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難堪，但是仍舊有機會爭取到不少生意。所以，他認為早上晚一點出去推銷沒有什麼關係。他可以多喝幾杯咖啡，在客戶附近多徘徊一下或做點其他事，來拖延對客戶的第一次拜訪。”我用自動反應的方式訓練新人。我對他們解釋，開始推銷工作的唯一方法就是立刻開始推銷。不要猶豫不決，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。應該這麼做：把汽車停好，拿著你的樣品箱直接走到客戶門口按門鈴，微笑地對客戶說“早安”，並開始推銷。這些都必須像條件反射一樣自動進行，根本用不著多想。這樣你的工作很快就可以活躍起來。在第二次或第三次拜訪時，就可以駕輕就熟，你的成績也會很好。
四、如何做到敬業（4）
有一個幽默大師曾說：“每天最大的困難是離開溫暖的被窩走到冰冷的房間。”他說的不錯，當你躺在床上認為起床是件不愉快的事時，它就真的變成一件困難的事了。即使這麼簡單的起床動作：只是把棉被掀開，同時把腳伸到地上的自動反應，都可以或為擊退你的恐懼。
（4） 做事要當機立斷
有很多好計劃沒有實現，只是因為應該說“我現在就去做，馬上開始”的時候，卻說“我將來有一天會開始去做”。
人人都認為儲蓄是件好事。許多人都想要儲蓄，只有少數人才真正做到。
【案例】
畢先生每個月的收入是1 000 美元，但是每個月的開銷也要1 000美元，收支剛好相抵。夫婦倆都很想儲蓄，但是往往會找些理由使他們無法開始。他們說了好幾年：“加薪以後馬上開始存錢”、“分期付款還清以後就要……”、“度過這次難關以後就要……”、“下個月就要……”、“明年就要開始存錢。”最後還是他太太不想再拖，她對畢說：“你好好想想看，到底要不要存錢？”他說：“當然要啊！但是現在省不下來呀！”
珍妮這一次下定決心了。她接著說：“我們想要存錢已經想了好幾年，由於一直認為省不下，才一直沒有儲蓄，從現開始要認為我們可以儲蓄。我今天看到一個廣告說，如果每個月存100元，15年以後有18 000美元，外加6 600美元的利息。廣告又說：‘先存錢，再花錢’比‘先花錢，再存錢’容易得多。
如果你真想儲蓄，就把薪水的10％存起來，不可移作他用。“我們說不定要靠餅乾和牛奶過到月底，只要我們真的那麼做，一定可以辦到。”他們為了存錢，起先幾個月當然吃盡了苦頭，儘量節省，才留出這筆預算。現在他們覺得存錢跟花錢一樣好玩。
今天可以做完的事不要拖到明天，今日事，今日畢。如果你時時想到“現在”，就會完成許多事情；如果常想“將來我會怎麼做”或“將來什麼時候再完成”，那就一事無成。生活中有許多事情不是我們自己所能決定的，它們往往是負面的因素。要面對現實的生活、困難，你就應學會建立良好工作態度，掌握正確行動勝算的本領。
4。 盡職盡責地做好每一件事
一個人無論從事何種職業，都應該盡心盡責，儘自己的最大努力，取得不斷的進步。這不僅是工作的原則，也是人生的原則。如果沒有了職責和理想，生命就會變得毫無意義。無論你在什麼工作崗位上，如果能全身心投入工作，忘我工作，就一定會取得成就。
在現實工作中，有許多人貪多求全，什麼都懂一點，但什麼都不全懂，對工作只求一知半解，結果是害人不淺。
那些技術半生不熟的泥瓦工和木匠建造的房屋，就會經受不住暴風雨的襲擊；醫術不精的外科大夫做起手術來，是在拿病人的生命開玩笑；辦案能力不強的律師，只能是讓當事人浪費金錢……這些都是缺乏敬業精神的具體表現。
無論你從事什麼職業，都應該精通它。下工夫把知識學好，把問題弄懂，把技術學精，成為本行業中的行家裡手，精通自己的全部業務，就能贏得良好的聲譽這樣，你就擁有了開啟成功之門的秘密武器。
四、如何做到敬業（5）
有位成功人士說：“我在一段時間內只會集中一切精力做一件事，但我會徹底做好它。”這就要求我們無論做什麼工作，都需要做到“精通”。
懂得如何做好一件事，比對什麼事都懂一點皮毛，但什麼事都做不好要強得多。
一位總統在學校做演講時說：“比其他事情更重要的是，你們需要知道怎樣將一件事情做好；與其他有能力做這件事的人相比，如果你能做得更好，那麼，你就永遠不會失業。”
