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王對蘇秦這番高帽子不感興趣，認為蘇秦只會講大話，不切實際，婉言回絕了蘇秦。
但是蘇秦卻不甘心，一直待在咸陽，先後十次上書秦王，大談強有力的武力可以通向統一全國的路。可是秦惠王仍絲毫不為所動，他將蘇秦視為一個只會高談闊論、華而不實的小人物。時間一長，這對蘇秦來說就慘了，錢用光了，名貴的黑貂皮衣服也穿破了，幾天吃不上一頓飽飯，人也變得又黑又瘦。後來他連鞋子都沒有了，只好自己編雙草鞋，揹著又髒又爛的行李打道回府。回到洛陽，蘇秦的老婆見他一副窮困潦倒的倒黴蛋模樣，連正眼都不瞧他一下，父母也懶得跟他說話，嫂子也不給他做飯。
對於秦王的拒絕和家人的冷落，蘇秦決定一切從零開始，發憤讀書。他找來古代的《陰符經》日日苦讀，揣摩其中博大精深的謀略，還四處搜尋兵法、醫學、經濟和法令等方面的書籍，對當時各國的具體形勢作了充分的研究。當時，列國之中，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦最為強盛，而七國之中又首推秦國最強。於是，蘇秦經過反覆思考，初步形成了一個促成六國結盟以共同對抗秦國的戰略思想，即“合縱”。對自己治國的方案蘇秦自稱：“這真是能夠說動當世君侯們的策略啊！”
蘇秦再度出山了，這次他跑到北方弱小的燕國，晉見燕文侯時，蘇秦陳述了燕與別的國家結盟的必要性：燕之所以能夠安樂無事，不受到強秦的侵犯，是因為南面有趙國作屏障。秦要攻燕，必須經過趙而跋涉千里；趙要攻燕，不需百里即抵燕都。趙國之所以不攻打燕國，全因為強秦在後面牽制，而燕卻正好可以利用這個機會與趙國結盟，共同抵抗強秦，防患於未然。所謂“夫不憂百里之患而重千里之外，計無過於此者”。於是，蘇秦建議燕侯先與趙國結好，然後再與其他各國聯盟抗秦，這樣，燕國就可保安全。他出色的口才和一語中的的言論打動了燕文侯的心，於是燕文侯拿出車馬金帛助他去趙國遊說。
蘇秦來到趙國之後，便以燕國使者的身份晉見趙侯。他向趙肅侯指出，秦國強大，早就有入侵中原之念。憑各國的實力，都難以單獨抵抗強秦，如若各國都爭相討好秦國，將來勢必被秦國各個擊破。若各國聯合，則“地五倍、兵十倍於秦”，攻一國而各國援助，則秦雖強，亦不敢輕舉妄動。各國亦可相安無事。因此，蘇秦請趙侯出面倡議六國合縱抗秦。趙侯當即就採納了他的建議，並且拜蘇秦為相國，派他去遊說各國，以訂立合縱盟約。蘇秦遂又以趙國使者的身份，去其餘各國說以利害，併成功地得到各國君主的贊同。回到趙國之後，蘇秦被封為武安君。至此，蘇秦可謂是“不鳴則已，一鳴驚人”，單憑自己那三寸不爛之舌，竟促成了前所未有的六國同盟。他的身價也隨之提升百倍。 。 想看書來
面壁十年（6）
當蘇秦被波浩浩蕩蕩的車馬簇擁著前去出使楚國時，途中經過了故鄉洛陽。他的父母聽說他回來了，趕緊僱人來粉刷房子，把路打掃乾淨，準備了音樂、宴席，跑到13裡外的地方去迎接；他老婆見到他時畢恭畢敬，不敢抬頭正眼看他一眼；當初虐待他的嫂嫂從地上爬過去，跪在他的面前向他道歉、請求他原諒自己當年的怠慢。蘇秦對世態炎涼感慨不已，他深深地感受到了富貴權勢的重要性。
也許正因為受過挫折，蘇秦明白，一個人要真正地走上仕途，讓自己手握權力，必須得經歷一些磨鍊。在這方面，蘇秦也磨鍊了自己的同窗好友一把，這個好友就是蘇秦的同學張儀。蘇秦當著眾人的面侮辱張儀，又在背後幫助張儀走上仕途。當然，在蘇秦之前，張儀也同樣遭受過類似的侮辱。
張儀一開始到楚國就遭到了楚相的羞辱和毒打。有一天，楚相昭陽家中舉行宴會，貴賓如雲，高朋滿座，張儀也藉此機會巴結權貴。觥籌交錯，好不熱鬧。席間，楚相昭陽突然發現自己隨身佩帶的一個玉璧不見了，滿座譁然，議論紛紛。漸漸地人們把目光集中到了穿著寒酸的張儀身上。楚相昭陽並不認識張儀，也不問青紅皂白，便命人把張儀捆綁起來，拷打逼供，把張儀打得皮開肉綻後又趕了出去。
張儀遭此毒打，跌跌撞撞趕回家來，對妻子一五一十地傾訴起來：“唉，想不到自拜見恩師鬼谷子下山以來，初涉楚國竟遭此厄運。”妻子一面給他擦洗著傷口，一面責怨道：“都怪你一心要攀附權貴，不然，哪能招來這些苦楚。”可是張儀卻問妻子：“看我舌頭還有沒有？”妻子不解其意，笑著說：“舌頭還在。”年輕人欣慰地說道：“舌頭還在，這就足夠了。”
此時張儀的同門師兄蘇秦已在趙國當上了
