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當於國美和蘇寧當時在北京地區門店數量的總和。如果考慮上市,大中的發展和擴張會再上一個臺階,但他堅持不上市。
張大中後來為“錯失良機”而非常後悔,不過他沒想到的是,自己又是一個幸運者。
先是陳曉(當時永樂掌門人,與國美合併後任國美總裁)找到張大中,談合併,兩人在2006年4月簽了協議,然而就在正式簽約前,“第三者”黃光裕插了一槓子,意願吞下大中。
張大中以為黃光裕想攪黃他和陳曉的合併,沒想到沒過多久,在投行翻雲覆雨的運作下,陳曉半被動半主動地向黃光裕投懷送抱,關鍵時他還要拉上張大中一起,張大中斷然拒絕。日後是眾所周知的永樂與大中之間馬拉松式的扯皮官司。
後來“第四者”張近東的插手使爭奪大中的遊戲之火藥味更濃。2007年2月,蘇寧已接管了大中近10家外地門店。國美急了。事實上,蘇寧加入爭奪者等於給了賦予了張大中進退自如的權力和討價還價的權利。蘇寧當時的出價是30億元,高出永樂出價3億元。
中國農村的很多農民都養豬。在賣豬前,他們都會使勁給豬餵食吃──吃最好的食、爭取喂最大的量。張大中在2007年國慶節期間,大玩了一把“賣豬前戲”──一邊向外界放話稱大中有意做大做強,一邊使出吃奶力氣大搞促銷,
這一黃金週後,大中宣稱自己旗下的60多家門店總銷售額超過了國美和蘇寧在北京共90多家門店的銷售額總和。
最後拿下大中電器的黃光裕,他的出價比張近東要高出8億元(億元現金加永樂之前億元的保證金)。張大中成為最大贏家,他玩的是討價還價、多方周旋的江湖遊戲。
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舞姿當優雅
2007胡潤套現富豪榜上,套現的這些富豪們大都花錢有道。他們中的大多數人用這些錢繼續投資自己的企業或者投資別人初創的中小企業,同時他們也做一些慈善。
其中,“套現狀元”黃光裕於 2007年與美國投行貝爾斯登聯合組建5億美元的零售業投資基金,然後又與新加坡太平星集團成立第二支總額達8億美元的私募基金,用以投資中國大城市的住房和商業地專案。
“套現榜眼”榮智健投資了國內的很多專案。比如認購工商銀行、碧桂園、合景泰富及SOHO中國的股份等。
對IT業來說,VC和PE都建立在很強的退出戰略上,這都幫助創業企業家們獲利後退出。如沈南鵬、朱敏等人,他們從自己創業的公司退出後,成為投資人,鼓勵更多的創業者。而外資投資基金一般選擇企業發展到一定規模後才進入。
套現後選擇公益和慈善事業的富豪值得關注。2007年10月25日,榮智健回到故鄉無錫捐出4000萬元,用於提升人民醫院的醫療裝置水平;楊國強則於10月24日和10月25日,分別向北京大學、清華大學捐款3000萬元。這些捐款將用於分別設立“北京大學國華傑出學者獎”基金和“清華大學國華傑出學者獎”基金。周慶治則成立了全國性非公募基金會“南都公益基金”,註冊資金1億元。主要用於資助農民工子女教育。
我們來看杜廈。杜廈在2007年一邊忙著將家世界套現,一邊已在天津河西區興建佔地面積萬平方米的伊迪百貨,伊迪是杜廈孫女的名字,伊迪百貨的負責人是杜廈的親信趙榮。2007年12月18日,杜廈為母校南京大學捐贈3000萬元建立杜廈圖書館,而張大中在一週後,也宣佈大中投資股份有限公司成立,速度之快同樣令人吃驚。
不過2008年6月我們給杜廈打電話,得知他已將伊迪百貨轉手賣出。
杜廈之前,與杜廈同在天津的孫宏斌──原順馳掌門人就曾上演過一出悲情的套現大戲。孫宏斌也是胡潤百富榜的“常客”。孫宏斌一開始走的也是集約路線,將順弛王國完全紮根於天津,然而他最後同樣兵敗於急速擴張。
我們在2003年至2007年的胡潤百富榜上可以看到,孫宏斌劃出的拋物線與杜廈簡直如出一轍──2003年孫宏斌位居百富榜第91名,財富億;2005年時他事業高峰時位居當年百富榜的第36位,財富30億元,過度膨脹導致資金鍊斷裂後,他即走下坡路;2006年和2007年,他分別居百富榜第152名和516名,財富分別為20億和15億。
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