胡潤百富榜:中國富豪這十年

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夫妻上陣拒絕上榜

張茵是1957年生人，生於黑龍江。做百富榜十年中，北京、武漢、福建、東北、東莞五地的富豪，是調研難度最大的幾個群體，而張茵是東北人在東莞！

與張茵第一次打交道，她努力藏富，拒絕曝光，但是“紙裡包不住富”，她的資訊還是被髮布出去了。

那是2003年10月初，我們製作好這一年的百富榜之後，分別給榜上的富豪發傳真。10月3日，我們給張茵發了傳真，同時給她的丈夫兼副手劉名中，以及她的助手菲利普發了郵件，請他們核實張茵及玖龍紙業的相關資訊。

沒想到第二天劉名中就回復郵件（中文）了，他的郵件寫的非常有趣──

“貴司關於中國大陸百富榜的傳真收悉，非常感謝。經研究，有關貴司要求敝司給予答覆的內容，我司不考慮出版。謝謝！”劉名中的郵件寫的很含蓄。

10月6日深夜，張茵的助手菲利普又回了郵件（英文），寫道：“再次提醒，我們不同意貴公司釋出關於我們的任何資訊，否則後果自負。”菲利普的這一郵件除了發給我們外，還抄送給了劉名中一份。

16分鐘後，劉名中又發來一封郵件（英文）稱：“我們是一傢俬人公司，請尊重我們的隱私。如果沒有經過我們同意擅自發布關於我們的任何資訊和資料，那隻好對簿公堂了。”

可是，我們“辜負”了張茵和劉名中，10月20日，我們釋出了2003年胡潤百富榜，張茵排在第17位，財富為25億元。

表8…1 張茵（家族）與胡潤百富榜

年份 2003 2004 2005 2006 2007

百富榜名次 17 19 36 1 2

財富（億元） 25 30 30 270 770

榜單出來後，張茵並沒有採取她所謂的行動。不過從與她幾個回合的接觸當中，她的低調給我們留下了很深的印象。

接下來兩年，每次發榜單前我們仍把調研出來有關張茵的資料傳真給對方，令我們感到意外的是，他們沒再嚴辭拒絕上榜，反而是對我們提供的一些數字作了輕微的修正。

到了2006年，發榜前，我們給張茵打電話說，今年你的排名可能非常靠前。她笑了笑。我們說希望能在榜單釋出前對她做一次專訪，她爽快地答應了。

2006年10月11日，張茵登上胡潤百富榜首富寶座，成為國內外傳媒關注的物件。丈夫劉名中精通葡文，他甚至在巴西媒體上看到了葡文版的“女首富”報道。

這一天張茵正好完成公司在歐洲的半年報路演，回到洛杉磯，“一進公司，各種各樣帶照片的報紙鋪天蓋地都落到我的桌子上，CNN、BBC都在播，我沒想到反應會這麼大。”張茵說。

“廢紙女王”的前世今生

張茵的創業史始自1985年。那一年她28歲，懷揣3萬元跑到香港，靠回收廢紙挖得第一桶金。3年後，她在廣東東莞建立自己的工廠（東莞中南紙業），主要生產生活用紙，產品銷往全國各地。

生意越來越紅火，張茵發現香港的廢紙質量滿足不了內地紙品工廠的需要，於是在1990年前往美國，建立美國中南公司，東莞的中南公司則由丈夫劉名中執掌。張茵在美國收購大量的廢紙，然後送到她在東莞的工廠加工，生產出質地優良的牛卡紙再來出售。

有必要提及張茵廢紙事業中可圈可點的一些做法。一是她無意間建立起來的品牌觀──攤子慢慢大起來後，敢於去改變遊戲規則，當時她從香港收廢紙賣到內地，而香港廢紙的水分比較高，一般在20％左右，張茵想著改變廢紙的品質，寧缺勿濫，於是決定只收沒水分的，有水分就退貨，這在當時引起了很大反響。

多年之後張茵回想起這一瘋狂舉措時還感到一絲後怕：“可能因為年紀小吧，不知道什麼是死字。”

二是她超前的“產業轉移”意識，見香港採購空間狹窄，於是在1990年揮師美國。美國是全球消費力旺盛的地區，廢紙製造能力不言而喻，關鍵是其中纖維含量較高，可再生利用價值高，這無異於節約了成本。可以說，正是美國廢紙行業的這種粗放生態，使得張茵早早地完成了旗下公司的業務對接。

三是張茵在美國時為了保持貨源穩定，自始至終與供貨商共進退，價格波動時，一起應對，而非相互擠兌。

1996年是張茵創業史上具有標誌性意義的一年。在這