一份良善的保險事業。
要在45歲投入完全陌生的職業領域，需要多少勇氣？國泰人壽業務經理蔡合城做到了，而且還非常成功。曾經擔任會計師16年的蔡合城，歡度45歲的生日後，決定將人生轉個大彎，改行從事保險業務；不到兩年，就成為打破高額保單經錄的“亞洲保險天王”，每年的佣金收入高達1500多萬。
蔡合城承認，中年轉業真的需要很大的勇氣，尤其他原來從事的會計師工作，比起保險業務員來說，享有較高的社會地位，但他願意放棄高薪的會計師行業而從基層的保險業務員做起，秉持著的是一顆弘揚佛法，與人為善的心。
最小卻最賣力的礦工
蔡合城生長在礦工世家，父親、祖父都是礦工。從小因為父親身體不好，身為長子，蔡合城小小年紀就要擔起家庭經濟的重擔，在礦坑裡他是個頭最小卻最勤奮的小礦工，即使蔡合城很努力，得家計仍然相當吃緊。小時候蔡合城印象最深的是，爸爸留了一顆滷蛋要給他吃，但他也捨不得吃想要留給爸爸，就這樣兩個人留來留去，最後滷蛋都發臭了。這是貧窮家庭的悲哀，但也顯現出即使家中貧窮，仍沒有影響家人濃厚的感情。身為礦工的兒子，蔡合城深深知道，要改變環境就必須靠自己努力，因此他用功向學，即使在礦坑中也就著微弱的燈光看書，一路唸到大學，還順利考上了會計師執照，開了自己的會計事務所。蔡合城很清楚地知道，只要比別人努力，就一定可以達成目標。
一份特殊的生日禮物
然而就在45歲生日時，蔡合城送給自己的生日禮物竟是轉行從事保險。16年的會計師生涯，經營一家會計師事務所，身負100多名員工的身家生活，每天蔡合城都膽顫心驚，深恐事務所業績不佳，員工們收入不夠，無法養家活口，而這種一切只為了錢的生活也讓蔡合城心力交瘁。厭倦了這樣的生活，讓蔡合城開始思考轉換跑道，由於太太已經先在國泰人壽上班，因此經過自己的專業評估，蔡合城發現，只要認真努力，從事保險業的投資報酬率及風險其實遠低於自己創業，所以他毅然決定結束會計師事務所的事業，轉而投入保險經營。
心存佛法為成功主因
“既然要做，就要做好！”這是蔡合城堅定的信念；因此，蔡合城投入保險業務工作後，事業雖然是從零開始，工作的熱忱卻從頭就是100分。積極的行動力和永不放棄的決心，讓他創造了驚人的業績。
每一次他遇見客戶，都會先跟對方聊聊佛法，如果客戶有保險需要，再進一步介紹。不管這份保單能不能成交，多交一個朋友，多渡化一個人，就是結一段善緣；抱著這樣的心態，不管能不能順利談成保單，蔡合城都能當下放下，不會因為被拒絕而沮喪，也不會因為簽下保單而驕傲。
曾經，蔡合城拜訪一位企業家，對方表示自己沒空，不想談保單，而且最近父親過世要加回中部老家處理後事。蔡合城一聽也沒有多勉強，反而向秘書小姐打聽告別式的地址，第二天專程南下，趕到臺中縣太平市這位企業家的老家。在告別式現場，蔡合城直接進入停棺處，手扶著棺木為死老誦經禮福，一念就是六個小時不停；這位企業家看到蔡合城相當驚訝，對於他這樣專注為往生的父親祈福更是相當感動，回到臺北後，便主動打電話，讓蔡合城締結了一張高額保單。
走出去就有機會
蔡合城憑著以往在會計事務所累積的人脈，經營高額保單的時間雖然不長，但成績斐然。兩年來，蔡合城每天工作16個小時，因為他認為，經驗與專業遠比學歷重要，一張保單能否籤成，成敗存乎一心，如果保險人員能存有助人的熱忱，不計較付出是否能得到回報，那麼，做保險就已經成功了一半。對蔡合城來說，保險之所以有魅力，關鍵在於只要誠懇和專業，就能創造出雙贏的局面。因此，不管是豔陽炙人或傾盆大雨，他不變的行動標準是：走出去就有機會。儘管蔡合城現在保險業的成績相當傲人，但還是有多人問他，以前是自己當老闆，現在成了一般業務員，要如何放下身段拉保險呢？其實這只是一念之間，以前我自己開會計師事務所，是在經營事業，現在從事保險業務，我同樣存著永續經營事業的心；因為保險是一種人文思考，除了強調生前儲蓄投保，死後遺愛的觀念，還教人防患未然，未雨綢繆。一張完整的保單所代表的，不僅是對人生全面的規劃，也讓
